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第646章 论坛前的欢迎晚宴（第2页）

他的英语带着轻微的德语口音，每个单词音清晰，语平缓。

“谢谢。”伍馨也拿起酒杯，但没有喝，“那是我一直想做的事情。艺术不应该只是少数人的特权。”

“确实。”霍恩海姆点头，“但让我更感兴趣的是，您如何从众多潜在项目中筛选出那些——用商业术语来说——‘投资回报率最高’的？我研究过您的项目列表，成功率惊人。偏远地区的儿童艺术教育，听起来像是纯粹的慈善，但您却能让它产生持续的社会影响，甚至带动当地经济。”

来了。

第一轮试探。

伍馨放下酒杯，手指轻轻摩挲杯柄。水晶杯壁冰凉光滑。“我不太用‘投资回报率’这样的词。对我来说，每个项目都有其独特价值。但如果非要分析，我认为关键在于深入了解当地社区的真实需求，而不是套用模板。比如在云南的那个项目，我们花了三个月时间住在村里，和村民一起生活，了解他们的文化、习俗、资源。然后才设计出融合当地刺绣技艺的艺术课程。孩子们学到的不仅是绘画，还有如何将传统手艺转化为收入。”

她说话时看着霍恩海姆的眼睛。那双灰白色的眼睛没有任何波动，像两潭深水。

“深入了解。”霍恩海姆重复这个词，“这需要时间，也需要敏锐的洞察力。您似乎有一种天赋，能快识别哪些社区具备‘潜力’。”

“我更愿意称之为经验积累。”伍馨微笑，“这些年我走过很多地方，见过各种社区。慢慢就能总结出一些规律——比如，当地是否有凝聚力强的带头人，是否有可挖掘的文化资源，外部环境是否支持等等。这些都是可以观察和评估的。”

她在心里默念：误导故事版本一。强调经验、观察、可量化指标，淡化直觉和系统。

霍恩海姆沉默了几秒。

宴会厅的喧闹声在周围浮动，像一层背景音墙。远处传来玻璃杯碰撞的清脆声响，有人低声笑。烛光在霍恩海姆脸上投下晃动的阴影，让他的表情显得更加难以捉摸。

“很有趣。”他终于开口，“您的方法论听起来很系统。但我好奇的是，在项目初期，当数据不足、信息有限时，您如何做出‘启动’的决策？毕竟，资源总是有限的，您不可能投资所有看起来有潜力的社区。”

第二轮，更深入。

伍馨感觉到后颈微微紧。她调整了一下坐姿，丝绒沙面料柔软，但坐久了有些闷热。“您说得对，资源永远有限。所以我会设置一些门槛指标。比如，当地政府是否支持，是否有至少一位可靠的本地合作伙伴，项目预算是否在可控范围内。如果这些基本条件都满足，我会先投入小规模试点。试点成功，再扩大规模；失败，就及时止损。”

“试点周期多长？”

“通常三到六个月。”

“这么短的时间，如何判断长期潜力？”

“看几个关键指标：参与度、社区反馈、技能掌握度，还有——最重要的——项目是否能自然衍生出新的需求。比如，孩子们学会刺绣后，会不会主动想学习设计？家长看到成果后，会不会愿意投入更多时间？这些是试点阶段可以观察到的。”

伍馨说话时，手指无意识地轻敲膝盖。这是她紧张时的习惯动作，但她刻意放慢了频率，让它看起来像是思考时的自然手势。

霍恩海姆的目光落在她的手指上，停留了一瞬，然后移开。

“很务实的方法。”他说，“但我必须承认，我最初听说您的项目时，以为会听到更多关于‘艺术直觉’、‘心灵共鸣’之类的浪漫描述。没想到您如此——理性。”

“艺术需要感性，但让艺术持续下去需要理性。”伍馨说，“这是我的原则。”

霍恩海姆笑了。

笑容很浅，只是嘴角微微上扬，但那双灰白色的眼睛里第一次有了温度——尽管那温度依然很冷。“我喜欢这个说法。伍女士，您知道吗，在商业世界，我们常说‘数据驱动决策’。但真正成功的投资者，往往在数据之外，还有一种……我们称之为‘嗅觉’的东西。您似乎也具备这种嗅觉。”

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“我只是比较谨慎。”伍馨说。

“谨慎是美德。”霍恩海姆拿起酒杯，终于喝了一口。他的喉结滑动，放下杯子时，杯沿留下淡淡的唇印。“对了，我听说您最近在接触一些科技领域的专家？是想将新技术融入艺术教育吗？”

第三轮，转向具体行动。

伍馨的心脏轻轻一跳。她保持表情不变：“是的。我认为科技可以打破地域限制。比如，通过vr技术，山区的孩子也能‘走进’世界顶级博物馆。我正在寻找合适的合作伙伴。”

“有进展吗？”

“还在初步接触阶段。科技领域的专家通常很忙，日程很难协调。”

“确实。”霍恩海姆点头，“这个领域变化太快，顶尖人才都是各方争抢的对象。不过，如果您需要引荐，我可以帮忙。我在欧洲一些研究机构有熟人。”

“那太感谢了。”伍馨说，声音里带着适度的感激，“不过我不想太麻烦您。毕竟论坛期间，您一定很忙。”

“举手之劳。”霍恩海姆微笑，“我欣赏有远见的人。伍女士，您让我想起年轻时的自己——总是试图在理想和现实之间找到平衡点。这不容易。”

他的语气变得温和，像长辈在鼓励后辈。但伍馨能感觉到，那双灰白色的眼睛依然在观察，像显微镜对准标本。

这时，一位侍者走过来，在汉斯耳边低语了几句。汉斯上前，微微躬身：“霍恩海姆先生，安德森先生到了，在那边等您。”

“啊，那位银行家总是很准时。”霍恩海姆站起身，对伍馨伸出手，“伍女士，很高兴和您交谈。期待明天在论坛上听到您的演讲。”

伍馨也站起来，握住他的手。“谢谢您的时间。”

霍恩海姆转身离开，汉斯跟在他身后。两人穿过宴会厅，走向另一群宾客。伍馨站在原地，看着他的背影。深蓝色天鹅绒西装在灯光下泛着柔和光泽，银像镀了一层铂金。