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第189章 货出江南料定川流（第2页）

他顿了顿，放下检测工具，看向李老板：“我可以给你二十三块一公斤，比昨天贵一块，比赵老板低两块，但我承诺，这一批料我全要，总共五百公斤，全款付清，而且后续半年，我厂里的原材料全从你这进，独家供货，怎么样？”

李老板眼睛一亮，显然是动了心。独家供货，全款付清，半年的长期合作，这比赵老板的一次性高价拿货划算多了。他回头看了一眼昌盛厂的副手，那副手脸色铁青，却无话可说——昌盛厂根本做不到全款付清，更别说半年的独家供货。

“陈老板，爽快！”李老板一拍大腿，“就按你说的，二十三块一公斤，五百公斤全给你，后续半年，我给你独家供货，质量绝对保证，要是有半点偏差，我十倍赔偿！”

“合作愉快。”陈阳伸出手，和李老板握了握，心里松了口气。这场博弈，他没硬刚，而是用长期合作的诚意和实际的利益，拿下了原材料，既没让厂子吃亏，又稳住了供应链，还断了昌盛厂的念想。

签完合同，陈阳安排货车送货，自己则在仓库等着，亲自看着工人装货，生怕出半点差错。装货间隙，他掏出传呼机，给傅星了条消息：“谈妥，二十三一公斤，五百公斤全要，半年独家供货，货车已，中午到厂。”

几乎是瞬间，傅星的回复就传了过来：“好。等你回来吃午饭，我让食堂炖了排骨汤。”

陈阳看着传呼机上的字，嘴角忍不住上扬，指尖摩挲着屏幕，心里暖烘烘的。他能想象到傅星在厂里安排食堂炖排骨汤的样子，一定是站在灶台边，跟食堂的阿姨反复叮嘱，要炖得烂一点，放枸杞，那是他爱喝的口味。

中午十二点，原材料货车准时到厂，傅星带着工人卸车，亲自检测每一批料的纯度，的纯度，比之前的还要高，完全符合出口单的要求。陈阳跟着货车回来，刚进院子，就闻到了排骨汤的香味，食堂的阿姨端着两大碗汤出来，碗里飘着枸杞和玉米，热气腾腾。

两人坐在车间门口的小桌边，喝着排骨汤，啃着排骨，阳光落在身上，暖融融的。陈阳把和李老板谈的细节讲给傅星听，傅星一边听，一边点头，眼里满是赞许：“做得好，没硬刚，还拿了独家供货，既稳住了料，又断了赵老板的念想，比我想的周全。”

“都是跟你学的，”陈阳笑了笑，给傅星夹了一块玉米，“你在厂里盯生产，心思细，我跑市场，就得学会算长远的账。咱们俩，一个守内，一个拓外，缺一不可。”

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傅星咬着玉米，没说话，只是抬眼看向陈阳，阳光落在陈阳的梢，镀上一层金色的光晕，他的嘴角沾了一点排骨汤的油渍，傅星默默递过一张纸巾，陈阳接过，擦了擦嘴角，指尖不经意间碰到傅星的指尖，两人都下意识地顿了一下，又很快移开，各自低头喝汤，耳根却悄悄泛起微红，空气中的排骨汤香味，似乎也变得甜丝丝的。

下午，木工师傅把傅星设计的出口包装木箱送来了，一共二十个，尺寸精准，木板厚实，完全符合图纸要求。陈阳早就安排好了工人，把木箱搬到车间，傅星亲自指导工人包装出口零件——先给每个零件套上塑料防潮袋，再裹三层泡沫，放进木箱，用泡沫填满缝隙，最后打上钢带固定，外箱贴上英文字样的规格标签，每一个步骤，傅星都亲自把关，绝不允许半点马虎。

包装间隙，傅星接到了杭州王老板的电话，王老板在电话里笑得合不拢嘴，说昨天收到的样品检测过了，精度和耐用性都远预期，准备下一个两百件的大订单，还说要介绍几个江浙的同行给他们，都是做高端五金生意的。傅星把电话递给陈阳，陈阳和王老板聊了几句，敲定了大订单的细节，挂了电话，两人相视一笑，眼里满是成就感。

“这才是刚开始，”陈阳靠在木箱上，看着车间里忙碌的工人，“等出口试单成功了，江浙的高端市场打开了，咱们就在杭州设一个代销点，找一个当地的负责人，专门对接江浙的客户，不用咱们每次都跑过去，省时省力。”

“嗯，”傅星点点头，手里拿着标签纸，贴在木箱上，“我下午整理一下杭州的客户资料，把每个客户的需求、订单量、付款方式都记下来，做一个客户档案，以后对接起来方便。出口试单的货，明天快递，走顺丰，虽然贵一点，但快，安全，能保证按时送到客户手里。”

“听你的，”陈阳笑着说，“你安排就好，我明天去质检站取正式的检测证书，回来后给每个客户寄一份，让他们更放心。”

两人的对话很平淡，却藏着对未来的清晰规划。潮头共立，不是一句空话，而是他们一步一个脚印，在生产端稳质量，在供应链稳渠道，在市场端拓版图，彼此支撑，彼此成就，把诚信电子的牌子，一步步往江南打，往更远的地方打。

傍晚，工人们陆续下班，车间里渐渐安静下来，只剩下二十个包装好的木箱，整整齐齐地摆放在角落，有杭州王老板的常规订单，也有出口的试单，每一个木箱，都承载着他们的希望。傅星和陈阳并肩站在车间中央，看着这些木箱，看着墙上挂着的“诚信为本，质量第一”的牌匾，那是厂子刚成立时，两人一起挂上去的，如今，这八个字，已经成了诚信电子的根。

晚风从车间的窗户吹进来，带着田野的清香，拂过两人的梢。傅星靠在机器上，看着陈阳，陈阳也转过头，看着傅星，眼底都带着温柔的笑意。没有多余的话，无需多余的话，彼此的心意，彼此的期许，都藏在这相视一笑里，藏在这并肩而立的身影里。

陈阳的传呼机突然响了，是快递员来的，说明天一早来取货，寄往杭州和出口的地址。陈阳看完，把传呼机放回口袋，转头对傅星说：“明天一早，咱们一起装货，送快递员走。”

“好。”傅星点点头。

夜色渐浓，院子里的灯亮了，昏黄的灯光洒在两人身上，把他们的影子拉得很长，叠在一起，像极了他们一路走来的样子，从未分开，始终并肩。傅星转身去关车间的窗户，陈阳跟在他身后，帮他扶着窗框，两人的肩膀轻轻相碰，又很快分开，却在彼此的心里，留下了暖暖的温度。

他们知道，前路依旧漫漫，五金行业的浪潮依旧汹涌，昌盛厂的赵老板不会善罢甘休，原材料市场的波动不会停止，外地市场的拓展还有无数的困难等着他们。但他们不怕，因为他们并肩而立，心往一处想，劲往一处使，陈阳拓市场，傅星守生产，陈阳谈博弈，傅星控质量，他们是最好的搭档，是最坚定的陪伴。

潮头之上，风急浪高，却总有星光相伴。他们的九零之路，还在继续，他们的诚信电子，终将在江南的五金市场，在更广阔的天地，稳稳立住潮头，绽放出属于他们的光芒。而那份隐晦的、深沉的、藏在细节里的爱意，会像这车间里的灯光，像这初春的星光，照亮他们前行的每一步，让他们在这波澜壮阔的年代里，一起走到更远的地方。

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