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第694章 爆改女海王2（第2页）

下午她约了城西一家大型装修公司的采购总监见面。这家公司叫鼎盛装饰，是本地装修行业排名前三的企业，年产值五六个亿，比华艺装饰的体量还大。林乔之前通过苏晚宁的关系拿到了采购总监的电话，约了几次才约到这个时间。

她特意换了一身稍微正式一点的着装——深灰色套裙，配了一双低跟皮鞋，还是没化妆，只涂了润唇膏。在到达鼎盛装饰办公楼之前，她在车里花了十分钟过了一遍对方的背景资料：采购总监姓方，四十三岁，在建材行业干了二十年，是从基层一步步做上来的，对业务很熟悉，为人强势但不失公正，最讨厌供应商搞小动作、请客送礼、虚报价格。

这个人的软肋是做事效率低的人。他时间很贵，不喜欢废话。

林乔把准备好的资料精简成了三页纸：第一页是林氏建材的核心产品和优势，第二页是供货保障方案和应急预案，第三页是一份简化的报价单。她把三页纸用回形针别在一起，没有用文件夹，没有做精装封面，因为那些东西只会增加方总监翻页的时间成本。

前台把她带进方总监办公室的时候，方德明正低头看文件。他穿着一件深蓝色的poo衫，头花白但精神矍铄，办公桌上干干净净，只有一台电脑、一个笔筒、一瓶矿泉水。

“坐。”方德明抬起头看了她一眼，目光在她脸上停留了不到一秒就移开了，伸手拿过她递来的三页纸，“你是林国栋的女儿？”

“是。”林乔在他对面坐下，腰背挺直，双脚平放地面，双手交叠放在膝盖上。

方德明快浏览了那三页纸，全程面无表情。他翻到第二页的时候顿了一下，目光在供货保障方案上停了几秒，然后继续往下看。

看完之后他把三页纸放在桌上，双手交叉撑着下巴，第一次正眼看向林乔：“你们公司的账期问题怎么解决？”

好问题。这个问题直接打在了林氏建材的七寸上。看来方德明对林氏的财务状况门清，甚至可能已经听说过林氏最近资金链紧张的消息。

“三个方案。”林乔不慌不忙地竖起三根手指，“第一，如果你方可接受五个月内付款，我方愿意在现有报价基础上下浮百分之五作为贴息补偿。第二，你方可使用银行承兑汇票支付，我方承担贴息成本。第三，分批供货、分批付款，每批货款账期不过六十天，我方不收取额外费用。”

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方德明的表情终于有了一丝变化，眉头微微动了动。

他跟林国栋打过几次交道，知道那个老商人做事踏实但不擅长变通。今天面前这个年轻人给出的方案，虽然在行业里不算创新，但从一个二十几岁的小姑娘嘴里说出来，确实让他意外。

“你跟林国栋商量过这些？”他问。

“没有，这是我的决定。”林乔坦率地说，“我父亲还不知道我已经开始跑业务了。”

方德明多看了她一眼，拿起桌上的矿泉水拧开瓶盖喝了一口。办公室里安静了几秒，只有空调出风口沙沙的白噪音。

“供货稳定性怎么保证？”他又问。

这是第二个关键问题。装修行业最怕的就是工地停工等材料，停工一天就是几万块的损失。林氏建材虽然规模不小，但跟那些全国性的建材巨头比起来，抗风险能力确实弱一些。

林乔从包里拿出另一份文件，是林氏建材最近三个月的产品质量检测报告和物流配送记录。她特地让刘姐把这些数据整理出来，不是为了今天这个场合，而是作为日常管理的参考，没想到这么快就派上了用场。

“我们公司自有物流车队，六辆厢式货车，全部安装gps定位系统，每天可配送范围覆盖本省全境。”她指着配送记录上的数据说，“过去三个月，我们共完成紧急配送任务十七次，平均响应时间两小时，最远配送距离两百三十公里。这个数据您可以找同行核实。”

方德明接过那份配送记录，看得比前一份资料更仔细。他不是在看数字，他是在看人的做事态度。能把日常配送记录整理成册的人，说明这个人在用系统化的思维管理业务，而不是像大多数小老板一样凭感觉做事。

他放下资料，后背靠回椅背，端起水杯又喝了一口。

“下周一，你带一份正式的供货方案过来，我们上采购会讨论。”他顿了顿，“把你父亲也带来。”

林乔站起身，微微颔：“谢谢方总。”

她没有多说话表决心，没有握手道别的多余动作，拿起桌上散落的资料整齐码好，转身走出办公室。走廊里的阳光从落地窗倾泻进来，她迎着光走出去，脚步不疾不徐。

坐在车里她才长长地呼出一口气。

【宿主，我觉得方德明对您印象不错。】oo说。

“印象不错没有用，要的是他手上的订单。”林乔动车子，粉色的保时捷在阳光下闪了一下，缓缓驶出停车场，“这笔订单如果能拿下来，林氏建材的流水至少能增加三成，足够覆盖那几笔小额贷款的利息了。”

回到公司已经快五点了，林国栋还在办公室里跟一个供应商打电话，脸色不太好。林乔站在门口听了几句，大致听出来是对方要涨价，林国栋正在跟对方讨价还价。

等林国栋挂了电话，林乔走进去，把那三页纸的供货方案放在他面前。

“爸，下周一下午两点，你跟我去鼎盛装饰开个采购会。”

林国栋看着桌上那份方案愣了三秒，又抬头看了一眼女儿，脸上的表情从疑惑变成震惊，从震惊变成一种林乔形容不出来的复杂神色。

“你什么时候去见方德明了？”他拿起方案翻了翻，越翻眼睛瞪得越大，“这个账期方案是你自己想的？”

“嗯。”林乔在他对面坐下，“爸，鼎盛的订单对咱们很重要，但更重要的是咱们要把整个应收账款的结构优化一下。我拉了个清单，把客户按照账期和违约风险分了类，下周开始会逐个梳理。”

林国栋放下方案，摘下老花镜，上上下下看了女儿好一会儿。

“你到底是真开窍了还是被人魂穿了？”他问。

她确实是被魂穿的，但这种事当然不能跟这个世界的人说。

“爸，我就是想通了。”她认真地、一字一句地说，“我不想再让你和妈操心了。以前是我不懂事，以后不会了。”

林国栋的眼眶突然就红了。他飞快地低下头，假装看方案，喉结上下滚动了一下。

林乔没有戳穿他。她站起身，走到办公桌后面，伸手轻轻抱了一下父亲的肩膀。这个动作在原主的记忆里从来没有过——原主从小到大都不跟父母有肢体接触，嫌他们土，嫌他们不懂她，嫌他们丢人。

林国栋僵了一瞬，然后抬起粗糙的手掌拍了拍女儿的手背。

“行了行了，多大的人了。”他的声音有点哑，但抿着嘴唇忍住了。

林乔松开手，转身往外走，在门口停了一步，没有回头。