第一百五十八章 簡直是降維打擊

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周新說：“因為我做過NewPay，也就是電子支付軟體。一切商業活動的核心都離不開支付，透過電子支付可以看穿很多商業行為的本質。

我們進入到了ebay和亞馬遜的電子支付選項中，我們就幫他們做了一個應收賬款確權的功能。也就是說使用者在收到貨之後需要點確認收貨，賣家才能收到錢。

在點確認收貨前，這一筆款是存在NewPay裡。當然使用者如果要退貨，同樣需要商家確認，使用者才能收到退款。

因此你一說你們的服務，我就想到，NewPay幫ebay和亞馬遜做的應收賬款確權模式同樣可以應用在B2B的商業模式中。

B2C的業務和B2B的業務並沒有本質的區別，只是物件的區別，我也是觸類旁通。

NewPay在華國還沒有分公司，後面我可以給你NewPay那邊業務推广部門負責人的聯絡方式，我們在阿美利肯和歐洲都有分公司，這些商家都可以進行確權。

同時我們也可以作為中介，幫忙把貨款打到客戶的銀行卡上，間接規避華國不允許電子支付的風險。”

簡單來說，NewPay作為中間方，阿里巴巴只是載體，在阿里巴巴上達成合作意向的企業和客戶，可以選擇使用阿里巴巴自帶的NewPay應收賬款確權功能。

“客戶進行確認收穫後，NewPay透過跨國轉賬的方式把錢打給企業。客戶退貨後並且企業確認後，NewPay才會把錢退給客戶。”

傑克馬沒想到，確實沒想到，周新不僅能提出問題，而且能幫他們把解決方案都一併想了。

“Newman，你的解決辦法非常好，完美解決了基礎互信建立難這個問題，而且阿里巴巴能夠增加使用者粘性，NewPay可以獲得使用者，同時在其中收取手續費。

企業和客戶也極大程度的降低了成本。

我們的業務人員也經常接到來自企業的吐槽，他們給客戶提供了數量比較大的樣品，客戶說，這些樣品會在驗貨透過後提供第一批貨物的時候結算。

結果客戶在拿到樣品之後直接就消失了。

這種事情經常發生。”

周新繼回答道：“因為還有一個很關鍵的點，如果阿里巴巴只是侷限於按照企業數收費，那麼企業數是有限的。

你們要想做大，只有根據企業對外貿易總額的比例收費，華國外貿的發展才和你們有關，不然和你們並沒有太大的關係。

使用者粘性是一方面，不可替代性是另一方面。”

周新打算讓NewPay和阿里巴巴合作，把阿里巴巴打造成樣板工程，後續所有涉及到對外貿易的B2B業務，都需要經過NewPay進行交易。

這樣一來，在華國加入WTO之後，NewPay的交易額能迅速破千億，甚至單位可以是美元。

傑克馬說：“我會盡快和NewPay那邊的人聯絡，我們儘量快的推進這件事。

你這邊如果還有意願投資阿里巴巴，我們本來就很歡迎了，現在更加歡迎了。

我去和高盛那邊談，他們可能會比投阿里巴巴時更高一些的價格把股份轉讓給你們。”

周新繼續說：“好，這件事由吳總和你們談，我就不參與到具體的事務性談判。

到時候吳總和你們把金額、股份佔比談好，談好之後我確認一遍就好。

另外我還可以再給你一點我的思考，那就是賬期。

對外貿易存在賬期，比如分批付款，分期借款這種。

你們其實完全可以去做金融業務，借錢給企業。

舉個例子，有了NewPay參與到你們的交易過程中來，A企業和B客戶確實有一筆交易，但是這筆單子很大，A企業要擴大生產規模才能做下來，但是他們賬面上沒有這麼多錢來擴大生產規模。

A只有兩條路，借錢擴大生產規模或者把一部分產能讓給同行業其他企業。

第一條路肯定利潤更高，第二條路更穩妥。

阿里巴巴有沒有可能介入進去呢？銀行不敢貸款給這種企業，因為外貿行業的風險太高了。

而阿里巴巴能夠透過和NewPay的資料互動，確認B客戶有一筆錢躺在NewPay的虛擬賬戶上，這筆錢被凍結了。

那麼你們可以成立一家金融公司，專門來做這一塊的貸款業務。”

周新這番話說完後，傑克馬沒有再多說什麼，他被震撼到了。

因為這已經觸及到金融科技的本質了，金融科技的本質就是資訊加金融。

說白了金融科技就是透過科技獲得傳統業務模式中獲得不到的資訊，來輔助你的業務或者風控。

周新示意新興投資的秘書把對方送出去，然後喊吳世強進來和他說了幾句關於後續投資阿里巴巴的事情。

傑克馬和蔡崇信回到酒店後，他把今天和周新聊的內容原原本本地複述給蔡崇信聽。

他作為金融行業有著十多年從業經驗的老兵，內心的震撼比傑克馬更加強烈。

而且蔡崇信隱約感覺，周新說的這些內容裡應該還有很多可以展開的項。

“這趟真的收穫太大了，Newman不愧是最好的產品經理，他幾句話把阿里巴巴未來五到十年要做的事情都幫我們給想明白了。

簡直是從戰略層面直接幫阿里巴巴奠定了方向。”

“約瑟，我們有沒有可能把Newman挖來？如果能把他挖來，我願意把總經理的位置讓給他坐。

你說當時我怎麼就沒問一句，他願不願意來阿里巴巴呢？”傑克馬後悔不已。

約瑟是蔡崇信的英文名。

蔡崇信無奈道：“我會來阿里巴巴是因為我還在為別人打工，所以想著來創業。Newman已經是有無數創業成功經驗的企業家。

他不缺創業經歷，你想挖他來，即便阿里巴巴做到世界第一的電子商務公司，都不可能。

我們還是好好想想後續要怎麼樣和NewPay合作吧。”