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第381章 生意是谈成的（第2页）

宋辉停下脚步，弯腰挽起裤腿，下到了沟里查看。

他一边左右端详弯竹的形状，一边在心中暗自赞叹：真是精品啊！如果用这样的品质打头阵，绝对在市场上势如破竹……

田坎上，于良趁机低声向李昌明介绍：“宋老板自己会加工技术，他要毛竹，直接地里剪。”

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“那价格呢？”李昌明马上问。

“当然会便宜点，他就是赚加工费嘛，不过地里剪的话，只要价格合适，挺省事的。”

“毛竹价格多少？”

“去年的价格是一块五到两块之间——”于良突然止住了话头，因为宋辉回转了。

宋辉拍了拍手上的灰尘，问李昌明：“李老板，你这里总共大概有多少支？”

“八万支左右。”

宋辉皱了一下眉毛，“数量有点少，都不够装一个柜的量。”他这财大气粗的口气，似乎这点竹还不够他塞牙缝。

李昌明听于良说过卢老板的那个客户，随随便便都是几百万的量，果然不假。

他陪着笑脸说：“数量是不多，但我们做的很认真仔细，每一支都是精品哦。”

宋辉微微颔，“造型嘛，也算不上精品，只是还过得去，”接着他话锋一转，“李老板，如果在地里剪的话，你要价多少？”

李昌明一愣，他毫无心理准备，不知道该要价多少。因为他觉得有于良作主，就不用操心。

这时于良插话道：“宋老板，大家都是朋友了，你看给个什么价？”

李昌明的脑子才终于转过弯来，对呀，何必自己纠结呢？看他出什么价，再见机行事也不迟。

他定住心神，不慌不忙说道：“宋老板，你能给多少？”

宋辉稍稍思考了一下，说：“既然都是阿良的朋友，我肯定也不能让你吃亏，我给你市场最高价，一块五。”

李昌明快瞟了一眼宋辉身后的于良，见对方不着痕迹地摇摇头，立即说道：“这个价格太低了，我还不如自己加工呢，以我这样的品质，三块钱一支大把人抢着要！”

宋辉轻笑一声，“李老板，加工不是你想的那样简单，要搭温棚，要花钱请人剥叶子，还有不少损耗，而且还有风险，一不小心，就会烂掉一大堆。”

他拍了拍李昌明的肩膀，“专业的事还是让专业的人干吧，在地里剪多好，剪下来就马上收钱，多省事。”

一席话说得李昌明非常心动，但以他多年卖年桔的经验，知道谈生意不能喜形于色。

于是他皱着眉头，为难地说道：“但是这价格太低了，我这数量不多，慢慢加工也可以，还能卖个好价钱，并不愁销路。”

宋辉微微一笑，“那你说要多少钱？”

李昌明目光扫向于良，只见于良用两根手指摸了摸鼻子，立即心领神会，“最少要两块。”

宋辉马上摇摇头，调侃说：“价格高出市场价这么多，我要是收回去，岂不是帮你白打工？”

“宋老板，市场价只能作为参考，要看品质如何啦，他们有我这样的品质吗？我这个肯定会卖最高价！”

李昌明毕竟是卖过年桔的，在谈生意方面可谓是行家里手，深知“货硬不如口硬”的道理，更何况他的货也相当不错。

宋辉听后，心里暗自盘算着，这批竹确实很不错，任谁见了都会爱不释手，现在还没人定购，无非是自己捷足先登，占了个先手罢了。

他咬了咬腮帮，说道：“这样吧，我们各退一步，我给你一块八。”

李昌明听宋辉一下子就加了三毛，而非一毛一毛地往上加，便知道他已经看中了，那自己更不能轻易让步了！

他态度坚决地回答：“不行，两块一分都不能少！”

宋辉不禁有些焦虑，劝说道：“李老板，这个价在去年还行，可今年种弯竹的人多了不少，价格已经降了。我给的已经是最高价了。”

李昌明却不为所动，把脖子一梗，“那我就自己加工好了。”

宋辉有些无计可施了，转头对于良说：“阿良，你看我已经给到最高价了，这李老板却说一不二，生意是谈成的嘛，怎么能一口价呢？你说是不是？”

于良明白他的意思，是想让自己帮着劝说一下，他当然不能不给他这个面子。

于是他对李昌明说：“李老板，宋老板可是很有诚意啊，你看能不能降点？”说话的同时，他对李昌明使了个眼色。

李昌明见状，为难地说道：“我就是看他很有诚意，才和他谈价钱，价格合适我就在地头剪，不然我还是自己加工吧，数量又不多，加工还是比较轻松的。”