笔趣阁

第165章 晨露洽谈夜灯共研（第2页）

“合作愉快。”陈阳和傅星异口同声地说道。

两人跨上自行车，刚骑出不远，就看到路边有一个卖热牛奶的小摊。陈阳停下车，买了两杯热牛奶，递给傅星一杯：“喝点热的吧，暖暖身子。”

傅星接过热牛奶，指尖触碰到温热的杯壁，心里涌起一股暖流。他喝了一口，牛奶的醇香在口腔里弥漫开来，驱散了身上的寒意。“今天的洽谈很顺利。”傅星开口道，声音里带着一丝轻松。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“是啊。”陈阳笑了笑，“东风机械厂的订单，对我们诚信电子来说，是一个很好的开始。”他顿了顿，看了一眼手表，“时间不早了，我们赶紧去华科办公设备公司吧，李总应该已经在等我们了。”

傅星点了点头，两人加快了车，朝着华科办公设备公司的方向骑去。

华科办公设备公司位于市中心的一栋写字楼里，和东风机械厂的朴素风格截然不同。写字楼的大门是玻璃的，擦得一尘不染，门口的保安穿着整齐的制服，一丝不苟地检查着进出人员的证件。

两人刚走进大厅，就看到一个穿着西装、打着领带的年轻人快步走了过来，正是华科办公设备公司的秘书小张。他的脸上带着热情的笑容：“陈总，傅工，李总已经在会议室等着你们了。”

两人跟着小张走进电梯，电梯里的镜子映出两人的身影。陈阳的头被风吹得有些凌乱，傅星的眼镜片上沾了一层灰尘。两人对视一眼，都忍不住笑了笑。小张很识趣地没有说话，只是按下了三楼的按钮。

会议室的装修比东风机械厂要精致得多，墙上挂着几幅山水画，会议桌上铺着红色的桌布，上面摆放着几杯热茶。李总正坐在会议桌的主位上，手里拿着一份报纸，看到两人进来，立刻放下报纸，起身相迎。

“陈总，傅工，欢迎欢迎！”李总的声音洪亮而有力，“我早就听说过你们的大名，诚信电子在电子行业里，可是一匹黑马啊！”

“李总过奖了。”陈阳笑了笑，“我们今天来，是想向贵厂推荐我们的电子设备，希望能和贵厂合作，开拓办公自动化市场。”

李总点了点头，示意两人坐下：“办公自动化是未来的展趋势，我们华科一直想在这个领域有所突破。你们的设备，最大的优势是什么？”

傅星接过话茬，声音清隽而沉稳：“我们的设备，最大的优势是中文输入和显示功能。我们的专用集成电路，内置了多种中文输入法，包括拼音、五笔和手写输入，能够满足不同用户的需求。同时，设备的显示屏采用了高分辨率设计，中文显示清晰流畅，非常适合办公场景。”

他说着，从工具包里拿出原型机和手写板，开始现场演示。他用手写板在屏幕上写下“华科办公设备公司”几个字，屏幕上立刻显示出清晰的中文字样。然后，他又切换到拼音输入法，快输入了一段文字，度比普通的打字机还要快。

李总的眼里露出一丝震惊，他忍不住凑上前，仔细观察着原型机的显示屏：“这个中文输入功能，太实用了！我们之前用过的国外设备，中文输入都非常麻烦，根本不适合国内的办公场景。”

傅星微微颔，继续讲解：“我们的设备，还内置了办公软件模块，包括文字处理、表格制作和演示文稿功能。用户可以直接在设备上进行办公操作，无需连接电脑，非常方便。”

陈阳适时地补充道：“李总，我们可以根据贵厂的需求，对设备进行定制化设计。比如，在设备上添加贵厂的ogo，或者增加一些特殊的功能模块。我们的合作模式是，由我们提供核心元件，贵厂负责销售和售后服务。利润分成，我们可以商量。”

