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這附近被香氣吸引的人和他一樣,都是吃過幾次之後,就再也不買了。
“弄得那麼香,還不是和原來一樣不好吃!”
王老三最後嘀咕的這句話,正正好好落在了俞晚的耳朵裡。
她有些不解,問無數,“你原來賣過吃的給他?”
無數沉痛的點點頭,“這一條街上的人,差不多都買過幾次我們做的東西。”
“既然都買過,為什麼他卻那麼說?”俞晚有些不解,“如果東西不好吃的話,他們應該就不會再買第二次了吧?”
第5章 第一單生意
“師妹,你有所不知——”
無數正要解釋,小吃攤前忽然跑來一個小孩兒,“哇!好香啊!婆婆!我要吃這個肉丸子!”
那小孩兒還沒有小吃攤高,他一邊跳起來往小肉丸上面指,一邊催著帶他來的婆婆快些過來。
“小孩兒,他們家的東西不好吃,讓你婆婆帶你去那邊那條街上,那邊好吃的多,比這個好。”
有路過的人離著老遠就朝那小孩兒招手,試圖勸說他別買小吃攤上的東西。
“你騙人!我都聞到香味了!”那小孩兒警惕的盯著出言提醒的路人,又連連催促著他的婆婆,生怕婆婆會因為這突然冒出來的討厭的路人的隨口一句話,就不給他買肉丸子了。
俞晚也跟著往老婆婆那邊看,一臉期待。
她在這裡坐了快一個早上,可無論是路過的人,還是這附近的店家,在經過他們的小吃攤子時,全都目不斜視,有些甚至走的還比平時更快了。
當然,在等著那老婆婆過來的空檔,她也不忘讓無數接著把剛才沒說完的話說出來。
無數有些難為情,“其實我們之前做的東西味道也不差的,只是為了吸引大家都來買,就用了一點兒術法,把味道擴散的範圍弄大了一些……”
這樣一來,路人被香味吸引,心中的期待值無形之中就被提高了一大截,然而等他們把食物吃進嘴裡,發現味道和聞到香味時想象的差別太大,就會造成落差感,當這樣的落差感多來幾次以後,吃過的人就會覺得自己上當了,再也不會買了。
所以哪怕現在俞晚做出來的小吃聞起來再怎麼香,他們回想起之前的經歷,就會自動形成一種暗示,覺得就算現在聞到的味道再好聞,吃起來肯定也不會有多好吃。
所以那個路人才會“善意”的提醒這個小孩兒,不希望他吃這個名不副實的東西。
果然,經由那個路人提醒以後,原本打算順著孫子的意,給孫子買小肉丸的老婆婆,開始猶豫了。
而且她開始狐疑的打量起俞晚這裡的小吃攤,和周圍的環境來。
這一條街上賣的東西和吃的沒有一點兒關係,眼前的這個小吃攤塞在這裡,就像在一堵圍牆上貼了一張餅。
誰會對著貼在滿是灰塵的牆上的餅流口水的?
想到這裡,她有些嫌棄的撇撇嘴,對孫子招招手,“小冬聽話,婆婆帶你去別處買肉丸子。”
小肉丸的香味兒一個勁兒的往鼻子裡鑽,小冬戀戀不捨的盯著小肉丸,滿臉都是不解,他拼命搖頭,又跺著腳,連連喊著,“我不要!我就要這個肉丸子!我要吃!我要吃!”
但小冬的婆婆卻鐵了心,幾步就走了過來,不由分說一把扯著小冬的胳膊,把他往前面拽,“小冬聽話,婆婆帶你去別處買,我們去買更香更大的肉丸子。”
俞晚看著前面爭執的祖孫倆,想了想,揀出兩根竹籤來,各串起一顆小肉丸,拿著走到他們跟前。
她稍稍把小肉丸往前遞了遞,“你們先嚐一嘗?不要你們錢,我家的小肉丸都是今早剛做的,保證又新鮮又好吃。”
一聽說不要錢,老婆婆開始猶豫起來,小冬更是直盯著俞晚手裡的小肉丸,眼裡全是渴望。
小肉丸散發的香氣撲鼻,老婆婆也有些動搖,最後她終於試探著伸出手,接過小肉丸,“那……那既然你都說讓我們嚐了,我們可就要了啊……我可真不給你錢呀。”
俞晚笑了笑,“好吃再來。”
送出兩顆小肉丸以後,小吃攤子前重新恢復了冷清。
無數苦著一張臉,看著面前擺著的小肉丸和蓑衣餅,有些氣餒,“都怪我,之前要不是我說,這條街上只有我們一個小吃攤,我們得多擴散香氣範圍,讓整條街的人都聞得到,都過來買,也不會出現今日的局面。”
俞晚卻不以為意,安慰他,“士別三日當刮目相待,而且我們的小吃攤也有這麼多天沒出攤了,總有法子讓大家對我們改觀的。”
“再說,剛剛不是有兩個人接受了小肉丸嗎,等他們吃過了,覺得好吃了,就會回頭來買,這樣別人看到了,不管是因為好奇還是懷疑,都會再來我們的小吃攤買東西吃的。”
無數點點頭,重新恢復了笑容,開始賣力的吆喝。
俞晚坐在一旁,思考的卻是另一件事。
她做的這些東西,普通人吃了並不會有什麼特別的感覺,甚至對於普通人來說,這就是市面上隨處可見的小吃,如果他們覺得好吃,也許會多來買幾次,如果他們不喜歡吃了,世上美食千千萬萬,去了這一個,總還有下一個等著。
這些吃食對於他們來說,並不是什麼必不可少的東西。
但對於修士就不一樣,這些吃食附帶的屬性,可以代替丹修們煉出的昂貴的丹藥,而且做吃食所用的食材簡單易得,甚至可以說,有多少個修士來買,她就能做出多少份吃食。
問題是……
在這個人人都追求辟穀修行的世界裡,怎麼說動他們來吃飯。
當初她看書的時候,書裡可是個修仙門派就要求辟穀的,雲皎月就是因為剛拜入無極宗的時候不想辟穀,在各種罕有人至的地方偷偷吃東西被君離撞見,次數多了,兩個人之間的互動才跟著多了的。
正想著,忽然見街口走過來幾個人,穿的都是利落勁裝,看打扮像是習武之人。
這幾個人進來以後直奔小吃攤隔壁的鐵匠鋪,還沒等進門就直接喊道,“老闆,我們訂的那幾把劍可打好了?”
王老三在裡面應了一聲,掀開簾子走出來,懷裡抱著幾把劍,“都打好了,你們看看順不順手。”
這些人一一接過劍來,隔空揮了幾下。
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