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第378章 新的工作（第1页）

攥着那一千块钱，郑强漫无目的地走着，不知不觉就走到了西湖边。还是当初和林晓雨同坐的那排长椅，他缓缓坐下，望着湖面粼粼波光，夕阳洒在水面，碎成一片金芒，可他眼里却没有半分光亮，只是怔怔地呆，过往的画面一幕幕涌上心头。

郑强想起初中的和林晓雨的往事，想起不久前她等了自己半个月的执着；想起西湖边他们畅想未来；她曾是自己奔赴杭州的全部底气，是自己灰暗日子里唯一的光。他曾偷偷把这份越朋友的在意，藏在心底最深处，奢望过能靠近一点，再靠近一点。可陈哲那辆气派的大奔、得体的西装、轻蔑的眼神，还有林晓雨身上截然不同的精致，都像一把把钝刀，慢慢割碎了他的幻想。

心底的不舍像藤蔓一样疯狂缠绕，勒得他喘不过气，他舍不得那份温暖，舍不得心底那点微弱的念想，更舍不得那个给过他光的人。一想到从此只能以普通朋友相待，想到他们之间早已隔着无法跨越的阶层差距，眼泪就控制不住地在眼眶里打转，心口密密麻麻地疼，连呼吸都带着酸涩。他攥紧双手，指甲深深嵌进掌心，试图用身体的疼痛，掩盖心底撕心裂肺的难过，那些没说出口的在意、没勇气表露的心意，此刻全都化作无尽的痛苦，一遍遍啃噬着他的心。

风拂过湖面，带来阵阵凉意，也吹醒了混沌的他。他看着西湖边来来往往、各有归宿的人群，看着身边擦肩而过的情侣，终于慢慢认清，他和林晓雨本就是两个世界的人。她有属于她的繁华人生，有呵护她的伴侣，而自己只是一个落魄潦倒、满身伤痕的异乡人，连立足都难，根本给不了她任何东西，与其执着纠缠，不如彻底放手。这份深藏心底的情愫，本就不该有开始，与其互相困扰，不如永远埋在心底，变成青春里一段沉默的过往。想通的那一刻，心里的藤蔓终于松开，虽依旧酸涩，却多了几分释然，他轻轻擦掉眼泪，眼神渐渐变得平静。

浑浑噩噩地待到天黑，郑强才拖着沉重的脚步，回到那间狭小拥挤的青年旅舍。身上的伤口还在隐隐作痛，心底的情伤更是难以愈合，接下来的一个星期，他彻底闭门不出，躺在床上养伤，整个人陷入了失恋般的内耗里。

有时候看着天花板，会突然想起林晓雨的笑容，想起她的关心，刚刚平复的心又揪在一起，泪水无声地滑落，打湿了破旧的枕头，一夜一夜辗转难眠，满心都是不甘与难过；可有时候，又会想起陈哲的轻蔑，想起和林晓雨之间的差距，想起自己在杭州遭受的所有苦难，便强迫自己清醒，告诉自己必须放下，不能再沉溺于无用的情绪里。就这样反反复复，一会儿想开，一会儿又陷入执念，泪水不知多少次浸湿枕巾，伤口在慢慢愈合，心底的伤痛，却在反复拉扯中慢慢沉淀。

一个星期的休养，身上的伤痕渐渐消肿结痂，心底的情绪也终于慢慢平复。郑强看着镜子里憔悴的自己，想起自己留在杭州的决心，再也不能任由自己沉溺在负面情绪里。他洗了把脸，整理好身上的衣服，眼神里褪去了之前的迷茫与脆弱，重新燃起坚定的光，当下最重要的，是找到一份靠谱的工作，在这座城市站稳脚跟，而不是困在儿女情长里自我消耗。

他再次走出青年旅舍，不再像之前那样盲目奔波，而是沉下心，在街边、在招工栏里仔细寻找机会。或许是缘分使然，在一处招工告示前，他碰到了同是老家来的老乡吴义。吴义来杭州已有几年，说话带着家乡的口音，看着郑强落魄又真诚的模样，两人攀谈几句，便认出是同乡。

得知郑强一直在找靠谱工作，却屡屡碰壁，吴义当即热心表示，自己所在的房产中介正在招人，门槛不高，只要肯吃苦、肯跑业务，就能赚到钱。郑强满心感激，跟着吴义来到中介门店，门店不算大，却摆满了房源信息，充满了烟火气。吴义向店长引荐了郑强，店长看着郑强浑身透着踏实肯干的劲儿，又有老乡担保，简单询问了他的情况，便当场同意让他入职。

