第二百四十五章 專業發揮

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王璽的第一反應是找魏巍，為陳一鳴拋給他的問題尋找答案。

可是，他一轉念，似乎嚴睿才更合適：既然是對外溝通，外部的聲音更有參考價值。

打定主意，王璽給嚴睿打了電話，約了見面時間。當劉勤問匆匆走出辦公室的王璽要去哪裡時，王璽熟練的答了句：見客戶。

劉勤沒來得及問一句“要不要我陪你去”，王璽已經頭也不回，堅定的走出了對話圈。

王璽今天穿了套合身的奶咖色兩粒扣西裝。內搭硬挺的純白襯衫。

秋色宜人，溫度合適，單衣加外套，有層次的配搭讓帥氣的王璽更帥了一點點。

早上出門的時候，王璽本來想換一雙“真正”的皮鞋搭配一身正裝。可是，就在他站起來踩了兩腳、走了兩步後，還是換回了他慣常穿的皮面運動底綁帶皮鞋。

他抬手、抬腳試了試，正裝的束縛感居然消失了。一年循序漸進的練習，讓他已經習慣了自己的職場“人設”。

王璽認真端詳了穿衣鏡裡的自己，滿意的點點頭：這樣的穿搭自己舒服，看的人也會舒服。

走進諾利乳牛的辦公室時，前臺接待客氣的對王璽遞上了一個“歡迎光臨”的微笑，柔聲問他“找哪位”。

看採購總監嚴睿親自迎了出來，前臺的妹妹看王璽的眼神又多了一份對青年才俊的敬仰。

嚴睿親自給王璽拿了諾利的“網紅”牛乳飲料：“這個應該是你們年輕人喜歡喝的。”

王璽好奇的接過嚴睿手裡“不規則”瓶身的飲料。瓶身上對比強烈的線條看不出畫的是什麼圖案，但是很有畫面衝擊力，這個外包裝讓人有拿起來一試的慾望。

看來網紅都是有原因的。

他擰開瓶蓋，對嘴吞了一大口。飲料的口感還真“新穎”：

有點酸甜但不是乳酸菌的味道。可能裡面的牛奶成分多了些，奶香很純正。再加上有氣泡，在這個清爽的秋天來上這麼一口還真應了飲料的名字“爽氣”，清爽還帶“氣”。

“爽氣”，王璽若有所思的讀出了聲。

“這名字是不是很有趣。”嚴睿笑道，“他們搞營銷的跟我說，現在不流行名字對應內容：牛奶就是牛奶，酸奶就是酸奶，乳酪是乳酪。

他們管這種看了名字不知道是什麼的，叫……叫觸聯想，引導購買慾。

就說這個‘爽氣’。他們跟我說，代表的是一種態度。比起爽快，爽氣更有一種瀟灑的態度。目標客戶是oo後，標榜個性的新世代。”

嚴睿帶著對年輕人“奇思妙想”不解的表情笑了笑：“這個你專業，我們這個年紀的只能看個熱鬧。不過，我們現在的業務趨勢是開含乳飲料的市場。能說網紅款，應該也算是一種成功吧。”

王璽下意識的點頭稱是，附和客戶的觀點。

不過略略咀嚼嚴睿的話，好像他說的營銷策略還真是有那麼點意思。

隱隱的還勾起了他的熟悉感。他皺眉思忖著這種熟悉從何而來……

突然，他眼前一亮：這不正是他走進弗氏懷揣的跟老爸的對賭協議的補充材料嘛。

他為了讓老爸投資他的飲品店，認真做的市場調研中，就有乳品飲料的趨勢分析。

“的確。軟飲行業的市場規模已經過ooo億。主要消費群體是z世代的年輕人，其中o追求的是個性化，定製化產品。

而牛奶或者奶製品基本還停留在‘食品’的概念裡。可能更多的是被當作營養補充。在功能性上，‘補鈣’可能是奶製品最主要的，也是最被認可的標籤。

奶製品的同質化競爭已經日趨白熱化，但含乳飲料卻是一個可以充分進行差異化競爭的新領域。這不僅是奶製品可以挖掘的新賽道，市場潛力也是巨大的。”

王璽分享完自己的心得，看向嚴睿，等待他的反饋。

看嚴睿愣愣的沒說話，王璽收拾起自己剛剛自信的表達：“對不起啊，嚴總，跑偏了。我是來請教的。這些都是諾利的專業領域。我班門弄斧了。”

“哪有啊，你說的太專業了。”嚴睿連連擺手，“我是真沒想到，你能對我們行業這麼瞭解。”

讓嚴睿愣神的不僅是今天侃侃而談的王璽跟前兩次青澀摸索著跟他談話的王璽判若兩人，更重要的是，王璽剛剛的話，在他這個主管採購的老總面前一點沒有露怯。

“弗氏果然都是人才啊，”嚴睿感嘆自己眼拙。自己只憑經驗，短短兩次接觸就覺得王璽不行，明明人家是還沒來得及顯露專長嘛。

“上次我們談到諾利不會選民企作為固定供應商……”

既然嚴睿對自己好感度上升，王璽適時把話題引回到他此行的目的上來。

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