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第19章 蒋主任是对方案有意见还是对我个人有意见（第1页）

“咚咚咚”

“进。”

听到俞棐简洁的回应，蒋明筝深吸一口气，调整出一个得体而专业的假笑，推开了沉重的实木门。

映入眼帘的是俞棐戴着防蓝光眼镜，正专注地审视投影幕布上十家广告公司提交的方案。

网页界面整齐排列着各家公司名称，光标恰好停在“链动传播”的方案上。

“坐。”俞棐头也未抬，慵懒地靠在椅背上操控激光笔翻页，“谈谈你对这个Ip计划的看法。”

男人的声音冷静得不含任何私人情绪，蒋明筝暗自欣赏对方这种公事公办的态度，看来之前的顾虑多余了，她们这次会面纯粹是业务讨论。

“从战略角度看，这个方案属于典型的高风险高收益模式，但我投反对票，我不支持。”蒋明筝打开笔电，语气坚定，“我们是高端汽车品牌，不是卖盲盒或潮流玩具。无论是捆绑个人的Ip还是打造Zoe专属Ip，前期投入成本极高且回报周期漫长。更重要的是，近年来Ip营销翻车案例频，不少品牌不仅未能实现预期转化，反而激起了大众的逆反心理。”

说着，她将下午整理的案例分析送给俞棐。俞棐默不作声地将文件投屏，随后将激光笔抛给沙上的蒋明筝，示意她继续。

“先是影视圈，从2oxx年开始，曾经被影视行业奉为制胜法宝的Ip模式集体‘哑火’。根据行业分析，评分软件上，多数Ip剧评分低于5分，《盛世》2。9分、《三国志魏》、《三国志蜀》、《三国志吴》哪怕顶着三国这个大Ip，上映后不仅评分持续走低，背后的投资公司已经倒闭了两家。”

俞棐微微颔，目光仍停留在投影幕布的数据分析图上。

蒋明筝提到的两家公司他并不陌生，早在“三国三部曲”计划启动之初，对方就曾主动寻求过润宇的投资。

尽管润宇亟需打开市场缺口，但俞棐从未考虑过盲目入场。

他指尖轻点桌面，语气冷静地补充道“且不说那几家牵头方在选角上的争议性决策，单是打造一个三国主题乐园的投入成本就已远合理范围。”

他调出一份行业内部评估报告，从抽屉里给备用激光笔换上电池，红点停留在投资回报率曲线骤降的位置“电影项目搁浅后，所谓主题乐园的日均客流量连预期值的15%都未能达到。这种依靠短期Ip热度堆砌的实体项目，一旦内容根基动摇，后续运营只会举步维艰。”

蒋明筝注意到俞棐用词的变化，从“打开市场”到“内容根基”，这暗示着他早已越单纯的成本考量，转而关注Ip生态的可持续性，说明链动这方案也不算无懈可击，那她就还有机会左右对方的入场，蒋明筝觉得自己还是挺卑鄙小人的，对聂行远她果然永远无法客观。

想着，蒋明筝抿唇笑了笑，继续

“确实，Ip衍生开需要更系统的战略布局。就像我们之前讨论的，实体产业与虚拟Ip的结合必须建立在扎实的内容沉淀上。一部电影Ip的打造，外人看起来可能觉得没什么投资，但数据显示，他的投入在Ip生态中已经算是站在了金字塔的较高位置；而我们作为实体制造业企业，若想打造一个具有市场影响力的Ip，所需投入的资源、资金与时间成本只会更高，风险也更为复杂。”

蒋明筝边说边切换ppT，画面中央呈现出一座清晰的金字塔分析图，自上而下分别标注着“Ip价值实现”“内容生态构建”“用户情感认同”和“底层实业支撑”。

蒋明筝将激光笔的红点精准地定格在金字塔分析图的基座部分，语气沉稳地继续分析“当下的消费者已经完成了从‘信息接收者’到‘信息甄别者’的角色转变。根据近期的市场调查，高达7o%的消费者对营销套路和临时涨价等行为表示反感，这反映出市场对过度营销的普遍警惕。如果仅仅依靠‘强行赋魅’和短期热度来打造Ip，本质上是一种脱离市场真实需求的‘品牌自嗨’。”

她稍作停顿，调出另一组数据

“更重要的是，Ip营销的本质是一个系统工程，涉及从前端形象塑造到后端运营维护的全链路协同。以某些网红产品为例，其初期通过强势营销迅打开市场，但因后端供应链、产品质量及消费者体验管理未能同步跟进，最终导致品牌价值快衰减。我们必须认识到，Ip项目一旦启动，就意味着需要一支非常成熟的后端团队实时待命，专门处理用户差评、舆情危机、Ip合作纠纷等衍生风险。”

“就途征目前的组织架构而言，”蒋明筝直视俞棐，语气也染上了一丝凝重，“我们尚未建立专业的Ip运维团队。如果仓促上马，只有两种选择要么从现有团队中抽调核心人力，但这会削弱核心业务的支持力度；要么额外划出预算，将后端运营外包给下游公司。而外包又面临服务质量参差、响应度滞后、数据保密风险等多重挑战。在Ip生态中，前后端的协同效率直接决定最终的用户体验和品牌价值沉淀，绝不是纸上谈兵可以解决的。”

俞棐的表情很复杂，看不出是满意还是不满意。

虽然他未一言，但从他指尖轻叩桌面的频率和微微凝重的眉宇间，蒋明筝能隐约感受到某种隐而未的疑虑，她无法完全读懂这表情背后的全部含义，更难以断言他对链动那部分方案究竟持何种态度。

或许是出于对某些细节的保留意见，也可能是在权衡某种尚未言明的可能性。

但无论如何，蒋明筝清楚自己的立场。

于公，这是专业判断；于私，她讨厌聂行远，她不想和聂行远合作。

于是她沉静地吸了一口气，将目光重新投向投影幕布，语气平稳却坚定地继续陈述

“以国际香水品牌a。c为例，这个拥有两百年历史的奢侈品牌，前年突然寻求年轻化转型，推出吉祥物‘香氛精灵’，试图通过Ip营销打开年轻市场。的确在初期引了社交媒体讨论，但数据揭示真相、这波营销虽然带来了短暂的曝光度，实际转化率却极低。”