第一百一十章 同是追夢人

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透過樑框的介紹，許振鳴才瞭解到

香江麗人集團是專門從事服裝加工和銷售的企業，梁框的部門開了一套服裝cad軟體，準備在大中華地區推廣。梁框透過朋友瞭解到一鳴公司生產出15針的電腦繡花機，準備代理這種產品，增加部門產品服務的種類。

這個提議有一定的建設性。

目前的香江和灣灣，日本島田公司的電腦繡花機佔有絕對的主導地位。一鳴公司又無力開拓香江和灣灣的市場，正好有人送來及時雨，豈不美哉？

想到這裡，許振鳴微笑著點了點頭“梁總！我們一鳴公司的確有意開拓香江和灣灣的市場。你們是做軟體的，我們是做硬體的，算得上是天作之合啊！”

這話說得很生動，引來大家一陣愉快的笑聲。

梁框見許振同意合作，微笑著問“許總，咱們現在可以試驗一下麗人服裝cad和電腦繡花機的通訊效果麼？”

他保持著香江人的快節奏，不喜歡廢話和客套話。

這一點讓許振鳴很欣賞。

他吩咐一名青年技工配合梁框等人做軟體和單頭電腦繡花機之間的通訊。

這臺單頭電腦繡花許振鳴已經做過改造，可以接收hpgL格式的指令檔案。片刻之後，一幅服裝cad軟體的排料圖就已經傳輸到電腦繡花機的電腦板裡。從液晶屏上來看，這幅排料圖很正常，沒有什麼問題。

負責操作的技工選擇了一個小片樣板，用電腦繡花機刺繡出來。執行刺繡命令以後，問題出現了那個小片服裝樣板居然被電腦繡花機刺繡了兩遍。

“怎麼會有重複線？”看到這種情況，梁框很驚訝。

他既是服裝cad軟體的專案負責人，又是程式設計師，精通技術的。

旋即，他又修改個了幾種引數，再次排料、輸出排料圖，結果還是一樣。看到這種情況，他苦笑著說“許總！你的微控制器軟體要改一改才行，要不然兩種軟體不相容啊！”

許振鳴對自己寫的軟體很自信，微笑著搖了搖頭。

他拿出一根資料線，把電腦繡花機裡排版圖的資料匯入自己的膝上型電腦裡。用模擬器的軟體讀出資料，以兩種方式顯示出來一種就是hpgL指令，一種是圖形格式。

看hpgL指令格式的檔案需要非常專業的知識，一般只有搞硬體的電氣工程師才會認真去檢查問題。從事軟體程式設計的工程師一般都是透過呼叫函式來解決問題的，對這種檔案並不是很精通。

許振鳴的模擬器軟體是自己編寫的，支援輔助檢查資料錯誤。他按了幾個快捷鍵以後，一個紅色的選單條出現了，把hpgL資料檔案裡的錯誤指令顯示出來。

看到這個錯誤的指令後，許振鳴笑了。他指著這個指令說“這條指令不是hpgL指令集裡的，應該是羅蘭公司特有的指令！”

經過許振鳴一提醒，梁框才恍然大悟。

他這套麗人服裝cad軟體，就是和羅蘭公司的服裝電腦切割機相容配套的。雖然同是hpgL指令，卻還是有些差別。

“很抱歉啦許總！我要回去修改一下麗人服裝cad軟體才能再來做試驗！”

梁框紅著臉，尷尬的說著話。

看樣子，梁框還不是這套麗人服裝cad軟體的主要設計人，當場修改軟體有難度。

許振鳴想把這次軟體和硬體的相容試驗測試成功，早點進入商務談判。於是，他笑著擺了擺手道“沒那麼麻煩，我修改一下電腦繡花機的netc控制軟體就行了！”

旋即，他讓技工拆下電腦繡花機裡的四顆晶片，重新燒入控制程式碼。然後再次啟動電腦繡花機，重新接收麗人服裝cad軟體送來的排料圖。

這次試驗很成功，圖形刺繡的很正常，沒有出現任何問題。

看到這種情況，梁框和他的兩位女同事們都忍不住鼓起掌來。“許總！沒想到你還是一位硬體高手啊！呵呵…我對我們兩家公司的合作很期待啦！”

“我們一鳴公司也是一樣！”

許總微笑著請他們再次入座，談起怎麼合作的細節問題。

電腦繡花機的銷售區域很很好確定，香江麗人集團公司只能在香江、葡京和灣灣等地有代銷權，大6地區的代銷權歸一鳴公司統一調配。

這些都好說，就是代銷價格這方面雙方有分歧。梁框堅持要求一鳴公司提供的電腦繡花機按照市場價優惠2o%；許哲銘堅持只能優惠15%。

在許振鳴看來，價格過低了一鳴公司沒利潤，還不如不做。況且，香江麗人集團公司還不願意花錢鋪貨，需要一鳴公司提供5臺小型樣機，這樣的條件有點苛刻。

想到這裡，他準備終止這輪談判，雙方冷靜一下，以後再找機會討論這種合作。

“梁總！我建議咱們把這次談判的內容寫成會議紀要的形式帶回公司裡討論一下，咱們再約時間商討好不好？”他微笑著站起身來，準備握手送客。

梁框這次來一鳴公司探討合作的事情，本來就是無心之舉。他這趟來魔都主要是和羅蘭、密碼克這兩個公司來洽談合作業務。麗人服裝cad軟體開出來以後，一直想和密碼克、羅蘭公司生產的服裝電腦切割機配套使用。

不知道為什麼，麗人服裝cad軟體和這兩家公司的硬體總是不能很好的相容。這才是梁框最頭痛的事情。臨別之前，他無意間把這件事說了出來。

說著無心，聽者有意。許振鳴聽到這個訊息以後，微笑著說“梁總！你們公司的情況和京師服裝學院的林教授一樣！羅蘭公司和密碼克公司這是故意的，明顯在設檻！不過，兩個月之後這個問題將不會存在了！”

“哦！為啥不會存在？”梁框很好奇，停下離去的腳步。

許振鳴指了指展位上的一鳴Logo，笑得很燦爛，“因為我們一鳴公司的服裝電腦切割機將會面市銷售！”

“啊！真的嗎？”

梁框喜出望外，像孩子般的笑著，又返回一鳴公司的攤位裡。

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