第33章 初吻沒了

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“真卑鄙”！

葉川還是說出了這三個字，僅為了迎合兩位姐姐的情緒。

可是他心中卻認為，商場如戰場，容不下個人情感。只要是合理合法的，就無可厚非。

“就是，我也這樣認為，你真是我的好弟弟。。。。。。”王詩莞像終於找到了知音一般，噼裡啪啦講了一大堆。

或許只有在自己信任的人面前，才能發洩心中的鬱悶。

在外人面前，她或許永遠是那個執行力強，手腕強硬的女強人吧。

就像她從不在外人面前和公共場合抽菸一樣。

“姐，你覺得現在最大的難題是什麼？”葉川開始抽絲剝繭了。

“我們的客戶被本C的低價和賒賬策略不斷的拉走，可我們沒有更好的辦法。”

“我們不能降價或者是賒賬麼？”

賒的賬遲早是要還的，可商家就是喜歡欠著，支出永遠滯後。

還有最重要的一點，欠錢的是大爺。

“降價就成了打價格戰了，況且我們源O的成本，很難降下來。”柳眉補充道。

“那麼現在是因為我們源O的品質好，成本控制不了，這倒成了最大的劣勢了，你們不覺得荒謬麼？”

“事實就是如此，我向我們的客戶宣講過了，本C的品質根本就和我們的不能比，可零售價格卻是一樣。

可人家商家就是看中低成本和賒賬的便利，要多進本C的貨。

有的商家甚至說你源O品質好，本C也不是毒藥，不都是批准上市的飲料麼？況且就算我們知道你們源O健康，可買飲料的人不知道啊，我們不可能見一個買飲料的就去給人家科普吧。

我們可是賣了二三十種飲料啊，當然是誰的利潤好，就多進誰的貨啊。”

王詩莞一說這話，柳眉和她都有些洩氣了，因為這無解啊。

“別人不知道，那你就讓他們知道咱們源O的品質好啊。別人不看重品質，那麼你就找看重品質的地方銷售啊。”

王詩莞白了葉川一眼，以為是他隨口的敷衍話。

“我剛認真分析了資料，源O超過一半的市場份額出現在學校周邊。而源O的客戶群體，基本上是18歲上下的年輕人，這個年齡段最集中在哪裡？”

葉川眼中散發出光亮，照得王詩莞精神一振。忙道：“學校，大學，中專。”

“那就是了，產品進學校，可不是進農村超市，品質很重要。就本C這配料表，整一個元素週期表，再加上它投機取巧的風格，敢進學校才怪。”

“對啊，省城周邊的大學，中專保守估計都有三五十萬，再加上省內其他城市，群體大了去了。”

王詩莞和柳眉眼睛一亮，思維被葉川這麼順勢一帶，豁然開朗。

“拿著源O的質檢證書去找學校，小地方的人也許不那麼在乎品質，可大中專院校的人會乎。

大學的學生會活動比較多，我們可以贊助他們某個活動，比如籃球足球賽啊，在周圍拉些條幅廣告。“

柳眉和王詩莞你一句，我一句開始策劃著。

“拉橫幅，打廣告這招很多商家都用過，效果可能不是太好。”葉川輕皺眉頭道。

兩女人見葉川開始思索了，齊齊閉嘴開始聆聽。

“可以舉行一次辯論賽，恩，主題就是商品用不用打廣告。

比如：酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深，這樣就可以把你們源O產品品質好卻廣告比較少的事實凸顯出來。

獎勵可以是現金，也可以是進你們公司實習甚至是工作的機會，具體細節可以再想。”