重生之我是弄潮兒 第14節

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實際上，每天到蔬菜批發市場進菜，一來二去，也是熟面孔了，除了攤主老闆也不知道的品質，幾乎不會遇到故意被坑的場面。

魏濤跟幾個他覺得還算是實誠的老闆多聊天，儘量變得更加熟絡，也沒去指望人家能對他另眼相看，只希望能夠得到一視同仁的對待，真有好品質蔬菜，比較容易賺錢且家家戶戶都會購買的，諸如好品質的黃瓜、西紅柿，以及大蔥小蔥之類的蔬菜，能夠願意賣給我。

在水果批發市場，看著劉大龍批發水果的狀態，魏濤學到了很多，這段時間早市結束，他也不回家睡覺，好幾次都騎著三輪摩托得到了水果批發市場，一般這時候劉大龍作為老闆，早就走了，而王哥，則是很受信任的員工，都會在這裡停留到中午，幫著結賬、幫著接貨、幫著賣貨。

抽著煙，隨意的找個箱子坐一坐，聊一聊，魏濤始終沒有拿劉磊說事，也從未跟他提及過自己多跟王哥交流的事情。

這一點，讓王海很滿意，關係只是紐帶階梯，使用一兩次最好，而不是你不斷的拉抻或是不斷來回踏上這臺階。大早上的，有時候魏濤拉著王海到門口吃點早餐，花不了幾個錢，十塊八塊，聊天的過程中，這個行業內的經驗也就一點點透出來。

蔬菜、水果，異曲同工，經驗使然，這一次到貨的質量高，肯定是快速銷售一空的狀態，從老闆到下面的員工，都有遠近親疏，都有關係網，有人的地方就有社交的存在。

既然怎麼都能快速出手，那好的要麼給熟悉的人，要麼先將品質一般的正常批發，好的留下來，要麼賺點錢，要麼賺點人情，弄點菸酒之類的，也不讓老闆吃虧，大多數老闆也都會讓員工在這裡佔到一點小便宜。

魏濤想要的是好品質的貨物，貴一點可以，我少賺一點可以，但‘精品’這個概念，我要做出來。

除此之外，這段時間他一直在江南這片區域走街串巷，既是看房子，也是看人流。

農貿市場也去，街頭巷尾的練攤也看，眼看著天越來越涼，他不想再拖沓下去，記憶裡母親的臉和手，乃至腳，都因為長時間在冰天雪地寒冷狀態街頭練攤，生了凍瘡，也落下一些病根，那張富富態態給人感覺很有福氣的臉，不過幾年光景就滿是風吹日曬雨淋寒凍的痕跡，短短不到十年時間，五十出頭便已經呈現老態。

這些，魏濤不想再去經歷一次，所以即便沒有早市那些商販的‘群起攻之’，即便母親不願意，他也會將‘果蔬生鮮超市’的概念轉化為現實，哪怕不是為了賺錢，也要讓母親在溫暖的屋內，風吹不到雨淋不到寒冷凍不到的‘工作’。

如果不是這樣，重生最大的成就感又從何而來呢？

第24章 果蔬超市

早市，同行們的擠壓更明顯了。

旁邊賣花的老大爺不來了，那個位置多了一個水果商販。

笑嘻嘻的跟周興蓮和魏濤聊著，一點沒有敵視的意思，之前還曾從他們這裡拿過一些水果。

“你家的水果好，早市結束，如果剩的多了，勻我一些，我去市場賣。”

一副我願意幫你們承擔一些貨款壓力的模樣，你也挑不出人家有什麼毛病，在早市，賣菜的一大堆，賣水果的一大堆，賣什麼都不是一份兩份，客流量足夠大彼此之間的競爭也是常態，私下裡當成競爭對手的詬病幾句，見面了還是會笑臉相迎好似朋友。

周興蓮就不太能夠繃得住，表情都掛在臉上，魏濤到是無所謂，笑嘻嘻的跟這個稱呼自己母親為大姐，跟自己又是濤子平輩相稱的水果商販，抽著煙，聊著天，保持著看似和諧的關係。

價格上，對方降價用價格戰搶奪客戶，如果他沒有特殊好品質的果蔬，也不介意降低價格來保持貨物和貨款的快速流通，少賺也認可。

氣鼓鼓的母親幾次要跟對方理論，都被魏濤攔了下來，早市結束，他騎著三輪摩托，緩慢行駛在腳踏車道，母親騎著原本自己那輛二手腳踏車，跟著到了幹休所后角門的區域。

“帶我來這裡幹什麼，也不是路口，在這裡練攤肯定沒有在路口好，沒有什麼流動的人。”周興蓮還以為兒子要帶自己在這裡擺攤。

幹休所的后角門，紅磚牆緊鄰小路，裡面樹木枝條延伸出來，夏天有附近的老人會在這邊牆根地下打打撲克牌下象棋。

附近有一片住宅樓，分為裡外兩個區域，沿著這條小路向內，是兩棟的教育局家屬樓和四棟普通住宅。

在進入小街的區域，是兩側分別六棟的六層新建築，四五年前動遷蓋起來的，一部分是附近中小學的教職員工福利房，一部分是回遷房，還有兩座大戶型的商品房。

這裡地段很好，在魏濤眼中唯一不好，也是大家覺得這裡有點偏的感覺——整個區域，都不臨街。

幹休所前面是兵營，連線著另一條街道，這些建築通往其它街道的道路，要麼是校園，要麼是一些建築的後圍牆。

一個凹進來的葫蘆形區域，本來最內側的是能夠通出去的，奈何那邊拆遷之後，蓋了一個商業住宅小區，人家將整個區域都圍了起來，形成自己的小區，也讓這個凹區域，不再是兩側貫通。

