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第388章 签了（第1页）

「签了？」

梁舒把手机往桌上一扣，屏幕朝下，啪的一声。

林听晚抬头看她。梁舒的脸色不算好看，嘴唇抿着，颧骨上有一层薄薄的红，是气的。

「盛和先官宣了。」梁舒说，「跟九木咖啡，战略合作。公众号推文刚，阅读量已经破两万。」

办公室里安静了几秒。唐棠从工位上站起来，走到梁舒旁边，把手机翻过来自己看。

「九木咖啡全国三百二十家店，」唐棠念出声，「即日起全线上架盛和系列，搭配门店消费满减活动……」

「我们跟九木谈了多久？」梁舒转向林听晚。

「三周。」林听晚说。

三周前梁舒通过一个供应链朋友搭上了九木的采购负责人，对方态度一直暧昧，既不说行也不说不行，每次约见面都推说再看看。上周终于松口说可以聊聊细节，梁舒连方案都做好了——铺货节奏、联合视觉、试饮装规格，一页一页打印出来装了文件夹。

现在文件夹还在桌上，九木的ogo跟盛和的ogo已经并排出现在同一张海报里。

「九木那边到底什么意思？」唐棠问。

梁舒冷笑一声：「什么意思？盛和出价比我高两成，承诺前半年保底进货量，九木凭什么不签？人家采购也是要交差的。」

林听晚靠在椅背上，手指在桌沿敲了两下。节奏不紧不慢，像是在给脑子里的方案打拍子。

「别盯着九木了。」

梁舒愣了一下：「什么意思？」

「九木是大连锁，走的是标准化路线，货架上放什么、不放什么，区域采购说了算，门店根本没话语权。」林听晚站起来，走到白板前面，拿起笔，「盛和抢到九木，是靠钱砸的，不是靠产品契合。他们那款轻氧，加了赤藓糖醇和胶原蛋白，甜度比我们的高，配奶咖没问题，配清咖就腻。」

她画了一个圈，写了「九木」两个字，然后在旁边画了另一组小圆圈。

「我们换个方向。」

梁舒走过来，看着白板：「换什么方向？」

「精品咖啡店。」林听晚说，「不是连锁，是单店或者十家以内的小品牌。老板自己选豆子、自己定菜单的那种。」

她放下笔，转身从柜子里拿出一份打印好的名单，上面列了七家店的名字、地址和老板姓氏。

「这七家，我上周跑写字楼社群试吃的时候，中午顺路去喝了咖啡，跟老板聊了几句。」林听晚把名单推到梁舒面前，「当时没想太多，只是觉得这些店的调性跟野月很搭。现在看来，正好。」

唐棠皱眉：「这种店单店产出很低吧？一家店一个月能卖几箱？」

「对，单店产出低。」林听晚点头，「但这种店有一个九木没有的东西。」

「什么？」

「信任背书。」林听晚说，「九木的顾客进店，是冲着咖啡去的，顺手拿一瓶饮料，换了别的牌子也无所谓。但精品店的顾客不一样，他们认老板推荐。老板把野月放在吧台上，说一句这个我试过，配燕麦奶很好，比任何广告都管用。」

梁舒没说话，但脸上的表情松动了。

梁舒抱起胳膊，靠在桌边：「那价格怎么谈？精品店老板可不像九木，有采购部有流程，一个一个谈，效率太低了。」

「不用一个一个谈。」林听晚说，「我打算做一个轻食场景合作包。统一的供货价、统一的物料支持、统一的试饮方案。我们不进他们的收银系统，只做吧台展示和社群推荐。店老板的投入是零，他的成本就是让出一格吧台的位置。」

「零成本合作？」梁舒挑眉。

「对，但有个条件。」林听晚转过身，「每个合作店的老板，必须在自己的社群里一条推荐。不是我们写好的广告文案，是他自己的话。拍一张吧台的照片，写一句自己的推荐词，到微信群里。」

唐棠眼睛亮了：「这是真实口碑。」

「而且是可追踪的口碑。」林听晚说，「每个店一个专属优惠码，顾客用码下单，我们能算出来哪条路径转化最高。」

梁舒沉默了一会儿，伸手把白板上的「九木」圈起来，画了一个叉。

「行。我去找人。精品店这个圈子我不太熟，但可以托朋友引荐。慢岛那个老板我听说过，脾气有点倔，不一定愿意配合。」

「他不需要配合。」林听晚说，「他自己就是那样做的，他本来就给客人推荐好东西。我们只是给他多了一个选项。」

当天下午梁舒就打了五个电话。晚上回来的时候手里攥着三张名片，全是精品咖啡店老板的微信。