拿着简单的入职表格，郑强握着笔的手微微有些颤抖，眼底满是劫后余生的庆幸与坚定。

入职美家房产中介的第一天，郑强跟着吴义熟悉了门店环境，又参加了短短半天的新人培训。店长拿着一叠房源信息，翻来覆去讲了几句核心话术，便把一摞厚厚的客户名单和一本登记本扔到他面前，语气冷淡：“行了，新人都这么来，每天打够两百个电话，把有意向的客户记下来，剩下的自己琢磨。”

没有手把手教，没有系统指导，一切全靠自己摸索。郑强的工作，从此成了日复一日的机械重复。每天一到工位，他就拿起电话，对着号码簿的号码挨个拨出。听筒里传来忙音、拒接、或是不耐烦的“不需要”，成了他每天的主旋律。他要在几十秒内，清晰流畅地介绍房源信息、价格、户型，还要应对客户的各种质疑。可郑强本就嘴巴不利索，反应也慢半拍，紧张时舌头更是打卷，常常被客户几句反问噎得说不出话，只能尴尬地说“那您再考虑考虑”，匆匆挂断电话。

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每天两百个电话，打下来嗓子又干又疼，耳朵嗡嗡作响，可到了晚上登记意向客户时，本子上永远是一片空白。半个月过去，他别说约到客户看房，连一个愿意多聊两句的意向客户都没捞到。

店里的同事个个开单忙得脚不沾地，只有郑强的工位冷冷清清。店长路过时，总会瞥一眼他空白的登记本，眉头皱得越来越紧，看他的眼神也越来越不耐烦，话里话外的嫌弃藏都藏不住。郑强心里急得像热锅上的蚂蚁，每天下班都留在店里反复练习话术，对着空气模拟沟通，就连走路吃饭都在琢磨话术，好几次沉浸其中还差点出了车祸，可一拿起电话，还是会慌得手脚软，遇到问题不能自信回答，依旧屡屡碰壁。

时间一晃，到了工资的日子。当郑强从财务手里接过那叠皱巴巴的纸币，数了数，整整八百块。他瞬间懵了——在杭州，八百块连房租都不够，更别说吃饭了。他攥着钱，指尖冰凉，心里的惶恐铺天盖地而来。

店长很快叫他进了办公室。不大的房间里，店长坐在椅子上，指尖敲着桌面，语气冰冷又直接：“郑强，你入职快一个月了，我看了你的记录，一个客户都没约到。我们做房产销售，靠的就是嘴皮子和反应度，你倒好，连基本的电话沟通都做不好，明显有语言障碍功能，根本不适合做销售。我看你还是趁早走人，别在这浪费时间，也占着门店的名额。”

店长的话像重锤，狠狠砸在郑强心上。他张了张嘴，想解释自己只是还没适应，想求店长再给点时间，可喉咙像是被堵住，一个字都说不出来，只能眼睁睁看着店长摆着手，示意他立马收拾东西离开。

郑强失魂落魄地回到工位，收拾着自己仅有的几样东西，眼眶通红，心里一片冰凉。他知道自己又要被赶走了，又要在这座城市无家可归，连活下去的底气都快没了。

就在这时，吴义匆匆从外面跑回来，看到郑强收拾行李的样子，瞬间明白了怎么回事。他一把按住郑强的手，转头就冲进店长办公室，嗓门洪亮地说：“店长！你再给郑强一个月时间行不行？他是我老乡，人踏实肯吃苦，就是刚来没摸透门道，反应慢了点，不是真有什么语言障碍！再给他一个月，他要是还约不到客户，我立马替他走！”

店长皱着眉，一脸不赞同：“小吴，不是我不给面子，他这半个月一点进展都没有，再耗下去也是白搭，门店业绩经不起这么耗。”

“店长，你再给他一次机会！”吴义急得直拍桌子，语气格外诚恳，“我跟他一起跑过业务，他虽然嘴笨，但做事特别认真，客户问的每一个问题他都记在本子上反复琢磨，比谁都上心。就一个月，我陪着他一起练，保证能让他约上客户，要是做不到，我不光让他走，我也不干了！”

吴义在店里干了三年，业绩不算顶尖，却胜做人实在，店长对他颇为信任。看着吴义坚定的眼神，又想到是老乡的情面，店长沉默了许久，最终松了口，他把郑强再次叫进办公室，冷着脸对郑强撂下一句：“我再给你一个月。要是还没有上访客户，立马滚蛋，到时别怪我不讲情面。”

郑强站在原地，看着吴义，眼眶瞬间湿润，喉咙哽咽着，连一句完整的“谢谢”都说不出来，只能用力点了点头，把这份沉甸甸的感激，死死记在心里。

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