一個招娣的重生 第132節

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這一點，和她原先待的老國企其實區別不大。

主管的人並不真的在乎利潤、市場佔有率、品牌影響力，花起錢來也不心疼，想的只是自己的政績寫在紙面上好看。

如果她想拿一份工錢過安穩日子，那待在哪兒其實都差不多，但她想要更多。不然當初為什麼跳槽到花想容呢？

要實現抱負，她就只能在民企裡選新東家了。

那麼，她的選擇也不是很多。

“我來新新，不光是花姐這層關係，最重要的是我看到了希望。”文娟認真地跟餘自新講，“我看得出這是家有明確目標和定位的公司，想的不是賺一筆快錢，是想真正做品牌的。”

餘自新用力握了握文娟的手，兩人的眼睛都閃閃發亮。賺快錢跟培育一個成功品牌的成就感對她們而言是完全不同的。

知己，無需再多言。

文娟準備了一些資料和計劃，“這是我們目前的管理架構，如果要繼續發展，就要做一些改變。我聽花姐說你和你姐姐們都做五年計劃？企業也要做長期短期計劃。”

餘自新粗略一看就知道文娟的管理水平也比她高不知道多少個級別。

她跟文娟談自己的隱憂，新新沒有核心技術，將來遇到競爭者怎麼辦？

文娟也已經想過這個問題，“每個品牌，不論定位如何，肯定會有一兩樣拳頭產品，一提到這個牌子，大家最先聯想到的就是這幾樣核心產品。至於技術，日化不是送火箭進太空的科技，再高也有限，當然我們也得每隔幾年革新技術，但是也要在細化市場，找準定位，做好營銷還有銷售渠道上下功夫，這些不會比搞新技術容易，事實上，會更難。”

這番話讓餘自新豁然開朗。

她仔細回憶上輩子有印象的那些品牌，提起YSL大家先想到的可能是口紅，看到SKII的牌子就會想到神仙水，至於海藍之謎，核心產品必然是臘梅面霜。

這些品牌當然都有其他產品，但最核心的始終是這幾樣。

口紅每一兩年就會換包裝，方管、圓管、黑管、紅管，然後是質地，唇膏唇釉，絲絨還是啞光，研發人員可能會根據流行趨勢調配新色號，搞出新質感，但說到底，口紅始終是塗在嘴上的濃稠程度不一的膏體。技術創新的天花板高不到哪去。

文娟還說：“新新還有一個別的品牌沒有的優勢，你想過麼？”

餘自新還真沒想過，“是什麼？”

文娟微笑，“它無需太擔心品牌老化。它的市場定位就是十幾歲到二十出頭的年輕人，口袋裡沒有多少錢，但是這些錢歸自己管了。”

餘自新如醍醐灌頂，“對啊，沒人永遠十八歲，但永遠有人十八歲！”

文娟讚賞地點頭，“還有，國家這幾年不是搞大學擴招搞教育產業化麼？我看，至少二十年內，我們不用擔心大學生數量會下降。”

這位姐姐是真的看到大局了——她倒是也知道擴招，但只是憑上輩子的記憶知道接下來要圍著大學搞房地產，各地搞大學城，都是賣年輕人護膚品，人家看到的是國家制定的大方向！人家可不是重生的。

花姐真是給她挖到寶了。

餘自新激動得快要流淚了，“文姐你再細講講品牌老化！”

文娟解釋，“當提起某個品牌，人們就會覺得這是他們父母輩甚至祖父祖母才用的東西，那這牌子就是老化了，銷量也會逐年下降。”

餘自新想，確實，現在還有多少人用刀片剃鬚刀呢？大家都用電動的。這個例子可能不太合適。嗯，對了！宮燈、紅梅潤膚露，還有雙妹花露水。這些東西質量不會比新新的產品差，價格可能還更便宜，為什麼年輕人不買呢？

文娟很平靜地說出很殘酷的話，“最怕品牌老化的就是護膚品和彩妝品牌。這些產品的主要受眾是女人，而大多數女人到了某個年齡，不管年輕時如何花心思在美容上，終歸會意識到她們在打一場註定要輸的仗。這時她們就會向衰老妥協，不再在乎自己臉上的皺紋和斑點，口紅只用最適合自己的兩三支。因為她們已經不需要美貌來支撐自信了。”

餘自新突然想起趙婷割雙眼皮聯想到的各種問題，“文姐，你覺得，為什麼女人更願意為了變美花錢花時間甚至挨刀子受罪呢？”

在她看來，整容也就一次性疼幾個星期就好了，也算值了，她最想不通的是有些女孩子節食減肥，餓的面黃肌瘦，還有得厭食症的！她就沒在新聞上見過男的減肥得厭食症的！

現實生活裡的男的，好多還沒到三十歲就挺著堪比臨產孕婦的大肚子，還個個自信得不得了，皮帶勒在肚子上，再掛串鑰匙，還有裝手機的小皮包——得，也別說普通男的了，就說她重生前有陣子電視上的男明星吧，天爺呀，你們自己也知道上了電視要給全國人民看的吧？那大肚子，三層肉，雙下巴……你們自己看得過去麼？

唉。不說了。說多了還得被男明星粉絲組團罵。

他們男的怎麼就不會輕易要減肥要割雙眼皮呢？

文娟微笑，“這問題挺複雜的。咱們晚上吃飯時大家一起討論吧。”

這天晚上大家到金姐家聚會。

一進門，小謝嫣然衝出來，“新新姐！我好想你啊！”

餘自新把她抱起來，心都化了，“我也好想你啊！”喔唷，這個年紀的小女孩都是小仙子小精靈呀！

小天使謝嫣然一笑，哈哈，少了兩個大門牙，新牙才冒個白色的小尖，“媛媛給我的禮物呢？”

嘖。

小仙子們也都是很無情的。

餘自新拿出媛媛格格送給嫣然格格的漫畫海報、貼紙、還有彩色絲線編的友誼手鐲後就被拋棄了。

幾個女人邊吃飯邊聊天，金姐已經聽說餘自新暑假要去巴黎短期學習了，列了個購物單，還給她一張信用卡，“是公司名下信用卡，去國外用很方便。”還讓她打聽一下有沒有適合謝嫣然這麼大小孩的短期課程，或者是親子游之類的。

“我打算從明年開始，每年至少一次放兩週的長假，帶著她到處走走。”金姐在眾人眼裡明豔依舊，但她自己知道，“體力下降厲害，再吃什麼深海魚油、靈芝粉，請教練健身，都沒用。而且，小孩子一下就長大了，再過幾年她有自己的姐妹淘，哪裡還要跟媽媽一起玩。”

餘自新忽然想起了女兒。安安的殘疾讓她長久地停留在幼兒期，所以她沒有類似的感受。

後來她照顧媛媛，也是差不多的情況。媛媛是長久地停留在青春期。

和媛媛在一起那些年，最讓餘自新難過的，就是媛媛那些無疾而終的網戀。

這一次，媛媛一定會健康平安長大的。

“來來，碰一杯！祝花姐、也祝我們都節節高升！”金姐舉杯。

大家一起舉杯，花姐最近升職了，她本來已經動了心思要辭職去仙姬，這下又被絆住了，她對金姐幾乎有點不好意思。