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第24节（第2页）

&esp;&esp;开场两个小时，已经陆陆续续有外国客户来到他们的摊位，他把事情交给下属，就走过去北城服装厂的摊位。

&esp;&esp;他想象中，他们那应该门可罗雀，一个客户都没有，一个个脸上凄风惨雨。

&esp;&esp;谁知道还没走到那，就已经看见他们的摊位上站了不少外国人，顾春正在侃侃而谈，向他们介绍产品。

&esp;&esp;他们摊位的人流已经远远超过了江省服装厂，他心里顿时咯噔一下。

&esp;&esp;其实按理来说确实很少有人会发现顾春他们的摊位，

&esp;&esp;但是她在前一天布置的时候就出去买了很多闪闪发光的小灯泡，一插上去，

&esp;&esp;他们的摊位就很显眼了。

&esp;&esp;这一次他们一个摊位只给配备了一名翻译员。

&esp;&esp;但顾春前世是重点大学的学生，服装设计又免不了要学习外国的品牌经验，

&esp;&esp;所以她的英语很好。

&esp;&esp;她写好了几句开头介绍的话术，教给同行的几个同事。

&esp;&esp;让他们在会场入口给过来的目标客户介绍自己的产品。

&esp;&esp;同时他们还把这次带来的服装都做成了一张海报，印了几百张，介绍的时候发给客户，上头写明了摊位的位置。

&esp;&esp;很快就有人被他们吸引过来，翻译员被她安排跟着同事在女式商务装区域解答。

&esp;&esp;她自己则是坚守在牛仔裤这边，毕竟是他们这次展会的重头戏。

&esp;&esp;来自美丽国的经销商詹姆斯，他这次来其实是对服装不抱什么期待的，每年都没有很大的创新。

&esp;&esp;但是他一进去会场就被几个服装厂的工作人员拦住，听他们用英语介绍自己的摊位，还发给他一张海报。

&esp;&esp;看到海报上那条牛仔裤，他感觉到，这是一个绝妙的商机。

&esp;&esp;于是他按照指引走到了那个名字叫北城服装厂的摊位，很偏僻的位置，但是布置得很有趣，在一排平平无奇的摊位中很亮眼。

&esp;&esp;其中甚至分成了几块区域，每一块的风格不同。

&esp;&esp;他一眼就看到牛仔裤专区，在他们国家牛仔裤是很受欢迎的一种服装，它休闲，舒适，是年轻人出门逛街约会的标配。

&esp;&esp;但是他还没见过这种款式，水洗出来的各种花纹，有好几个种类，裤子还分为深蓝、浅蓝、黑色几种。

&esp;&esp;再看看那位销售员，一个身材高挑的女性，在他们看来年龄应该很小。

&esp;&esp;她穿着牛仔裤，搭配的是一款宽容版型的衬衣，

&esp;&esp;下摆扎在裤子里，头上编了一根辫子，

&esp;&esp;整个穿搭看上去很舒适，甚至有他们国家年轻人的风格。

&esp;&esp;他走过去，对方用很熟练的英语跟他打招呼。

&esp;&esp;“你好，先生，我有什么能帮助你的吗？”

&esp;&esp;“你好这位女士，我想让你介绍一下你们的牛仔裤。”

&esp;&esp;“好的先生，这是来自我们北城服装厂的牛仔裤。

&esp;&esp;牛仔布料质量很好，上面的水洗工艺是我们自己的创新，裤子还分为不同的颜色。

&esp;&esp;其中最推荐您看看的是这条深蓝色条纹的。”

&esp;&esp;詹姆斯对她的介绍很满意，她好像很明白他想听的是什么。

&esp;&esp;“让我看看，欧这条牛仔裤真是太好看了。女士，它的价格是多少呢？”

&esp;&esp;顾珍珠虽然口语没有顾春好，但是她在旁边也听懂了，这是询价，有戏。

&esp;&esp;顾春笑着：“先生，这条裤子的价格是10刀。”

&esp;&esp;詹姆斯摇摇头：“女士，这不是最低价，我们需要你的最低价。”

&esp;&esp;顾春云淡风轻：“先生，这是固定的出厂价格，如果你需要降价，那你需要告诉我你的需求量是否能达到标准。”

&esp;&esp;詹姆斯本以为，按照他的经验，只要他问最低价，这些华国人一定会赶紧给他一个最优的价格。

&esp;&esp;没想到这个小女孩年纪轻轻，谈生意这么老练。

&esp;&esp;他在这个国家还从来没有跟人唇枪舌战地谈过生意呢，就跟顾春进了会场里面的桌子坐下谈话。

&esp;&esp;里面的会客桌也是顾春按照记忆中的场景布置的，很舒适的环境，有门板隔开外面，不会让人听到或者看到私底下的出价。

&esp;&esp;一进去詹姆斯就点点头，这家服装厂果然是特别的。

&esp;&esp;“女士，你必须给我一个最低价，我才能确定我要的货量。10刀的价格你认为值得吗？”

&esp;&esp;顾春很有自信：“先生，其实10刀的价格已经是很低了，首先我们的工艺是创新的，这样的图案和版型是首创。

&esp;&esp;其次，我知道你们国家人均的消费不低，一条牛仔裤在商场的价格可以达到25刀。”

&esp;&esp;詹姆斯有些吃惊，她确实很了解他们产品的优势，甚至连他的出售价格都考虑到了。

&esp;&esp;“你说的也不对。”chapter1(）;