重生之我是弄潮兒 第187節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

伴隨著南邊貼牌的手機出現，做一個二手機三四節櫃檯，你沒個幾十萬的本金，已經玩不轉了，指望著單純從大街上去收購二手機養活自己，已經是多人搶一碗飯。

時至今日，市場周遭這些手機縫子是越來越多，還沒有打起來發生持續衝突的唯一原因，是大家對於德信和飛躍的組合體，還是有那麼些顧忌。且喬新華和朱峰二人始終是真正的江湖人士出身，身邊也有著一些鐵桿兄弟，如若是最早的姚雪軍和生子，在這局面下，可能早就被一些不服不忿之輩，找機會衝突起來。

加上管春良和魏濤的名號，最開始其他人進場，兩人也開了一道口子，現在多多少少誰也不願意做這個出頭鳥，保持著一定的市場穩定，但也達到了崩裂的邊緣，任何一個事件都有可能成為導火索，直接引燃整個市場。

都是倆肩膀扛一個腦袋，新世紀的生意說好做也好做，說不好做也不好做，都是為了一口飯吃，我沒飯吃，那就大家誰也別吃。

抱著類似想法的人進入一個飽和的市場，想到的第一件事就是打破點什麼，如果將穩定的局面全部掀翻，也許會是更好的機會。

魏濤以未來自媒體時代的廣告宣傳經營模式，在松江小範圍的推行，幾乎是他的宣傳策略一出，顧客是蜂擁而至，別的同行也馬上派出人來打聽，就覺得德信是瘋了，你這樣抬高二手手機的價格，做高價予以置換新手機，你們是瘋了嗎？這會有多少的利潤呢？

你的置換價，基本上就是這臺二手手機修復翻新之後，能在櫃檯銷售的零售價，我們是想要分一杯羹，你魏濤是要將整個市場打碎嗎？

很快，飛躍手機大賣場宣佈加入到德信手機置換業務之中。

很多人沒看明白，準備觀望一下看看魏濤葫蘆裡賣的什麼藥？

結果看到的是什麼，就在德信手機大賣場旁邊樓的側面第一家，算是門市房但不是正街門市房，德信的人幫著忙乎著。

什麼玩意兒？

彩票站？

魏濤在玩什麼，我們要看的是什麼，不是要搞清楚他手段高明之處在哪裡嗎？難道跟這福利彩票有關？

想不明白，置換手機這樣自損利益的行為，跟彩票有什麼關係呢？他是要聚攏一批二手手機，做抽獎，亦或是做購買彩票的獎品？

完全沒想到只是正常開業一家彩票站，反倒給這幫手機生意的同行，造成了一個迷魂陣，打了幾天的馬虎眼。

爭取來的幾天時間，對於置換手機業務的推進，對於魏濤想要達到的目的，非常重要。

很多人以為他還是要搞換新機銷售那一套，私下裡，找人在街面上傳，什麼買手機注意點，大店也賣翻新機，你們要看包裝盒新舊，看包裝盒上的串碼貼，看看是不是貼的二層，如果下面還有一層，那這機器肯定是翻新機。

廠家出品售後機和新機，包裝不一樣其實都一樣，但對於顧客而言，那就不是新機，就會被歸納為翻新機，心裡就會膈應，明明手機很好沒有任何問題，也會心裡犯合計，越想越不安心，就想著到店裡去討個說法，實現一下三包，換個機器，我不要這樣的翻新機。

街面上一旦有訊息傳出，那如何辨認翻新機這件事，方法就多種多樣，無非就是讓大家挑毛病，從保修卡到單機頭，到電池，到充電器，反正你只要看到一點不是百分百全新的地方，馬上要求店員再給你拿一臺新機器。

沒有交錢購買之前，檢查商品是顧客的權利，要求銷售方再拿新機給自己也是理所應當。

什麼塑封包裝你別讓店員提前拆，你看看是純粹嚴絲合縫的機器熱封，還是有著些許痕跡的熱封，後者肯定是人工封印，你不要這機器就好了，也不用非得糾結是不是翻新機，只需要跟店員說，你再給我拿一臺。

這樣的訊息明顯就是衝著德信去的，對此德信的置換業務根本不變，待到過了小半個月，當德信因為這業務變得動作多起來，匯總這些東西，大家才明白原來德信不是做慈善，人家這盈利點是你沒想到的。

我擦，跟彩票沒半點關係，讓魏濤那小子給我們‘晃點’了，寶貴的時間啊，現在全松江都知道德信和飛躍搞惠民的手機置換業務，口口相傳，已經形成了覆蓋，我們再跟風，就不是搶佔空白市場，而是搶奪市場份額。