李总沉默了片刻，似乎在思考什么。然后，他抬起头，眼里露出一丝坚定：“好！我们华科办公设备公司同意和你们诚信电子合作。我们先订购五十台设备，进行市场试销。如果市场反应良好，我们会立即签订长期合作合同。”

“谢谢李总！”陈阳和傅星的声音里都带着一丝兴奋。

洽谈结束后，李总留两人吃午饭，被陈阳婉言谢绝了。两人还有很多事情要做，必须尽快赶回小院。

走出华科办公设备公司的大门，已经是中午十二点多了。太阳高悬在天空中，驱散了清晨的寒意。路上的行人多了起来，大多是下班回家的白领，穿着整齐的西装，手里拿着公文包，脸上带着疲惫却又满足的笑容。

陈阳和傅星并肩骑着自行车，谁都没有说话，却能清晰地感受到对方心里的兴奋和喜悦。风从耳边吹过，带着街道上食物的香气，让人心旷神怡。

“今天的收获很大。”傅星突然开口说道，“东风机械厂的十台原型机试用，华科办公设备公司的五十台设备订单，这对我们诚信电子来说，是一个巨大的鼓舞。”

“是啊。”陈阳笑了笑，“这两个订单，不仅能为我们带来可观的收入，还能提高诚信电子的知名度。接下来，我们要抓紧时间准备原型机，确保按时交货。”

他顿了顿，转头看向傅星，眼里带着一丝期待：“等忙完这阵子，我们就去百货大楼买新自行车吧。我已经打听好了，永久牌的新款自行车，质量好，款式也新颖。”

傅星的嘴角微微上扬，露出一抹温柔的笑容：“好啊。”他说着，抬头看了一眼天空，阳光洒在他的脸上，勾勒出清晰的轮廓，“到时候，我们可以骑着新自行车，去郊外看看。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“没问题。”陈阳爽快地答应道，“我还听说，郊外的红叶谷风景很好，现在正是红叶最红的时候。我们可以去那里野餐，好好放松一下。”

傅星轻轻“嗯”了一声，脚下的车却快了几分。他的心里充满了期待，不仅仅是对新自行车和红叶谷的期待，更是对和陈阳并肩前行的未来的期待。

两人骑着自行车，路过一个卖烤红薯的小摊。陈阳停下车，买了两个烤红薯，递给傅星一个：“尝尝，刚烤好的，又香又甜。”

傅星接过烤红薯，剥开外皮，一股香甜的气息立刻弥漫开来。他咬了一口，红薯的软糯和香甜在口腔里弥漫开来，让他的心里格外温暖。他低头看着手里的烤红薯，想起了今天在东风机械厂和华科办公设备公司的洽谈场景，想起了陈阳给自己递热牛奶的画面，想起了两人对未来的憧憬。这些细微的举动，就像一束束阳光，照亮了他的心房。

回到小院时，林浩已经等在门口了。他的脸上带着兴奋的笑容，手里拿着一个笔记本，看到两人回来，立刻迎了上来：“陈总，傅工，你们可回来了！今天的洽谈怎么样？是不是很成功？”

“很成功。”陈阳笑了笑，“东风机械厂同意试用我们的十台原型机，华科办公设备公司订购了五十台设备。”

“太好了！”林浩兴奋地跳了起来，“我就知道你们一定能行！”他顿了顿，又扬了扬手里的笔记本，“还有一个好消息！市电子工业局的刘科长给我回了传呼，说扶持政策已经下来了，我们可以申请一笔二十万元的创业补贴，还能享受三年的税收减免！”

“干得漂亮！”陈阳拍了拍林浩的肩膀，眼里满是赞赏，“明天你就去市电子工业局办理相关手续，争取尽快把补贴款拿到手。”

“放心吧陈总！”林浩立刻挺直了腰板，“我一定把事情办得妥妥当当！”

三人走进小院，林浩去厨房准备午饭，陈阳和傅星则坐在石凳上，开始整理今天的洽谈记录。傅星负责记录技术细节和设备需求，陈阳负责记录合作条款和交货时间，两人的笔尖在纸上沙沙作响，配合得默契无间。