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第450章 打破垄断（第1页）

三日之期一到，谈判厅内的气氛比昨日更为凝重。乌勒带着西域医盟的代表们准时抵达，神色依旧严肃，但眼底深处多了几分权衡后的审慎。他刚一落座，便开门见山：“贵盟的方案，我已与医盟长老们商议过。深海珍珠与阶梯定价的提议，我们可以考虑，但针灸图谱必须是完整版。”

他语气强硬，不容置喙：“没有完整的针灸图谱，合作便无从谈起。这是我们的底线，绝无让步可能。”

赵岩眉头紧锁，刚想开口反驳，却被海兰用眼神制止。她知道，此刻争执只会让谈判再次陷入僵局，必须拿出更具分量的筹码，才能打破对方的固执。

“乌勒长老，完整版针灸图谱涉及大靖医理核心，其中包含诸多疑难病症的诊疗绝技，若贸然交出，不仅可能被滥用，更可能危及无数百姓性命。”海兰语气诚恳，却带着坚定的底线，“我们并非不愿分享，而是希望循序渐进，在互信的基础上逐步深化合作。”

她抬手示意侍从，呈上一个更为精致的锦盒，同时拿出一叠厚厚的卷宗：“长老请看，这是鲛珠岛深海珍珠辅助丹药提纯的详细案例。我们用深海珍珠提纯西域常用的‘清心丹’，药效提升三成，纯度达到九成以上，且副作用大幅降低。”

侍从打开锦盒，里面躺着三颗大小均匀、色泽莹润的深海珍珠，在灯光下散着柔和而璀璨的光晕，比昨日展示的那颗更为珍贵。乌勒的目光瞬间被珍珠吸引，呼吸微微急促，伸手便想触碰，却被海兰轻轻按住了手。

“这三颗珍珠，是鲛珠岛百年难遇的极品，提纯效果远普通珍珠。”海兰的声音带着一丝诱惑，“若我们达成合作，我盟愿长期为贵盟供应此类深海珍珠，每月不少于五颗，且价格从优。这对贵盟的丹药研与贸易，想必大有裨益。”

乌勒的眼神闪烁不定，心中的天平已然倾斜。西域医盟虽渴望针灸图谱，但深海珍珠带来的实际利益更为迫切。丹药提纯一直是他们的短板，若能长期获得深海珍珠，他们的丹药品质将大幅提升，在西域乃至周边地区的竞争力也会显着增强。

“珍珠虽好，但仍不足以替代完整的针灸图谱。”乌勒强压下心中的异动，依旧嘴硬，“针灸图谱是医理瑰宝，其价值远非珍珠可比。”

“长老此言差矣。”赵岩适时开口，将一份市场需求数据表推到乌勒面前，“这是我们核算的紫草市场需求数据。若贵盟坚持垄断定价，将单价定在高位，我盟第一年的采购量最多只能达到五百斤；若接受阶梯定价，采购量可提升至千斤，后续逐年递增，第三年便能达到两千斤。”

他指着数据，条理清晰地分析：“垄断定价看似利润丰厚，但高价会限制市场推广，贵盟最终的总收益未必可观；而阶梯定价虽单价降低，却能通过扩大销量实现利润增长，更能锁定长期稳定的订单。孰优孰劣，长老一目了然。”

赵岩顿了顿，补充道：“更重要的是，我盟研的小儿天花疫苗若能成功，未来将在大靖乃至周边国家大规模推广，紫草的需求量会呈几何级增长。若贵盟因垄断定价错失这个机会，其他西域部落很可能会趁机培育紫草，抢占市场。到那时，贵盟不仅赚不到更多钱，还会失去独家优势。”

乌勒的脸色渐渐凝重，赵岩的话戳中了他的要害。西域医盟虽目前垄断紫草资源，但培育紫草的技术并非不可复制，若因定价策略失误失去大靖这个大客户，后果不堪设想。

“即便如此，针灸图谱也不能打折扣。”乌勒身旁的年长副长老固执地说道，“我们远道而来，所求便是针灸图谱的完整传承，岂能半途而废？”

“副长老此言差矣，‘传承’的真谛在于互通有无、共同精进，而非单方面索取。”林清终于开口，语气平和却掷地有声，“我盟提出图谱分版本提供，正是基于传承的初心。基础保健版涵盖常见病症的针灸疗法、穴位图谱与操作技巧，足以满足贵盟日常诊疗与教学需求；核心诊疗版则包含疑难病症的诊疗方案与核心针法，需待双方合作达标后再逐步解锁。”

她将整理好的针灸基础版图谱样本递到乌勒面前：“长老可以看看，这基础版图谱内容详实，图文并茂，实用性极强。我们约定，若双方合作满一年，且贵盟履约良好，我们便解锁核心诊疗版的三分之一；合作满两年，解锁至三分之二；合作满三年，且无任何违约行为，便将完整版图谱双手奉上。”

林清的目光坦诚而坚定：“这样的安排，既体现了我盟的合作诚意，也保障了传承的严谨性，更能督促双方恪守约定，实现长期稳定的合作。若贵盟连这点耐心都没有，只能说明你们并非真心想合作，只是想掠夺大靖的医理瑰宝。”

“你……”年长副长老被噎得说不出话，脸色一阵红一阵白。

乌勒接过针灸基础版图谱，仔细翻阅起来。图谱上的穴位标注精准，疗法讲解通俗易懂，还有详细的操作示意图，确实如林清所说，实用性极强。他心中清楚，这样的基础版图谱，已能满足西域医盟的大部分需求，而核心诊疗版的逐步解锁，也给了他们持续合作的动力。