擦，這招真夠損的，新手機市場你搶，二手機市場你也搶。

第301章 置換的秘密

管春良帶著小舅子付鐵生、海勇。

這邊雷平帶著付鑫。

連包明峰都跟著興趣多多的包兮倩過來一探究竟。

本來大家的注意力是在工地上，畢竟房地產這樣已經要代替大型工廠成為支柱產業的專案，要遠比買個手機什麼的格調高多了，像是管春良一樣，都幹上房地產了，手機這邊，算是個營生就好，早已不再過多的投入精力。

可這魏濤實在太能折騰了，幾天幾天不睡覺的工作外加學習，曹曦雨不回來大家還不知道，她回來這一說大家才知道，這小子白天工地，晚上開會研究事，然後不管是幾點結束，自己回家之後，拿著資料拿著戶型圖，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡覺，三四個小時是多的，也就是偶爾放縱一下，睡個懶覺，一上午你看不到人。

基本上早上八點半之前，你在工地內或是售樓中心內，看不到他在，那這個上午你就看不到了。

不睡覺不是壓力，早起是壓力，一旦逮到機會睡懶覺，肯定是睡個足的。

身體夠累了，精力也付出很多在工地，包兮倩說他沒正事是說對了，跑南邊說是去投資一個什麼網路公司，花了好幾百萬。

回來又弄彩票站，現在他自己開的，就有七個，僱傭的人都是麾下這幫老員工的家裡父母兄弟姐妹之類的，知根知底的，人看著也老實的，先用著。

這還不算，現在又跑去弄手機，真不知道他腦子一天都在想什麼。

德信手機大賣場的門外，裡面根本沒地方站著了，人來人往都是顧客，這幫來觀摩的人，此時都站在門外路旁看著進進出出的人來人往。相較於其它店鋪，德信的客流量，在這手機一條街，絕對的魁首。

早就有所準備的魏濤，在推行置換業務之前，就將店裡自帶的維修區域給擴大，正面牆區域都變成了置換區域，外帶著維修、檢查、下載。這段時間真人真唱的手機出來之後，下載真唱的鈴聲這件事，成為了各個廠家手機賦予下面一些銷售商的‘隱形福利’。

這時候一款手機還不是隨便下載，有的記憶體小，有的則是廠家寫出來的軟體，需要透過廠家提供的軟體，透過特殊的資料線，以重新整理載入程式的模式，才能給手機內放置幾首歌曲。

很多人沒下到自己喜歡的還很鬱悶，但為了自己手機真人真唱的鈴聲響起很有牌面，一時流行的東西，大家都會去追，不是自己喜歡的歌曲也下載。

新買的手機還好，到廠家客服是免費下載，買一段時間的，就沒有這個福利，花個二十塊錢或是三十塊錢，這個價位不高，能用來裝一裝，很多人是不介意做類似消費，也讓各個店鋪內的維修點，都賺了一些錢。

魏濤這裡提前做準備，推出活動。

在很多人眼裡不明白他這樣搭錢的模式是為了什麼？也有知道他不可能賠錢的，也找不到他盈利點在哪？

大家看到的只是這個活動推出的火熱，不得已，彩票站旁邊的側街門面房，也租了下來，裡面簡單刮個大白，擺上櫃檯桌椅，賣場內顧客太多造成擁堵，出門走十米左右距離，拐進旁邊小街，第二家就是我們德信的‘置換點’，去那有椅子也可以休息，慢慢談。

十幾天後，伴隨著業務推進深入，越來越多人想明白了。各路店鋪商家也顧不得被人說是抄襲，也趕緊推出這個業務，再不推出，連點湯都喝不到了。

買手機，德信和飛躍打出了品牌的效果，可畢竟他們只是銷售方，廠家生產的手機，不可能專門給他們兩家去生產一批質量更好的，所以當別的賣場開起來之後，也是可以透過一些活動，吸引來一些客戶。

砸開價格壁壘，用低價搶佔市場這件事，誰也不敢做，大家都有默契。本身手機的單獨利潤不是特別高，你降個幾十塊錢，我為了比你低再降點，那市場就完了，哪怕有再多的廠家返點之類的，也撐不起這麼大門店的日常消耗。再者從管春良那時候開始，市場上的價格就是在幾十塊錢浮動，大家定價都差不多，但多多少少都會便宜一些，偶爾有那麼一兩臺為了搶銷量低價，再多，一旦被發現，肯定是群起攻之。

二手機置換，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不錯，已經在松江民眾心裡紮了根，它說我可以再開一份屬於德信的質保憑證，在相當多的顧客心中，這憑證的價值只要我不是出去松江維修之類的，跟廠家的三包憑證保修卡，效果是沒什麼區別的。

這就是德信一年多以來給自己種下的因，才有現在信譽度的果。二手機置換二手機，這業務對於信譽度的需求非常之大，大家買新手機一是圖新，二是覺得廠家出品質量有保障，別人使用過或是被維修翻新，質量可能會出現問題。