笔趣阁

第699章 爆改女海王7（第2页）

“合同我让人拟，下周一给你。”方德明站起身，伸出手，“合作愉快。”

林乔握住他的手，力度适中，不轻不重：“合作愉快。”

从方德明的办公室出来，她没有坐电梯，而是走楼梯下的一楼。楼梯间里很安静，只有她自己的脚步声在空荡荡的楼道里回响。走到二楼和一楼之间的拐角处，她停下来，靠在墙上，长长地呼出一口气。

双腿有点软。

不是因为紧张，是因为肾上腺素退潮之后的正常反应。刚才那场谈判虽然表面上风平浪静，但她的整个神经系统都处在高度戒备状态。方德明提出的第二个条件差点打乱了她的全部部署，好在她的反条件足够精准，正好打在了对方的利益点上。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

【宿主太厉害了！】oo在她脑海里兴奋地说，【我还以为您会直接答应那个季度结算的条件呢！】

“直接答应就输了。”林乔平复了一下呼吸，推开通往一楼的防火门，“方德明开出那个条件就是在试探我的底线，看看我是不是那种为了拿订单什么条件都敢答应的人。如果我当场答应季度结算不附任何条件，他反而会觉得我不靠谱——一个有财务常识的人不该轻易答应这种条件。”

“现在这个结果，既让他觉得我有合作的诚意，又让他觉得我的专业素养过硬。这是最优解。”

走出鼎盛装饰的大楼，外面的阳光比来时更明亮了一些。林乔站在台阶上，闭着眼睛感受了一下阳光照在脸上的温度，然后睁开眼，朝停车场走去。

银灰色的卡罗拉安安静静地停在那里，低调得几乎可以忽略不计。林乔拉开车门坐进去，动引擎，打开空调，在车里坐了一会儿。

她没有急着走，而是拿出手机给林国栋了条消息：“爸，鼎盛的订单谈下来了。合同下周一过来。每季度最低订单量八百万，季度结算。”

消息出去不到十秒，林国栋的电话就打过来了。

“你说什么？”他的声音又高又亮，完全不像一个六十岁的老年人，“鼎盛的订单拿下来了？季度结算？八百万的保底？”

“对。”林乔把手机夹在耳朵和肩膀之间，动车子，缓缓驶出停车场，“合同细节我回来跟你说。你先让刘姐把仓库和物流的安排理一理，订单量不小，我们需要提前做好准备。”

“好，好，好！”林国栋连说了三个好字，声音里的激动隔着电话都能感受到，“闺女你太厉害了，方德明那个人我太了解了，能让他点头不容易！”

林乔笑了笑，没有居功。她挂了电话，把车开上主路，汇入车流。

中午她没时间吃饭，因为约了第二家小贷公司的人下午一点见面。这家公司叫“恒昌金融”，老板姓钱，人称钱总，四十出头，做这行做了十几年，是个老江湖。他在原主所有的债权人里是最难缠的一个，不仅利率高，催收手段也比较激进。林乔之前跟他的几次电话沟通都不太顺畅，今天她要当面跟他谈。

恒昌金融的办公地点在城北一个商住两用楼里，没有捷信金融那样的气派写字楼，只有一套两室一厅的办公室，墙上挂着营业执照和各种奖牌，茶几上摆着一套不知道用了多久的茶具，茶杯上印着“恒昌金融”的字样，杯口有一圈深褐色的茶渍。

钱总比林乔想象中要矮一些，胖乎乎的，笑起来像个弥勒佛，但他的眼睛不带笑意的时候，那双眯缝眼会突然变得很锐利。他今天穿了一件花衬衫，领口敞着两颗扣子，露出脖子上一根不算细的金链子。

“林小姐，你上次电话里说的事，我考虑过了。”钱总给林乔倒了一杯茶，用的是那套有茶渍的茶杯，“条件不变，你把这个月的利息先还上，我们再谈后续的。”

林乔没有碰那杯茶。

“钱总，我今天来不是来还这个月利息的，是来跟你谈一个新的还款方案的。”她把文件袋里的还款计划书拿出来，放在茶几上，“捷信那边已经同意了类似的方案，这是我的还款能力证明。”