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谈判厅内陷入了短暂的沉默，西域医盟的代表们相互交换着眼神，低声议论起来。年轻的代表们显然更倾向于接受这个方案，他们看重深海珍珠带来的实际利益与长期合作的前景；而年长的代表们则仍对完整的针灸图谱念念不忘，不愿轻易让步。

海兰见状，趁热打铁：“乌勒长老，合作的本质是互利共赢。我们拿出了珍贵的深海珍珠、详实的基础版针灸图谱，还愿意接受灵活的阶梯定价，已展现了最大的诚意。贵盟若仍执着于完整版图谱，恐怕只能错失此次合作良机。”

她语气平静，却带着一丝不容置疑的决绝：“我盟虽急需紫草，但也绝不会拿核心医理与百姓安危做赌注。若今日无法达成共识，我们只能另寻他法，哪怕推迟疫苗研，也绝不会妥协。”

乌勒合上图谱，神色复杂地看着海兰三人。他知道，眼前这三位年轻代表的方案，已是最优解。深海珍珠能解决西域医盟的燃眉之急，阶梯定价能保障长期收益，基础版针灸图谱能满足日常需求，而核心诊疗版的逐步解锁，也给了他们足够的期待。若再固执己见，只会一无所获。

旁听席上的沈知微与苏清焰相视一笑，眼中露出赞许之色。沈知微低声道：“海兰的筹码抛出得恰到好处，赵岩的数据分析直击要害，林清的图谱分版本方案更是兼顾了诚意与底线。三人配合默契，策略得当，谈判已然出现转机。”

苏清焰点头认同：“乌勒是个识时务之人，他不会看不到其中的利害关系。西域医盟内部虽有分歧，但最终会做出明智的选择。”

果然，乌勒沉吟良久后，终于缓缓开口：“贵盟的方案，确实体现了诚意。针灸图谱分版本提供，我们可以接受，但每月供应的深海珍珠，必须是今日展示的这种极品，且价格不得高于西域市场的三成。”

海兰心中一喜，知道对方已基本同意合作，当即回应：“没问题！深海珍珠保证是极品，价格按西域市场的七成结算，每月按时送达。阶梯定价的具体区间，我们可以进一步商议。”

“好！”乌勒一拍桌子，脸上露出了久违的笑容，“那就请贵盟拿出具体的阶梯定价方案，我们今日便敲定所有合作细节。”

赵岩立刻起身，呈上早已准备好的阶梯定价表：“长老请看，采购量五百斤以内，单价为一贯钱一斤；五百斤至一千斤，单价为八百文一斤；一千斤至两千斤，单价为六百文一斤；两千斤以上，单价为五百文一斤。这个价格，已充分考虑了贵盟的种植与运输成本，保证你们有利可图。”

乌勒接过定价表，与身旁的代表们仔细核算起来。片刻后，他抬起头，点了点头：“这个定价方案，我们可以接受。但批合作，贵盟需采购一千斤紫草，且附赠十颗极品深海珍珠，作为合作诚意的额外体现。”

“可以。”海兰毫不犹豫地答应，“批合作我们采购一千斤紫草，十颗极品深海珍珠随货附赠。针灸基础版图谱今日便可交付，核心诊疗版的解锁条件，我们会写入协议之中。”

谈判终于迎来突破性进展，厅内的凝重气氛一扫而空。西域医盟的代表们脸上露出了释然的笑容，之前的傲慢与强硬早已不见踪影，取而代之的是对合作的期待。

林清将整理好的针灸基础版图谱郑重地递给乌勒，心中满是感慨。这场谈判，从最初的剑拔弩张到如今的握手言和，不仅守住了联盟的核心利益，更展现了互利共赢的合作智慧。她深知，这并非她一人之功，而是三人默契配合、各司其职的成果。

赵岩与西域医盟的代表们详细核对阶梯定价的各项细节，确保没有任何漏洞；海兰则着手拟定合作协议的核心条款，明确双方的权利与义务、交货时间、付款方式等关键内容；林清则在一旁补充针灸图谱的相关说明，确保对方能正确理解与使用。

旁听席上的沈知微与苏清焰站起身，脸上露出了欣慰的笑容。苏清焰低声道：“三人不仅打破了西域医盟的垄断意图，更守住了联盟的核心利益，展现了出色的对外合作能力。这场实战考验，他们交出了一份满意的答卷。”

沈知微点头道：“接下来便是敲定协议细节，确保合作顺利落地。紫草的引进，将为联盟疫苗研提供关键支撑，而这场合作的达成，也为联盟与西域医盟的长期交流奠定了基础。”

谈判厅内，双方代表各司其职，围绕协议细节展开了最后的商议。虽然仍有一些小的分歧，但在互利共赢的大前提下，都能快达成共识。海兰主导条款拟定，思路清晰，言辞精准；赵岩审核成本条款，细致严谨，寸步不让；林清核对图谱相关内容，确保准确无误，毫无遗漏。

夕阳透过窗户洒进谈判厅，将所有人的身影拉长。这场关乎紫草引进、关乎联盟未来的谈判，终于在历经波折后，迎来了圆满的转机。而林清、赵岩、海兰三人，也在这场实战考验中，进一步磨合了团队协作，提升了对外合作能力，向联盟接班人的目标，又迈进了坚实的一步。

协议的各项细节逐渐敲定，只待最终签署。乌勒看着手中的深海珍珠与针灸基础版图谱，心中充满了满意。他知道，这场合作对西域医盟而言，是一次巨大的收获；而对林清三人而言，这不仅是考核任务的重要进展，更是他们成长之路上的重要里程碑。

夜幕降临，谈判厅内的灯光依旧明亮。双方代表仍在为协议的最后细节忙碌着，空气中弥漫着合作达成的喜悦与对未来的期许。一场跨越地域的医理与资源的交换，即将正式落地生根。

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