重生之我是弄潮兒 第156節

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廠家方面，誰會有錢不賺，就算魏濤將徐亮這種辦事處主任級別的人，拿捏的再死，也一樣抵禦不了這些新商家進來之後的瘋狂砸錢，也虧得魏濤和管春良一直未曾太過貪心，之前作為市場龍頭的時候，也只是談了三家手機品牌總包代理，之後也未曾擴張。

現在也守得住，那些帶著錢進入這個行當的各路老闆，也不想讓自己做出頭鳥，不少人跟管春良也認識，在別的地方接觸過，現在來了，拜拜碼頭，吃頓飯，也算是先禮後兵。

生意這東西，從來沒有隻有你家做得我家做不得的道理，我們來了，帶著資金來了，市場雖說不是一塊無限大的蛋糕，可你兩家也沒資格全都吃掉，踩著你們內心底線形式，不越界，我們彼此安好。

所以這樣一來，魏濤壟斷換新機業務，年前年後，各個廠家的人也都找他聊了，魏濤也知道必須放手了，就算不放手也沒意義，人廠家的售後，換給誰不換給誰，真要藏著掖著你外人也不知道，無非是價高者得，或是大家一個待遇，誰拿錢給誰換。

再想如同當初王賀帶著人去拉了波導售後的鐵閘門那樣鬧，沒什麼用了，朱峰和喬新華都有點要扛不住了。

兩人不是失去了一戰的勇氣，是外面知道他們兩個厲害，所以敢來二手機市場嚐點葷腥的，也是有實力的。混江湖的，不說大哥遍地是，但狠人肯定是不少，憑什麼你們控制著二手機市場，我來吃塊肉，你沒意見嗎？

我沒錢，我就是光腳的。

你賺到錢了，你就是穿鞋的。

我實力不比你差，出狠人做狠事我也不怕，你們覺得，有必要跟我死磕嗎？

魏濤給了兩人一個臺階，約他們喝酒，勸他們不要清一色，現在佔據著巨大優勢，只要沒有人主動進攻你們，你們自己維護好市場和人員，即便有人進來，也肯定搶不過你們，還是你們賺大頭。

如果這個行當沒有大錢可以賺，肯定厲害的人也不會染指，這樣才能形成一個良性的迴圈。

“你們也看到了，不是死磕的年代了，看看天然居和龍泉山莊，玩埋汰的，永遠沒有在規則邊緣動手的人，更有殺傷力。”

道理很簡單，講明白了也就都清楚了。

如果這個市場有五千萬的利益蛋糕盤口，魏濤和管春良壟斷了，那外面擁有相同實力或是更高實力的人，找好生意都找不到呢，有這麼好一塊蛋糕，讓這兩人吃了，那怎麼行？

我也來一下，你不讓，那就死磕，搶生意是必然的。

五千萬，別人分掉了一千多萬兩千萬，看似魏濤二人賺少了，可來分一杯羹的，肯定不是一家，幾家分掉這兩千萬，一家幾百萬。

也賺錢，也是個不錯的生意，可卻不至於讓那些更強的人動心了，哦，原來這生意，一年幾百萬啊，我可沒那精力弄這個，我這邊一年幾千萬的生意，還是專注這邊，跟那幫混不吝死磕，也犯不上。

守住大頭，有實力優勢，有先入場優勢，有行業規則比你們懂很多的優勢，有地基早已打好的優勢，不難，只看你願意捨出來多少。

不是魏濤畏懼死磕，是他知道，手機這個行當未來的前景，一般。

手機美觀，手機的推陳出新一代一代更迭，是人們的必備隨身物品，能看到這一步的人，才願意大投資或是拿出所有錢來進攻手機市場，試圖搶下一塊地盤。包括現在的外五縣，下面的鄉鎮，管顧客多少呢，管有沒有誠信度呢，也有不少店開了起來，新機不賣不要緊，我收二手手機，我做非售後三包的維修，我配個電池充電器，賣你們一點配飾。

整個產業，核心身子骨的手機本身發展前景無敵，那配套就一定有肉吃。

作為一個過來人，未來網購成為完全主體模式後，看似消費群體還有一部分不適應的中老年人，還是選擇線下購機，但整體的消費能力卻差了不止一個等級。

年輕人，喜歡買貴的買好的，到後來在智慧手機時代，從那爛蘋果一出來，更新一代換一代，跟手機好不好用沒關係，我用個一年至多兩年，換個新手機是正常的電子產品更迭速度。

對於中老年人，手機從來都是‘壞了不能用了’為更換標準，這樣一來，哪怕這群體佔據著一半的人數，消費能力要數倍低於年輕人。更可怕的是什麼，當年輕人更迭速度快了之後，父母買手機的頻率也低了，不需要買了，敗家孩子，手機剛用不到兩年，還嘎嘎新的就又換了新手機，這不是浪費嗎？他不用的都比我用的好，那我也別買新的了，直接用孩子的吧。

