第一百三十四章 銷售的數字化

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劉勤和王璽又走進了他們熟悉的那個派諾辦公室。袁媛果然沒有食言，今天的參會人員中出現了齊明亮的身影。他還帶了一個叫張楚的資深銷售一起參與。當然，會議室裡還有他們並不期待的董玲玲。

“不好意思，讓你們今天又跑一趟，”齊明亮表達了他的歉意，“我知道之前董玲玲跟你們有交流過。可能有些具體的問題，我還是想跟你們當面溝通下。

我們這次的數字化專案目標還是定的挺高的。這個我們採購部的同事應該跟你們有說明過吧。”

齊明亮朝組織會議的李佳微笑點頭，表示了對前期工作的感謝。

“基於董玲玲之前跟你們的溝通，我們內部也對這次專案的內容做了討論。”齊明亮看了看身邊的董玲玲和袁媛。

董玲玲的眼裡升起一絲得意。她給出的提案是讓齊明亮把專案實施提上日程的重要助力。

數字化轉型在中國區還沒有任何一個部門真正推進實施。大家都在觀望。觀望的目的不是大家沒有投入的熱情，而是，這是一個可以在全球炫耀實施效果的機會。與其做一個實驗先鋒，不如等有人有了經驗教訓，踏在別人的肩膀上前行，更能事半功倍。

要不是袁媛在工作上的上升勢頭太過明顯，董玲玲也不需要特別在這些事情上上心的。有的時候，同事間的“爭功”，倒是為公司貢獻了工作績效。

“這兩年藥企在中國市場上的競爭優勢依然明顯。但是，政策的扶持，國內企業的追趕，的確還是讓我們感受到了壓力。”齊明亮簡短的一句總結，讓劉勤和王璽能夠快認識到派諾銷售目前所面臨的市場現狀。

“數字化是最近非常熱的詞。但是，就我個人的看法……”齊明亮表情嚴肅，看著劉勤說，“我不希望只是把原來人工做的東西，變成電腦系統操作，或者說，增加系統操作的比例，就能稱作數字化。”

劉勤認真點頭，表示他了解了齊明亮劃出的重點。

“這點請齊總放心，我們做數字化專案的目標是實實在在能夠幫助到企業提升績效，為業務展做鋪墊。這點，我們在上次跟董小姐的溝通時候，已經明確了。”劉勤說完看向董玲玲。

董玲玲微笑點頭，但並沒有說話。

“銷售資料的整理、對資料進行系化專業的分析，的確是能對銷售產生積極作用的。”齊明亮邊說邊看了董玲玲。這些是她彙報時的重點。

“只是，我希望看到更多的可能性……”齊明亮說完，把“言權”給了劉勤。

“明白。”劉勤對回答齊明亮的問胸有成竹，“從傳統的資料分析角度看。我們會把關注點放在資料本身。不過，弗氏在數字化專案上跟很多同行不同的是，我們會更關注對員工工作效率的提升和最佳化。”

劉勤成功吸引了齊明亮的注意。他拿起桌上的投屏翻頁器，迅跳到一頁標題為“數字化效益”的ppt文稿上。

在座所有人的目光都投向了液晶屏。當劉勤的眼神對上袁媛的時候。他們交換了一個互為鼓勵的眼神。

劉勤用鐳射筆點著螢幕：“銷售人員不只是為我們提供銷售資料的主要途徑。事實上，他們才是實現銷售業績的主力軍。

用我們得到的資料，透過數字化的解讀、預測，幫助他們減少不必要的工作量，把精力放到更容易產生績效的地方，才是我們做數字化轉型的重要切入點。”

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