唯一出口區域的臨街兩側，一邊是廣播電視臺的大院，一邊是小學，且進來之後，兩側都沒有形成門市的商業氛圍，偶爾有一些練攤的商販，會如同魏濤母子一樣，在這條小街的路口練攤。

晚上會熱鬧一點，正街不讓擺攤，拐進來一點的位置，晚上都會很熱鬧，一些小商販會在這裡賺取學生的錢，賣雪糕的，賣玩具的，賣什麼的都有。

但再向內區域，相對安靜，小路的門市，也多是一些小賣鋪之類的，或是一些對於流動顧客要求沒那麼大的小生意。

譬如，家電維修點、糧店，剩下諸如理髮店、小飯館之類的，生意也都不好，所以這一代的臨街小路的門市，普遍不被大家認可為是商業門市，價格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，將門口的地方用柵欄圈起來，弄一個小院子自用。

魏濤指了指一個幹休所后角門斜對面的位置，距離主路口比較遠，算是在這葫蘆形區域，靠近中間的位置，前面區域的居民過來，也不需要走幾步，整體而言算是前面住宅區域臨路位置裡，不算好的位置。

優點是足夠方正足夠大，且不是住宅樓的一樓，是一個蓋在空地上的平房，你說是倉庫也行，用來當車庫也行，一排有八個房間，其中三個是車庫，兩個是倉庫，一個是租書鋪，一個是小賣部。

在當前的環境下，一兩棟樓有兩三個小賣部，是很正常的事情，在這片區域，光是魏濤看到的，就有八個小賣鋪，涵蓋這裡十幾棟樓，那競爭叫一個激烈，沒什麼打價格戰的空間，只能是比服務，只能是比‘配套設施’。

你家門口晚上有亮度夠的燈泡，有一些石墩子破椅子舊沙發，春夏秋的時候，下了班在家裡待不住的，出來你這裡算是個聚點，跟認識的鄰居或是同事聊聊天，抽支菸吹吹牛，要麼幾個人聚在一起打打撲克。

小賣鋪能成為這樣的聚點，那你的生意就會好一些，畢竟天天都在你這附近轉悠，家裡面買個東西什麼的，自然而然就到你這裡來了。

這時候也沒有高低價格，商品大家都一樣你有我也有，競爭力往往不在核心區域，而在於你跟周遭居民的關係經營。

“媽，三千塊一年，我跟房東說了，半年一交，他還管取暖費，這裡原本是他們家車庫，現在房子賣了，人也搬到了高檔小區，這地方沒人買，就想著租出去一年還能收入一些，我跟他談過了，如果我第一次一次交一年的，他負責替我們墊錢安裝玻璃門推門，我們每年交房租的時候，多交一點錢，如果我們退租不拆走，費用我們均攤……”

魏濤的話說了半天，周興蓮還有些發懵：“你說啥兒子，要租這裡？租來幹什麼，這裡也不是大路，也沒有什麼客流，也不是貫通的，出入都是這裡的居民，沒有散客……”

魏濤：“媽，我們能做到這裡一半人過來我們家買菜，就能比現在練攤賺得多了，再說了，這天兒一天比一天冷，農貿大廳你也去了，攤位費不低，還都是邊邊角角，真等到落雪，天寒地凍的在外面練攤，媽，我擔心你身體，再說了，天冷，果蔬在外面，耗損更大。來這裡也不耽誤你出早市，我還可以陪你去，白天暖和的，在屋裡，附近都是一些收入較高的居民，關錦月弄的那些山野菜，我都是在這附近賣，這裡老師不少，事業單位的職工也多，吃喝不差錢，到時候我跟關錦月說好了去農村收一些自家種的小菜。”

“媽，你想啊，冬天了，這些人幾塊錢的山野菜都知道綠色健康，到時候我們有一些新鮮大棚裡自家種的綠葉菜，消費群體肯定不能是收入少的工薪階層，他們土豆白菜為主，哪裡能消耗掉我們進來的菜，早市那裡也不合適，稍微凍一點就不合適了。況且，水果這邊媽你有沒有想過，冬天除了那幾樣之外，都是反季水果，價格都貴，我們進貨之後，我盤算過，別說一半，這裡三分之一的人來我們家買水果，都足夠我們吃飽。再說了，到時候我們安個電話，都是這一左一右居住的居民，打個電話，冬天不願意出門的，我們送貨上門。有老人拎不動的，我幫著送到家……”

早已經盤算了好幾天，如何勸通母親，魏濤也是想了好幾天，他知道家裡錢不夠，最難的事情便是跟親戚張口借錢，但他有信心最短時間還上，唯獨母親這裡，他必須先做通工作，能夠‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒潑打滾耍無賴，也要母親放棄冰天雪地繼續去苦熬練攤的行徑。

懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒潑打滾，就算是為了留下我這個‘勞動力’，母親最終一定會妥協。

魏濤很瞭解母親的性格，這要是大姨或是四姨，那可就不好說了，興許你一撒潑打滾，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己幹，不用你了。

母親這裡，魏濤有信心，耳根子軟的她，只要自己給她營造一個美好的藍圖，再給她畫餅之餘，傳遞給她即便我們租住了生意沒做好也不會賠錢的‘託底信心’，成功率很大。

透過旁邊租書鋪看到了房屋格局大小，一路之上，魏濤又將山野菜、冬季大棚菜、高檔水果等等銷售因素和早市的衝突，和這裡的契合，一遍遍的告知周興蓮。

高檔水果和山野菜賺錢這件事，周興蓮是認可的，她幾百斤的普通蔬菜，賣完了賺的錢還不如幾十斤的山野菜，她是弄不明白為什麼那麼多人願意花那麼貴的價錢吃這東西。