钱总拿起那份还款计划书翻了翻，然后笑着放下，摇了摇头。

“林小姐，捷信是捷信，我是我。”他靠在沙上，翘起二郎腿，“我的钱借给你的时候，可没跟你签什么前六个月只还利息的合同。你现在跟我说要改条款，那我这生意还怎么做？”

林乔没有慌。她从包里拿出手机，打开一段录音，按下播放键。

录音里是钱总的催收人员给原主打电话的内容，语气粗暴，用语不当，甚至包含了一些法律边缘的语言。林乔只放了大概二十秒就按停了，然后看着钱总的脸。

钱总的笑容僵在了脸上。

“钱总，这个录音我手里还有很多。”林乔把手机收起来，语气平静得像在说今天天气不错，“我不是来威胁你的，我只是想让你知道，我不是什么都不懂的小白。我知道你的催收手段有多少是在法律允许的范围内，有多少已经越界了。我今天来是解决问题的，不是来制造问题的。你配合我，我把钱还了，你利息照赚，大家皆大欢喜。你不配合我，我就只能走法律途径了——”

她故意顿了一下。

“虽然走法律途径我也占不到什么便宜，但你也不会有任何好处。我们再想想清楚。”

钱总的表情变了。他不再笑了，那双眯缝眼里透出一种冷光，在林乔脸上来回扫了几遍。

“你倒是比以前厉害了不少。”他拿起桌上的还款计划书，重新看了一遍，这一次看得比上次仔细得多，“前六个月只还利息，利率从七十二降到四十八，期限从一年延长到两年——你凭什么觉得我会同意？”

“凭我是你所有债务人里最有还款意愿的人。”林乔直视他的眼睛，“你看看你手里其他那些借了你钱不还的人，有几个主动来找你谈过还款计划的？有几个主动给你提供还款能力证明的？我虽然没那么多钱一次性还清，但我每个月都在努力还。对你们这个行当来说，一个能持续还款的债务人，是不是比一个彻底跑路的债务人要好得多？”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

钱总沉默了。

他拿起茶几上那杯已经凉了的茶喝了一口，放下杯子的时候，杯底磕在玻璃茶几上出清脆的一声响。

“利率降到六十。”他说，“期限一年半，前三个月只还利息，从第四个月开始本息同还。”

这是钱总的底线，林乔从他的语气里读出来了。六十的利率依然很高，但比原来的七十二已经降了不少。一年半的期限虽然比捷信那边短了半年，但考虑到恒昌的利率本来就高，对方能给出的期限长度自然也会短一些。

“五十五。”林乔试着再往下压一点。

“五十八。”钱总没有再让步的意思，“这是最低了，再低我就没法跟上面交代了。”

林乔在心里快算了一下。五十八的利率，一年半还清，前三个月只还利息——这个方案虽然不如捷信那边的宽松，但以她目前的还款能力测算，还是可以承受的。

“好。”她伸出手，“钱总，合作愉快。”

钱总握了握她的手，表情复杂地看着她。

“林小姐，你知道吗，我在这行做了十几年，见过各种各样借了钱不还的人。你是第一个让我有点佩服的。”他松开手，坐下来，点了一根烟，“以前你来找我借钱的时候，我看你就是个不懂事的富二代，钱借给你就等于扔进了水里。但现在，我觉得你这笔钱可能真的能收回来。”

林乔微微一笑，没有接话。

从恒昌金融出来的时候已经快下午三点了，林乔的胃开始抗议，她才想起来自己从早上到现在只喝了一杯蜂蜜水。她在路边的一家面馆里吃了一碗牛肉面，面很普通，汤底偏咸，但热乎乎的吃下去整个人都舒服了。

吃完面她开车回公司，路上接到了梁远舟的电话。他已经到机场了，马上要登机回纽约。电话那头机场广播的声音此起彼伏，他的声音在嘈杂的背景音里显得有些遥远。

“乔乔，我走了。下次回国，还能来找你吗？”

林乔握着方向盘，看着前方的红灯变绿又变红。