第二十一章 工作的啟示

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劉勤和王璽並排坐在肖乾對面，如同兩個被約談的“壞學生”。王璽尷尬地看著劉勤，不知道肖乾會怎麼“修理”他們倆。劉勤卻對王璽“同情地”笑了笑，好讓面部緊繃的王璽放鬆一點。

王璽默默垂下了眼睛，大概不對視，就能減少點直面現實的殘酷吧。

低頭的王璽現肖乾桌上幾乎空無一物。一臺膝上型電腦，一個外接：的大顯示器，一個插了紅藍黑水筆的筆筒。沒有筆記本，沒有攤開的列印檔案，甚至連張a紙都沒有。

他常常看見劉勤列印了一摞a的資料包表攤在桌上核對資料。他們的辦公桌是連著的。劉勤對著對著，他的a紙就會綿延到他的桌上。劉勤還義正言辭地表示，專業分析師的日常就是如此“凌亂”。

他很好奇，肖乾的工作日常會是什麼樣的。難道，作為領導，肖乾只要負責訓斥他們就好？

“景蓉的專案進度怎麼樣？”肖乾的提問打斷了王璽的“深度”思考。

“已經拖了進度一禮拜了。”劉勤很無奈，“蔡坤轉崗前搞了這個‘提升客戶親密度’的微信小程式專案。本來按計劃，現在應該是進入實施階段了。其實蔡坤當時對這個方案已經基本確認。我們只需要細化方案就能開始實施。但是，景蓉看了後，全盤否定了方案。”

“你覺得她改方案的目的是什麼？”

“應該是想刷存在感吧。前任留下的，執行得再好，也不是她決策力的表現。”

肖乾點點頭，表示認同：“你現在提交的方案能幫助她體現決策力嗎？”

劉勤面露難色。如果說能，那景蓉憑啥不認可，如果說不能，那他忙活半天，又是在逗誰玩兒呢。

“我看了你兩個修改方案，”肖乾沒有等劉勤給出回答，繼續說，“蔡坤的初衷是希望把亞太區幾個不同國家的客戶交流放到線上去做。增加內容營銷以及客戶的線上體驗和互動。你第二個方案增加了中文、日文、英語不同的語言版本，還把cr（客戶管理系統）系統做了對接。這個無論從客戶體驗還是後期的客戶管理的角度來看，效果都會有很大的提升。”

聽到肖乾肯定了劉勤的工作，王璽為劉勤舒了口氣。他抬頭看了看肖乾，又轉頭看看劉勤，希望辦公室裡的緊張氣氛能隨之舒緩下來。

“但是……”肖乾的轉折轉瞬即來，“你的新方案要增加o的預算。讓原來o多萬的預算直接逼近百萬。而這些變化對實際業務的產出能有多少幫助？新力是一家制造業企業，他們習慣了從銷售獲利的角度去評估專案價值。你怎麼幫景蓉圓這個故事？”

“這個……”劉勤皺了眉頭，這是一個營銷專案，他從未想過用銷售指標來評估專案效果，“線上營銷的的確會關注銷售轉換，但是，對於bb公司來說，線上銷售本來就不是他們銷售的主要來源，大多數是以試水為主。而且我們這個專案的初衷就不是推銷售工具啊。蔡坤要求的是提升客戶體驗感，加強客戶關係。這點景蓉沒有異議。新的線上場景，更需要時間讓客戶來習慣，如果期待銷售轉化，也不是能一蹴而就的。這是行業共識。”劉勤分析得有理有據。

“共識？那是你覺得。”肖乾搖了搖頭，他不接受用行業共識去推導甲方使用者也能和他們有同樣的判斷，“你的第三個提案的確中規中矩。跟給蔡坤的第一版比，只是把版面設定做了調整。多了一些更偏向c介面的設計投入。折騰了三個版本，拖了一個星期的專案進度，你哪來的自信，認為景蓉能接受這個方案？”

王璽的心“激盪”了一下，他好怕肖乾又說出會上“不要浪費時間”的結論。

王璽斜瞄了一眼劉勤。他看著依然心態平和，眼神中還有一絲等待肖乾進一步啟思路的期待。

“如果我把你的工作都做了，你做什麼？”肖乾終結了劉勤的期待：“讓王璽也參與吧。跟你一起跑跑客戶，他還算有點小聰明。你也能教教他怎麼做事。”突然被cue到的王璽，著實嚇了一跳。難道他理解錯了，肖乾並沒想勸退他？

不過，好在肖乾沒有“臭罵”劉勤教導無方，這也算沒坑了兄弟。

“哦，我跟你說的韓雲虔的事，你最好早做決定。”肖乾對著王璽和劉勤離開的背影說。這話說得很隨意，就像是無關緊要地提起別忘帶手機。但是，王璽卻感覺後背一陣涼意。

“好……”王璽輕聲答應，卻沒有勇氣回頭看肖乾。

王璽以為這件事已經過去了。肖乾不是剛剛又給他加了活嗎？這算問的誰呢？

他看了看劉勤，突然想起了什麼：“老劉，要不要一起午餐？”

劉勤很有默契地看著他說：“好啊。”

“你以前真是韓雲虔的人？”王璽沒等劉勤在duagas餐廳的戶外木製靠椅上坐穩就迫不及待地問。

“你想去韓雲虔那兒？”劉勤再次證明了他的八卦功力。

“大家都知道韓雲虔想讓我去他那兒？”王璽眼珠子都震動了一下。

劉勤完全沒理會王璽的震驚：“來了新人，韓雲虔都會接觸的。組個飯局，個別找人聊聊，他的慣常操作。在一家公司呆久了，拉人站隊是必須的。”

劉勤看王璽聽得不得要領，只能繼續回答：“肖乾當時手上有兩三個大專案在推進，很多資訊採集、資料梳理的活，他團隊的人忙不過來。陳國豪說專案忙只是一時的，不可能為了一個階段人手不夠就給他添人。

韓雲虔麼，自然是羨慕嫉妒恨了。公開、私下裡都說了不少風涼話，什麼恃寵而驕啦，專案都沒出成果，就要伸手要資源啦……”

“結果就把你挖走了？”

“no，no，no……”劉勤“狡黠”一笑，“是我主動找的肖乾。”

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