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第67o章掀開底牌
柳成化喜歡用最直觀的資料來做比較,正如胡楊不太熟悉機械行業一樣,他對於匯嘉系實際上也有些陌生。
目前,鼎城精密機械的展遇到了很大的問題,除了技術上沒有新的突破之外,企業的現金流也是逐漸在枯竭。
說實話,柳成化現在就是在吃老本,不改變現狀就是等死。
“從一家魅力電子,大致也能看出來匯嘉系的實力,比我預想的還要強。估計接下來的談判,不容易啊!”
柳成化把手裡的資料扔在了桌子上,雙手按壓著太陽穴,感到很頭疼。
在和匯嘉國際投資接觸之前,他早就在暗地裡聯絡過多家投資方,不過很可惜,都沒有成功。
要麼就是對方的條件太苛刻,要麼就是對方沒有什麼實力。
當匯嘉國際投資找上鼎城精密機械的時候,柳成化真的欣喜若狂。不過,他畢竟不是初出茅廬的毛頭小夥,還是能夠把情緒隱藏起來的。
正因為他很想促成這次談判,所以才會在談判一開始的時候就表現出來如此的強硬。
他要維護自己的利益,同時又不能讓對方看輕了,其中的分寸拿捏,實際上也讓他感到異常辛苦。
如今,柳成化覺得自己基本上已經瞭解了對方的實力,他決定在隨後的談判中,適當的讓讓步。
可是,當休息了一天之後,雙方再次恢復談判,夏冰的態度轉變卻讓他大吃一驚。
“柳總,咱們之間也互相熟悉了一段時間,無休止的試探可以停下來了吧?
我現在就談談我方的態度,希望柳總能耐心的聽我說完再提問。我們之所以看中了貴公司,其中一個很重要的原因就是,我們想借助你們的經驗快進入精密機械這個領域。
我們現在有資金,有圖威精密機械的技術,只是缺少一塊進入國內市場的跳板。”
夏冰侃侃而談,說出來的話有些不太客氣。
她注意到,除了柳成化還能做到面不改色之外,他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。
夏冰掃視了一眼全場,最後說道“因此,我們之間的合作必須以我方參股貴公司為前提。”
她沒提公司控制權的事情,這個問題可以放到以後再說。
夏冰說完,會議室裡響起了一陣嘈雜的聲音。
顯然,柳成化的手下對於夏冰的這個提法,表現出了某種程度的抗拒和不滿。
柳成化沉吟了起來,他不知道僅僅過去一天,為什麼夏冰的態度變化的會這麼明顯。
實際上昨晚他也在心裡準備了幾個方案,最佳的選擇就是鼎城精密機械出廠房、裝置和人員,圖威精密機械出資金和技術,大家組建合資企業。
這樣的話,可以最大程度保持鼎城精密機械的自主性,說不定還能借助這次合資的機會,重新翻身。
當然,最壞的方案就是鼎城精密機械被匯嘉系吞併,他柳成化逐漸融入匯嘉系成為他們當中的一員。
不過很可惜,夏冰的一番話打碎了他的幻想。
人家這番話等於是定下了基調,想要合作,匯嘉系參股鼎城精密機械是個前提,否則就沒得談嘍。
“咳咳......”
過了好一會兒,柳成化咳嗽了一聲,現場馬上就安靜了下來。
之前交頭接耳的都是鼎城精密機械的人,夏冰團隊的人都安靜的坐著沒吭聲。
現在柳成化準備言,他的手下自然不敢再出聲。
“夏總,其實咱們之間以合資企業的形式進行合作,不是更好嗎?現在照你這麼一說,就變成了匯嘉系想收購我們鼎城精密機械,不知道我的理解有沒有問題?”
柳成化在心裡嘆了一口氣,他知道不可能說服夏冰,但他必須知道對方真實的打算。
畢竟參股一家企業和控股一家企業,還是有很大的區別的。
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