因為網路時代的到來，所以魏濤知道，儘管零五零六年還是不錯的，但這不是長期持有壟斷能夠創造巨大利益的行業，況且實體買賣也不存在壟斷，單單是一個複製貼上都能打斷你的壟斷，能夠在某個時段，搶先一步拿到最多的利益，應該知足了。

正月十六，德信進行大盤點。

給魏濤一個數字，從聖誕節前後，一直到現在，不到兩個月的時間，德信手機大賣場、配件商店、電腦商鋪以及二手機生意，一共給他帶來了三百萬的純收益。如果算上員工工資獎金新年福利和一些新年送禮花銷，這數字更大，一天有幾萬元的收入，聽著都嚇人，都覺得不可思議，但這卻是實打實的現實。別的還好，配件商店的收益，依舊是最大的驚喜，碾壓新手機的銷售收益。

有最為充足的準備，有最大名氣的品牌效應，有市場競爭對手還沒有成型的搶先一步……

錢多數都是年前賺的，年後初四開始營業，儘管還有活動，生意卻早已不如前。

過年期間，魏濤得到了確切的訊息，這幫商家就差沒直接到廠家總部了，年後的庫存配置和進貨優先順序，德信有優勢，卻已經不再是過往那樣兩家獨大。

第252章 都在為自己的人生代言

旁人，對於地位、勢力的在意程度，不亞於財富。

或許心裡覺得還是財富最重，卻也舍不下這讓人高看一眼的地位和統御掌事話語權的勢力。

魏濤還好，他對松江劇場的態度，就是對德信手機大賣場的態度，甚至於前者的真實地位還要高於後者，畢竟，前者能夠帶給他的社會地位是要高於後者的。

他最為在意的是錢，因為他知道財富在自己的手裡，在另一個網路大時代的風口到來之前，哪怕不去做大生意，只是做一些個人理財，也足以賺到三十幾歲徹底退休享受生活的財富。

放假歸來的關錦月勸，今年得到了參加春晚群舞機會的曹曦雨在電話裡也勸，實則，他沒有什麼心結，也沒太在意，明知道不是一個壟斷的行業，非得要去壟斷，都別說蛋糕自己一口吃不下，能吃得下，也會將‘樹大招風’的考量擺在多吃幾口之前。

但能夠在忙碌之餘，享受美人的吳儂軟語，誰又會拒絕呢？

除了三百萬的收益，不再兩家獨大的局面，也讓手機生意在一輪又一輪的衝擊下，整體的框架徹底穩固，在工資上魏濤從來不吝嗇，員工們流動非常小，在這幹得舒心，賺得也不少，上下齊心，到新年之後，再度忙碌起來，魏濤已經不上前去親自盯著了，每天晚上有楊姍姍的簡訊報表，有財富呂姐的簡單簡訊收益報表，足矣。

上了半學期大學的關錦月，如同換了一個人，這次回來，周遭的人都不認識了，身上已經有了很獨特的氣質，不再是當初那個總是隱藏自己的小透明。放假期間她一點沒閒著，除了自學，就是在房間內用電腦幫著魏濤整理資料。

之前魏濤自己查的東西是‘點對點’的針對，找李學凌之類的，到關錦月這裡，就是全面的網路資訊諮詢收集，重點關注是新專案，有些電腦上查不到的，關錦月也跟自己的老師和學姐們去請教，刻意忽略學長這個群體，是她心裡知道，別看魏濤大咧咧的，這孫子在這方面特別的小心眼。

哪成立了一個新的網際網路型別的公司，哪裡又有一些新的網際網路專案在創意或是找投資，她盡其所能去關注，也大體知道了魏濤未來想要發展的行業，自己在學校，也打算下學期開始，準備再去學計算機，爭取畢業時候拿到金融和計算機的雙學位。

眼前沒想過考研，現在有想法，但這想法是參加工作後再去考，爭取大二將所有大學知識學完學透，大三大四實習階段慢慢熬磨一篇好的論文。

她的實習方向也有了，就是給魏濤打工，如果將來他做網際網路，那自己即便是在燕京，也能幫得到他。嶄新的職業規劃出來之後，關錦月沒有給自己放鬆的空間，重新開始努力。

實際上，對比高中的學習，現在的強度根本不算事，只是對於住在女兒家裡的魏濤姥姥而言，白天就算是在女兒房間裡看電視，也會關門或是小點聲，小月那丫頭在學習。

老太太沒什麼學問，可也聽別人說過，上了大學會很輕鬆，怎麼小月現在更忙了？

儘管是冬天，天氣好的時候，老太太也會麻煩關錦月攙扶她下樓，送她到店裡，到那會輕鬆一點，在家裡看著那孩子在電腦面前一坐就是一天，要說別的孩子玩遊戲之類的，她那學習桌上滿滿都是資料，還專門買了一臺印表機在家裡，各類匯總好的資料，她會整理列印出來，讓魏濤有時間翻看。

也因為姥姥住在家裡，家裡三個房間也沒魏濤什麼事，本來周興蓮說讓母親跟自己一個屋，可兒子忙起來又是好些天不著家，這事也就不了了之，反正他也不缺地方，就算在家，晚上十一二點出去也是常事。