重生之我是弄潮兒 第29節

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魏濤眯著眼睛，撥出口中煙霧：“叔，競爭會越來越激烈的？”

劉大龍微微一笑：“你小子腦瓜子好使，只要我們有貨源，就不怕對手，大不了，跟他們來幾回特價銷售。”

魏濤撓撓頭露出不好意思的笑容：“我那時候跟我媽沒什麼錢，不敢讓貨積壓，只能是快進快出，讓手裡有足夠的錢進貨。還要謝謝叔叔你，讓我能過後結賬。”

劉大龍擺擺手：“不是我幫忙，是你小子爭氣，看看現在，你要進誰家的貨，不都笑臉相迎，給你一兩天的賬期，那是拉攏你。還有二中的事情，厲害，曹隊是出了名的不近人情，周校長也是鐵面無私，能給你幫忙，那是你厲害。像是我，這段時間動用了好多關係，也沒運作成一個學校，你還不知道吧，現在好幾個學校，都有助力學子的平價鮮果果盒了吧？”

“啊？”

魏濤苦笑著，這世界，從不缺的就是聰明人。

可隨意抄襲效仿的東西，自己能領先的，也僅僅是邁出腿的半步，至多是，嚐到一口鮮，之後，必定會有無數跟風之人，將市場佔據直到飽和狀態。

自己，在這個行當裡，能再吃到多少呢？

剛剛‘鮮時光’有了一點品牌效應的飄飄然。

剛剛擴大經營同時擁有兩家合夥的成就感。

蕩然無存，賺個幾萬塊，未來旱澇保收每個月收入幾千塊，是自己的目標嗎？

第49章 渠道為王

“蔡哥，菜園子還是開荒地，你們就種，小蔬菜出來之後我全包了。還有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告訴那些農閒時無所事事的老孃們，時令節氣有的，儘管採摘。蔡哥，你來給我收，給我把關，到時候一斤，我給你加三毛錢。”

魏濤又開啟了四處亂竄的模式，一個村子找一個相熟的農戶，找代言人，我也不怕你們另找買主，從去年到現在，這大半年的時間，魏濤將江南區域外面多個鄉鎮都跑個遍。

一個介紹一個，關錦月給他介紹了自己幫忙種地的農戶蔡哥，透過蔡哥，魏濤又認識了他住在隔壁村的‘連襟’。

又透過對方，認識了十幾裡地外的妹妹。

他是給大家送錢的，僅僅是認識並不存在障礙，時間長了，他的手機裡，電話簿已經有了幾百個電話號碼。

“只要質量好，多少我都收，收不動我會提前通知你們。”

量大了，就沒有關錦月上山採摘後低價出售賺得多了，收貨價上升，賣貨價下降。

這都不重要，魏濤現在有多個店鋪可以去鋪，不求這個賺多少錢，而是我有你無，能吸引顧客走進來。

就如同一家寶藏小店一樣，你有一道拿手菜，別人家怎麼都做不出你的味道，那所有的客人來都只點一個菜嗎？

你這道拿手菜平價，不賺錢還好吃，輔助的菜品和酒水，才是你真正的盈利點。

一家果蔬超市，家家戶戶每天都會有果蔬的消耗，至不濟也會有蔬菜的消耗。

在鄉鎮這邊，魏濤還聯絡了一家豆製品廠，生意不好，他讓對方用老方法去做幹豆腐大豆腐，每天早上給我這些店送貨，你專供我，我一家就養活得了你。

好口感的大豆腐和幹豆腐，那更是家家戶戶必需品，哪怕你十次來我店裡，都是隻買大豆腐乾豆腐，其中只要有一回買點別的，我就成功了。

農村自家種的小菜，也是這個道理。

與其農戶們自己到大集上去賣，我給你差不多的價格，我上門來收，你有不賣的道理嗎？

……

“賈大叔，賈大哥，你們覺得怎麼樣？這件事能談嗎？如果你們心裡不託底，算我一個，我做一份投資如何，咱們擴大經營，多買一些豬羔子。你們負責養，我負責銷售，這中間產品檢驗之類的門路，你們比我熟，帶我轉一圈，之後也不用麻煩你們，都我來。賈大哥你城裡飯店不開了，如果願意在家裡幫大叔就幫，不願意，拿點錢，弄個果蔬超市，我的‘鮮時光’在江南也算是小有名氣，比開個小飯店不強多了，進貨什麼的不用擔心，每天早上，咱都是一起出發，現在兩個批發市場，沒誰敢騙咱們……”

