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第42章 张秋生的独立（第3页）

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“我现在给的方案是：拆开采购。钢材这块，由裕盛统一从市场上集中采购，然后以成本价供应给金辉厂。金辉厂省去了两百的溢价，裕盛则多了一个控制上游成本的手段。”

“金辉厂那边怎么说？”

“我昨天跟他们厂长谈了一下午。”张秋生说，“一开始他不愿意，说自己的供应商用了好几年了，不想换。但我给他看了钢材市场的报价单，又跟他算了笔账——他们一年用钢量大约三十吨，每吨省两百，一年净省六千块。”

“他同意了？”

“同意了一半。”张秋生说，“他说可以试三个月。如果三个月内品质稳定，以后全部由裕盛采购。”

林远舟点了点头。这个结果虽然不是百分之百，但已经比预期要好。

“秋生，你现在是这五家工厂的大管家了。”

张秋生愣了一下，似乎没想到林远舟会这么说。

“大管家？”

“对。”林远舟说，“你不需要再凡事跟我汇报。价格谈判，你有了自己的方案；成本拆解，你有了自己的方法；供应链管理，你有了自己的渠道。以后这五家工厂的事，你自己做主。”

张秋生脸上的表情从愣住变成了惊讶，又从惊讶变成了一种复杂的认真。

“我一个人能管得过来吗？”

“你今天不是已经证明了，你能管得过来？”林远舟说，“而且你一个人管五家工厂，比我自己管更有效率。我坐在办公室里，永远不如你亲自进车间、蹲市场来得准。”

张秋生沉默了一会儿，目光落在黑板上的那些数字上。

“秋生。”林远舟站起来，走到他面前，“你现在不只是个木匠了。你现在是半个外贸人了。”

张秋生抬头看他，眼神里有一道光。

“什么意思？”

“意思是，你已经从一个只会做东西的人，变成了一个会算账、会谈判、会管理供应链的人。外贸，说白了就是这几个东西的组合。”

张秋生没有马上说话。他转过身，看着黑板上的成本结构表，看了很久。

然后他伸出手，把表格上的一行数字擦了，换成了一个更低的数字。

“金辉厂的钢材采购价，我可以再往下压二十块一吨。”

林远舟看着他，没有说话，只是点了下头。

窗外有阳光透进来，照在黑板上那行新的数字上。张秋生站在原地，手里还捏着粉笔头，但表情已经不是昨天那个来汇报时的表情了。那张脸上多了一种东西——一种不再需要别人告诉他已经做对了的东西。

张秋生把粉笔放回黑板槽里，拍了拍手上的灰，说：“我待会儿再去一趟金辉厂，跟老周把这个方案当面敲定。”

“不用来跟我说结果了？”

“不用。”张秋生说，“我搞定了，明天早上直接把合同带过来给你签字。”

他说完，转身就往门口走。走到门口时，脚步顿了一下，回头看了林远舟一眼，嘴唇动了动，像想说什么，最后只是笑了一下，拉开门走了出去。

脚步声沿着走廊越走越远，消失在车间那边的嘈杂声里。

林远舟站在黑板前，看着上面那一行被擦掉又重新写上的数字。

苏晚晴从门口探进头来：“秋生走了？”

“走了。”

“他说他搞定了金辉厂的价格？”

“是比以前低了二十块一吨。”

苏晚晴走进来，站在黑板前看了看那行数字，然后转过头看林远舟：“你教他的还是他自己琢磨出来的？”

“他自己。”林远舟说，“他连怎么从主材采购入手降本都想到了，一共学了不到三个月。”

苏晚晴轻轻点了点头，没有再问。她走到办公桌边，把一封已经拆开的信递给林远舟：“香港那家代理公司回信了。公司注册最快两周办下来，费用五千三港币，包含董事和秘书。”

林远舟接过信，看了一下上面的内容，然后收进抽屉里。

“你那边准备好之后，我跟你一起去一趟香港。”他说，“把公司开了，把银行账户开了。再回来，裕盛就不再只是一家汕头本地的小公司了。”

苏晚晴点了点头，手里的文件夹翻到一页：“对了，金辉厂的价格谈下来以后，五家工厂总的采购成本预计能降低多少？”

林远舟看了一眼黑板上那行数字，说：“秋生说，总的降低幅度，大约在八个点左右。”

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