第一百一十章 同是追夢人

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沒來魔都之前，朱世平準備是買兩臺4o頭的大型電腦繡花機，生產廠家是在日本的島田和德國的廠家之間選擇，採購成本控制在七百萬之內。

這種採購計劃已經被市輕工局批准了！

看到一鳴公司的產品之後，他又改變了主意，準備減少電腦繡花機的採購預算，節省出來的資金用來新增一臺數控紡織機。這樣一來，電腦繡花機的採購預算只有四百多萬元了，買不到兩臺64頭的電腦繡花機！

南安紡織集團是國營大型企業，包袱重，現在又準備兼併南安巾被廠，用來技改升級生產線的資金捉襟見肘。若不好好規劃一下，搞了兩年多的技改專案很有可能爛尾！

像這樣的情況，當今時代很普遍！

思慮了一番，朱世平把自己的困難說了出來“許總！我們企業現在很困難，你幫我參謀一下，怎麼上馬大型電腦繡花機比較合理？你們公司的產品最多能優惠幾個百分點？”

說來說去，他還是在還價，要許振鳴給他一個最優惠的報價。

還美其名曰我們南安紡織集團是一鳴公司大型電腦繡花機的第一個使用者，應該享受最優惠待遇。而且，同是南安地區的企業，一鳴公司也應該給南安紡織集團最優惠的價格！

這都是什麼事？

國營企業跟私營企業採購裝置，還要用人情的方式來還價！

畫風有點不對勁！

有的國企採購員會突然增加裝置採購價格，多出來部分的增值稅他自己承擔，增值部分的利潤他也裝進了自己的腰包。要不是看中了私營企業手段靈活，誰會跟私營企業做生意？

朱世平倒好，居然走了相反的套路。

這讓許振鳴感到很吃驚！

“朱總！南安巾被廠在紅河鄉擁有35畝的閒置工業用地，還有一臺大型二手電腦繡花機。這些資產可以折算成現金，用來衝抵我們公司電腦繡花機的貨款！我唯一可以優惠的，僅僅就是這些了。呵呵…我們一鳴公司也要生存啊！”

許振鳴微笑著提供一個可行的方案，既可以幫助朱世平完成這次交易，又沒有讓一鳴公司損失許多經濟利益。

這個方案應該是目前最好的辦法！

不過，這個方案對於朱世平來說卻非常有難度

一來，南安紡織集團公司還沒有正式兼併南安巾被廠，無權處置南安巾被廠的固定資產；二來，即便兼併成功了，出售轉讓方案中提及的固定資產也要經過市輕工局批准才行！

想到這些，朱世平的眉頭皺成一個川字。

他接過許振鳴散來的阿詩瑪香菸，猛吸了一口，沉思起來。這老頭打扮的很精緻，梳著大背頭，絲油光鋥亮，給人一種非常幹練的感覺！

許振鳴還是有點我行我素，身價幾千萬的大老闆，卻依舊按照自己的喜好抽阿詩瑪牌的香菸。他沒騷包的選擇大中華，也沒和一般的小老闆那樣選擇時下流行的紅塔山。好在，朱世平這老頭沒像有的領導那樣，當面拒絕他遞過去的阿詩瑪香菸。

他們兩人此時都在想著心事，接連抽了兩個香菸才打破沉默。

“許總的方案比較好，就是沒給我降價！優惠5%怎麼樣？”

朱世平是個急性子，率先說話要許振鳴打95折。

許振鳴卻微笑著搖了搖頭說

“朱總！我同意貴司用舊裝置和土地來衝抵貨款，就已經優惠了3o%。那臺德國的二手電腦切割機抵給我們公司後，就是一堆廢鐵，根本不值錢！這樣吧，你們公司還有一臺島田電腦繡花機，我們公司願意以舊換新衝抵貨款！這是最大的優惠，不能再降價了！”

“呵呵…”

看著許振鳴苦著臉微笑的模樣，朱世平笑了。

他已經看出許振鳴把價格壓到最低，就是想做成這筆訂單。不過，他感到非常好奇一鳴公司為何要執行依舊換新的銷售策略。

想到這裡，他好奇問許振鳴“許總！你們公司為何要依舊換新？那些舊的電腦繡花機還能改造麼？若果能改造，你乾脆給我公司改造一下就行了！”

到了現在，這老頭還在想著怎麼去降低採購成本。

看著他詫異的樣子，許振鳴微微一笑道“朱總！你們公司的那兩臺電腦繡花機，一旦送到我們廠裡就會被拆成廢鐵處理掉！根本不值錢！沒有改造的價值！我們一鳴公司這麼做，純粹就是為了佔領市場！”

“佔領市場？”

朱世平很驚訝，搞不懂許振鳴為何要採用這種營銷策略。

“對！就是為了佔領市場，把外商品牌的電腦繡花機掃地出門！”許振鳴做了掃地的動作，右手猛然一揮，語氣很堅決！

聽懂許振鳴的意思以後，朱世平拍了一下小方桌，大聲叫道

“好！有志氣！我支援你的想法，今天趕回去，明天就去輕工局叫苦，把具體的事情落實！你這兩臺大型電腦繡花機就留給我們南安紡織集團，不要賣給別家公司，我們公司正急用，準備在春節之前投產！”

他和許振鳴口頭約定好，就要告辭離開，中午也不願留在展覽館裡吃快餐。

目送朱世平離開以後，許振鳴的臉上浮現出一絲欣慰的笑意。他沒有想到，本來不是很看好的大型電腦繡花機居然也開啟了銷路，掙不掙錢不重要，銷售業績才是最重要的。

況且，南安紡織集團的這筆訂單一旦落實了，一鳴公司又能得到35畝的工業用地，可以立即申請工業廠房建設許可證和建設開工許可證，春節之前就可以動工建造新廠房。

這才是最重要的！

用過午餐以後，三名說著港普的客人來到一鳴公司的攤位前參觀。

這三位客人當中為的經理姓梁，三十多少歲的中年大腹男；另外兩位都是氣質上佳的貌美女青年，精通服裝設計的專業人士。

“你好！我係香江麗人集團公司的梁框，專門從事服裝cad軟體的推廣……”

梁經理個子不高，面板黑，身材精廋，說話卻喜歡開門見山。他三言兩語就講清楚自己的來意，要求和許振鳴談一談合作的事情。