透過農戶蔡哥，魏濤拎著禮物上門，大中午的，坐在賈家的炕頭，他喝了一點點的啤酒，沒心思喝酒，聊的是正事。

現在體量小，資金少，但要發展，要領先那些同行的競爭對手，怎麼玩？託底的產業鏈是別想了，只能是加入一環是一環，捆綁一個是一個，藉著別人的錢和力量，先將‘鮮時光’這麼一個品牌給壯大再說，至於以後壯大之後必然會出現的麻煩，暫時魏濤也不能想太多，提前未雨綢繆就好，當下是怎麼快怎麼來。

他想要自己的肉禽供應鏈。

家禽可能麻煩一些，豬肉只要檢疫手續齊全，直接進入市場銷售沒有問題，正好這個賈家的大哥因為特殊期間，城裡的飯店關門了，家裡養殖規模到底是擴大還是縮減，正處於迷茫階段，魏濤從蔡哥口中瞭解到情況，第一時間登門拜訪。

你們別猶豫了，我都替你們想好了。

擴大經營我們可以簽署專供合同。

覺得有風險，我可以投資我們共同承擔。

年輕人不想窩在村裡，沒關係，我帶你們玩。

現在魏濤手頭是沒現金了，仇博那個店還好，到祝喜春這個，既然是合夥，他也不想因為錢的事，影響哥們感情，尤其是牽扯不是兩個人是兩個家庭，所以他也抽出了家裡的所有現金去入股，幾次進水果都是過後結賬，也緩了十幾天才勉強有了進貨的錢。

兩次投資入股，將他年前年後賺的所有錢都投入其中，仇博那家店經營不錯，每天銷售額都不少，可分賬總不能是幾天一次，半個月一次，魏濤拿回來兩千多塊錢，給母親買了一個新手機。

現在來談事，都是扯大旗，但不是虛張聲勢，‘鮮時光’現在也不是無名之輩，縱然你不知道，隨便找幾個在江南居住的人，總會有那麼一兩個是知道的，幾家門店擺在那，抄襲的人有，掛著‘鮮時光’牌子的也有，雖說跟魏濤沒什麼關係，但在當下，品牌效應就是價值。

你偷偷摸摸想要借光‘鮮時光’，偷著做了一樣名字的牌匾，是招攬了一些客戶，也給‘鮮時光’做了廣告。

再跟任何人談生意，魏濤底氣十足，一些大話也敢往出放。

你信不過我，還信不過擺在那的幾家店嗎？別的不說，每天我們幾臺車出動去進貨，那都是幾萬塊錢。

別的人，不管是大姨夫那邊的家人，還是四姨那邊，亦或是大博子和狗春子兩家的父母，有沒有別的心思魏濤根本不在意，至多，他們還停留在摸清楚魏濤進貨渠道，想著的是在這方面不受到他的掣肘，到時候家裡想要再開店，可就沒必要再靠著他了。

魏濤，卻已經開啟了經營渠道的模式，簽訂的全都是專供合同，且因為‘鮮時光’還沒有註冊商標品牌，他籤的合同都是跟自己，縱然有截胡或是反悔的，相對金額的賠償金，他也樂得收下去開闢別的戰場。

在戰略層面的眼光，小二十年，跨越的可不止是一個時代，實際操作礙於各種現實情況，遭遇滑鐵盧是常事，但只要一個想法突出重圍，都足夠他吃撐。

害人之心不可有，防人之心不可無，我對身邊人敞開，希望我們彼此對得起。

“行，那就先這樣，現有的，我們跑完所有的檢疫手續，你先賣著，我這段時間看著豬羔子，最終什麼規模，我們再談。至於獨家……”