第一百五十八章 簡直是降維打擊

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阿里即便上市，對我來說意義不大，無非多幾個億少幾個億的區別，你需要有別的能夠打動我的點。”

周新很想看看現在，當下這個時間點，傑克馬對阿里未來的思考。

“阿里現在專注於B2B業務，可以把我們看成是把黃頁搬到了網上。

傳統黃頁是透過紙質印刷，使用者透過索引來查詢。這樣面臨兩個問題，第一個是紙質的資訊容量有限，一個黃頁能夠承載的企業可能就那麼上百家。

而阿里巴巴目前已經有超過一萬人的註冊使用者，會員總數超過2萬人。”

註冊會員是需要繳納會費的，一般會員不用，早期的B2B商業模式，包括阿里巴巴、環球資源網等，這些都是透過收取使用者的會員費來實現盈利。

因此和其他網際網路企業相比，阿里巴巴的盈利模式非常清晰。

但是還不夠，因為商家的數量是有限的，你定價高了，其他B2B網站會把這些商家吸引走。定價只能維持在較低的基準上。

這套盈利模式是不足以和投資人講價的，並且在可預見的未來裡，它的收益都不會高到哪裡去。

除非你實現了壟斷，商家們不得不掏高額會員費給你。

但是B2B不現實，因為B2B還面臨著一個玩家，那就是華國地方政府，地方政府同樣在做B2B業務。

傑克馬最早就是做了華國黃頁，後來杭州電信也做了，直接把傑克馬的黃頁給並過去了。

再後來對外經貿部也做了類似黃頁的B2B網站。

所以只要你把B2B業務做到壟斷，然後收取高額會員費，那麼迎來的就是無情的打擊。

傑克馬有了之前被杭州電信收購的經驗後，深知在華國想把B2B業務做到壟斷純屬痴心妄想。

“我們現在是華國使用者數最多的電子商務網站，也是使用者數增長最快的電子商務網站。

我們的企業宗旨是用電子商務為中小企業服務。

簡單來說就是橋樑，幫助國外的需求方，對接到最合適的能夠提供貨物的華國企業。華國未來二十年將會是高速發展的二十年，會有無數的中小企業誕生。

在過去二十年裡已經證明了這一點，在未來二十年，這種增長的態勢會更加猛烈。而國內顯然無法把我們製造業的產能消化掉，這勢必然需要國外的消費者來把華國製造的商品消化掉。

而阿里巴巴就是架在華國企業，海外企業之間的橋樑，會隨著華國製造業的發展而發展……”

傑克馬說的內容其實沒有什麼新奇的，但是這些話他說起來就是充滿了感染力。

不然蔡崇信也不會從Investor AB年薪580萬rmb的高管不當，跑到阿里巴巴來當財務總監，月薪僅500元。

在早期阿里員工們的工資，都是傑克馬向他們借錢，借了錢然後再發給他們。蘭州某國企要是知道原來阿里巴巴也玩過這樣的操作，在找員工貸款給自己發錢的時候肯定更有底氣了。

傑克馬一頓忽悠下來，從國際大勢講到華國未來，從華國未來講到中外貿易，再從中外貿易講回阿里巴巴。周新聽得都有點熱血沸騰的感覺。

周新說：“我聽完之後覺得確實阿里巴巴是一家很有前途的公司，也難怪高盛會給你們投資。

但是我們終究還是要回到現實世界，回到現實世界之後，我覺得B2B這種電子商務模式終究有很多現實問題需要考慮。

我們回到剛才你自己也說過的問題，那就是你們缺乏議價權，會員費只能在這個基準上，商家，特別是中小企業對價格是非常敏感的。

你們定價高了，中小企業就會選擇到其他電子商務網站上去，現在阿里巴巴發展迅速靠的也是服務加低價。

那麼你們能夠為商家解決的現實問題越多，你們的議價能力就會得到加強。

尤其是在你們能夠解決使用者，其他公司無法解決的問題時，你們能收的錢，取決於使用者如果不選擇你們要損失多少。

我舉一個很簡單的例子，那就是企業和客戶之間建立信任，這是需要成本的。

你們不負責擔保，更不負責保證客戶在收到貨物後會打款給企業。

同時你們也不保證企業提供的貨物質量一定沒有問題。

企業和客戶透過阿里巴巴的網站建立聯絡後，他們後續的交流合作，需要大量建立互信的成本，這其中還涉及到外國人，溝通交流成本就更高了。

企業首先需要提供樣品給客戶，然後在提供首批貨物之後只能獲得部分貨款，比如百分之五十，甚至百分之三十。

你們有沒有想過解決這個問題？也就是說你們不僅僅是停留在企業和客戶初步建立聯絡這一步。

這一步任何一家電子商務公司都能做，阿里巴巴能做，明天有一家嗶哩嗶哩的企業來也能做。沒有門檻自然也沒有議價權。”

周新的話像是把傑克馬點醒了一樣，他做了有五年多電子商務網站，一直在思考如何把網站建立好，從來沒有思考的這麼深入過。

周新繼續說：“我聽完之後，好像你們只提了要如何服務中小企業，但是沒有講如何服務？僅僅只是提供一個交流認識的渠道，這不叫服務好。

電子商務，我感覺你們太看重電子這件事，而忽略了後面商務兩個字，電子商務的本質依然是商業。

我建議你們可以好好去外貿行業做一段時間，才會知道這些商家真正想要什麼。”

這也是原本時空在納斯達克泡沫破裂後，阿里巴巴去做的事情，他們在深入瞭解到外貿行業痛點後，在2002年的時候推出了誠信通，用於解決企業網路貿易中的信用問題。

在現在才在創業初期的傑克馬，還沒有類似的思考，或者說想的沒有那麼清楚。

周新說完後，他心裡發生了轉變，之前他想的是要想方設法獲得周新的投資，這樣同時背靠高盛和周新，無論是宣傳還是未來融資，都有非常大的好處。

現在傑克馬只想儘可能地從周新這裡獲得更多的見解，尤其是關於電子商務本身的見解。

關於這方面，他本來以為自己是看的最透徹的人，只是他沒想到周新比他看的還更透徹。

他可是從在對外經貿部的國際電子商務中心就開始從事外貿行業了。

傑克馬用極其嚴肅認真的語氣說：“你說的非常有道理，我們之前關於這一塊的思考確實遠遠不夠。

對問題的理解還是過於浮在表面了，而沒有更加深入的思考，如何為中小企業們解決更多的問題。

我多問一句，你為什麼對電子商務也這麼熟悉呢？”