第一百六十四章 寒冬下網際網路企業們的自救行動

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也就是說，這不是一筆一錘子買賣，後續騰訊還要不斷提供最佳化迭代服務。

對電信來說也不貴，平均每個員工成本也就不過十元左右，我自己從外面買一套郵箱系統都不止這個價格。

對騰訊來說，這是歷史性的第一步，他們首次透過qq這個產品實現了盈利。

而且電信意味著樣板工程，他們在粵省電信做的好，那麼意味著他們可以把這套成功經驗複製到其他省份的電信公司，複製到移動、聯通這些公司去。

“張總，我們認為企業類qq非常契合我們的管理風格，恭喜你們找到了qq的盈利方式。

我們希望收購企業類qq，不僅僅是本地化部署，我們希望收購企業類qq的原始碼。”粵省電信的負責人找到張志東，表示希望收購企業類qq。

要知道騰訊在沒錢想把qq賣掉的時候，不僅找了中北傳呼，也找了粵省電信。

當時粵省電信由於看不懂qq的價值，他們不願意收購qq。

而今時不同往日。

本地化部署的企業類qq，實現了大檔案傳輸、自建群組、本地打卡、組織架構通訊錄等等，大量根據企業需求專門定製開發的需求，讓企業類qq非常好用。

粵省電信內部有統計過，原本員工之間聯絡靠電話、郵箱和直接去辦公室。

自從有了企業類qq之後，郵箱的使用率直線下降，一個月之後，全省上萬的員工，已經沒有人再用郵箱。

大家都養成了到公司之後第一件事是開啟qq的習慣。

不開啟不行，得打卡。

電信的獨特優勢讓他們不同城市的公司間，可以進行大檔案傳輸。

企業類qq的成功讓粵省電信的領導萌生出直接購買企業類qq的想法，在他看來100萬元部署太值了。

粵省電信如果購買了企業類qq，然後推廣到其他省份，乃至電信總公司，這也是他的政績。

該要求自然被騰訊婉拒了，他們能夠拿到資料，騰訊難道拿不到資料嗎？

企業類qq本地化部署沒錯，但是運維還是騰訊在幫他們做，騰訊從後臺資料都能看出來，這款軟體有多成功。

簡單來說，短短一個月時間，系統裡的資料儲存數量突破了1T。

要知道這裡面大多數都是文字資料，圖片資料和影片資料極少。

企業類qq在粵省電信的成功，讓pony馬決定大肆推廣該業務。

“pony，從粵省電信的資料來看，企業類qq毫無疑問是一款成功的產品。

它能夠從企業管理的角度，極大程度提高大企業員工間的管理效率，同時也有利於管理者對企業的直接管控。

不過我認為在這個階段需要注意幾個問題，第一個是企業類qq容易被複制，尤其是你提到了你現在的唯一客戶是粵省電信，如果電信自己開發類似的軟體，要怎麼辦？

被模仿是網際網路行業無法擺脫的宿命，qq是借鑑ICQ誕生的，它的創新無法擺脫被其他企業模仿的命運。

第二個問題是，如何進一步最佳化企業類qq，現在只是階段性勝利，只要是軟體，那它的最佳化就沒有盡頭。

在我看來，你需要為企業類qq尋找更多的附加值，粵省電信是一個很好的觀測樣本，你們現在是他們的供應商，還要負責企業類QQ的運維工作，那麼你們可以借這個機會多和粵省電信的中層和底層員工聊聊。

進一步挖掘來自使用者的真實需求。這也是避免被後來者幹掉的最好方式。”

Pony馬幾乎每天都要給周新發一封郵件，周新會視情況回他的訊息，一般會積累到一定程度再回一封郵件。

“Newman，你的擔憂很有道理，最近粵省電信想收購企業類qq，被我們拒絕後，他們內部好像啟動了類似的開發專案。他們想做和企業類qq差不多的產品，目前在進行內部論證。

我們最近又談下來兩個客戶，一個是香江的和記黃埔，他們在香江和粵省有大量的業務，另外一個是鵬城對外貿易總公司，他們的需求會更復雜。

鵬城對外貿易總公司希望把企業類qq開放給所有對外貿易的中小企業使用，他們把企業類qq部署在他們的機房裡，然後以賣服務的形式賣給鵬城做對外貿易的中小企業使用。

他們的資訊科技部門在聽說粵省電信的事之後，去粵省電信圍繞著企業類qq進行了好幾次交流，同時也看過粵省電信的企業類qq。

在看過之後，他們希望我們能夠給他們開放通訊錄更多的自主權。

我們現在是在本地化部署的時候就根據對方公司的架構建立好目錄，然後企業只能新增員工或者調動員工，部門的改動需要在後臺進行修改。

對外貿易總公司希望把這部分自主權給他們，他們可以自己在下面新增子公司。

比如A公司要使用企業類qq，那麼他們需要繳一定的費用，對外貿易總公司就會給他們開放許可權，然後他們就可以作為一個部門加入到對外貿易總公司的通訊錄裡來。

這些中小公司，單純為了聯絡上對外貿易總公司某個負責人，都會願意掏這筆錢。

而對對外貿易總公司的資訊科技部門來說，他們相當於為公司實現了創收。因此他們對企業類qq非常迫切。

對你上次和我提到的兩個問題，我經過了思考，被借鑑無法避免也不用避免。

寧願自己開發企業類qq，也不願意直接從騰訊手裡買成品的一定是大企業，而且是有很強開發能力的大企業，這些企業在騰訊的目標客戶中只是小部分。

大部分還是像和記黃埔、對外貿易總公司這樣，沒有太多開發人員，需要藉助供應商力量滿足內部網際網路服務需求的公司。

騰訊的目標客戶是這些公司，我們只需要把產品做的比其他公司都更好，我們就不懼怕任何挑戰。

另外就是騰訊打算思考如何企業類qq要如何最佳化，能夠滿足中小企業的需求。

對外貿易總公司這件事讓我意識到，中小企業的需求同樣重要，華國的大公司是有限的，這部分的需求同樣是有限的。

另外就是和記黃埔讓我意識到，香江也是一個龐大的市場，企業類qq需要打入香江市場。

阿美利肯將會是更加龐大的市場，我打算在大陸和香江兩地充分鍛鍊隊伍後，今年下半年帶著企業類qq進軍矽谷市場。”

周新收到pony馬的來信後感慨，對方的資源也不少。和記黃埔可以是因為盈科資本的緣故。盈科資本的創始人是李家城兒子，像這種一百萬元的小單子給騰訊再容易不過。