二十

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“還有定金，這大概有三千萬日元。這是向其他酒吧挖角紅牌小姐時付的預付款，無利息六個月後償還。小姐將來退還的錢也屬於酒吧的資產。”

“社長說得有道理。”

“接著是預付租金。魯丹店內面積約有四十五坪，以每坪百萬計算的話，總共四千五百萬日元。順便一提，房租每坪以一萬八千日元計算，就得八十一萬日元。”

“那‘商譽’費要怎麼算？”

“啊，您不說我倒忘了呢。在銀座，魯丹俱樂部五個字可說是響噹噹的，也是業界的老字號。恕我自吹自擂，魯丹俱樂部可是我長年來灌溉的心血結晶，所以我得好好向您收取招牌費才行。加上店裡的裝置，少說也要三千五百萬日元。”

“是嗎？這麼說，總共多少？”

“嗯，我計算一下⋯⋯”長谷川兩眼盯著天花板心算著，“總共是兩億六千萬日元。”說完，又抽動著半邊臉頰看著元子。

兩億六千萬日元是長谷川莊治社長初次開出的價碼。從這個價碼來看，他的確有出脫酒吧的意願。長谷川丟出這個價碼，一方面是要窺探元子的反應。儘管他的嘴角堆著笑容，但眼裡仍散發著生意人的銳光。

元子知道自己必須做好討價還價的準備。她試圖壓抑著不讓這股面臨決戰的緊急情緒表露出來，不過，她的腳尖卻微微顫抖著。

“請問兩億六千萬日元是總價嗎？”

元子既不說太貴也不說便宜，而是儘量平靜地問道。

“啊，對了，另外還有貸款之類的，大概有八千萬日元。”長谷川回想起來似的說道，“經商做生意，總是難免要向銀行貸款。比如，付給小姐的定金和簽約金就是附帶利息向銀行借來的，但我們又不得不無利息借給小姐，實在是划不來。”

“您說得是。”

“這八千萬日元包含了我的個人資金和銀行貸款。我用房屋等不動產作擔保向銀行借了四千萬日元。”

元子心想，兩億六千萬日元扣掉債務八千萬日元，就剩一億八千萬日元。真希望能用這個價錢買下魯丹俱樂部。

“原口小姐，您的意見如何？銀行的貸款四千萬日元本來就應該由您概括承受，雖然跟銀行交涉有些麻煩。”長谷川故意這樣說道。

長谷川這番話，是暗指他只有向銀行貸款，並未向惡劣的地下錢莊借錢，表示這間酒吧營運正常。

“可是就算我要概括承受，我也沒有不動產可給銀行作擔保。如果社長您能把店裡的貸款清償完畢，那就太感謝了。”

元子心想，買下這家條件良好的酒吧後，若能因此賺錢，即使向人借貸也有能力還債，靠這些利潤買土地又能賺上一筆。

“要我把銀行的貸款還清，對原口小姐當然有利，但我可吃力呢。”

長谷川說得沒錯。

“這樣我得想辦法籌出四千萬日元來不可。我認為最好的辦法是由您的金主當貸款的擔保人。”

“上次我已經跟您提過，我背後真的沒有什麼金主，所以我才經營得這麼辛苦。”

“既然這樣，那我只好扛下四千萬日元貸款了。”

“請社長多擔待了。”元子雙手合十央求道。

“話說回來，我犧牲退讓這麼多，原口小姐也得給我些許好處才行。我希望您在兩億六千萬日元上多少再加點數字。”

“我會盡可能積極思考的。”

元子所說的“積極思考”，其實是指長谷川提出的兩億六千萬日元賣價所包含的內容。因為這是喊價，元子若能再砍價就賺到了。所以你有必要對內容詳加研議。在元子看來，長谷川已經賣意十足，很可能因此讓步。

“至於那筆一億一千萬日元的應收賬款⋯⋯”

“嗯嗯。”

“這些應收賬款不見得全部收得回來吧？我經營的小店情況已經很慘了，像魯丹這樣的高階酒吧也難保所有的應收賬款都沒問題吧？”

“嗯，這個嘛⋯⋯”長谷川露出為難的表情。

“近來因為各種問題頻生，大多數公司的交際費也跟著緊縮。看來今後的景氣將愈來愈糟，中小企業的客人不可能像現在這樣捧場，所以能否請您把價錢扣個一成？”

長谷川並未搖頭，因為他也承認這個事實。

“當然，我並不是說魯丹的經營有什麼問題，而是整個業界都有這樣的傾向。所以能否請您考慮一下，把您開價的兩億六千萬日元扣掉應收賬款的一成如何？”

“您的意思是要扣掉一千一百萬日元嗎？”

長谷川面有難色，不過，並沒有冷然拒絕。自從一九七三年出現能源危機之後，酒吧業界長期景氣低迷，現在又面臨第二波的不景氣，將來的走向仍混沌未明，就連長谷川也不敢否定這種不安定的情勢。

“您說得也有道理。”

長谷川終於點頭了。在交涉之中，他出讓的態度似乎變得愈來愈積極了。

元子表示謝意之後，繼續說道：“接下來是有關付給小姐的簽約金⋯⋯”

“請說。”

“剛才社長說過，那些拿到簽約金的小姐今後將留下來繼續工作，不過有些小姐的合約再過一個月就到期了是吧？”

“是啊，您只要檢視簽約名冊就知道，每個小姐的簽約金都是按月扣減。”

“那些簽約即將到期的小姐約佔全體的四成，而全部的簽約金是四千萬日元，我希望能扣掉四成，即一千六百萬日元。”

元子的意思是，簽約即將到期的小姐，相對的工作時間也減少，因此沒有必要把全額的簽約金還給長谷川。這樣說其實有點強詞奪理。