第一百七十章 為什麼總是Newman？

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

因為matrix的旗艦店都位於阿美利肯和歐羅巴地區大城市的核心地段，房租和裝修都是不菲的費用。

以至於外界都把matrix看做是周新的玩票之作。matrix鍵盤從產品上來說非常優秀，從商業上來說非常失敗。

“作為一家金融雜誌，我們希望幫助讀者洞悉事物背後的本質，像我們之前分析納斯達克泡沫存在一樣，探究為什麼Newman會取得一個又一個成功，他有什麼樣的神奇之處。

這樣的神奇之處是否可以延續，作為投資人，是否只要是Newman親自操刀的專案都可以投資不需要任何其他因素的考量。

我們以拳頭遊戲的困境反轉為例，深入分析Newman的創業邏輯。回到1998年的夏天，Newman敲下拳頭遊戲官網的第一個程式碼時，肯定不會想到拳頭遊戲能夠成為市值百億的企業。

當時拳頭遊戲只是為了繞開高昂代理費用的線下渠道而設定的官方網站，只為《憤怒的小鳥》一款遊戲服務。支付方式也和現在採用NewPay一鍵支付不同，需要玩家去身邊最近的銀行轉賬，轉賬的過程中要預留手機號，然後手機號會獲得一個驗證碼的回執，玩家們再利用驗證碼下載遊戲，這樣就完成了沒有電子支付年代裡的電子支付。

當時所有遊戲開發商都不得不依賴於線下游戲渠道，即便線下游戲渠道要三成以上的分成費用，沒有名氣的遊戲開發商甚至是七成的分成費用，只有極少數著名遊戲開發商能夠享受三成的分成比例。

難道沒有遊戲開發商想擺脫線下游戲渠道們的束縛，直接透過線上發售嗎？當然有，但是苦於沒有電子支付，透過轉賬、確認再發貨的方式人工成本過高。而Newman創造性得引入驗證碼來實現電子支付可以看出，Newman能夠想到其他人想不到的產品設計方式，來滿足實際存在的需求。

矽谷的網際網路從業者們一致認為Newman是天生的產品經理，創新這件事對他來說就像喝水一樣輕鬆，他能夠輕易發現解決問題的方式。很多需求放在那裡，大家都知道人們有這樣的需求，但是隻有Newman能夠找到解決方案。

因此我們認為Newman的創新能力決定了，他創立的企業會一直擁有先發優勢。

Newman第二個優點，也是我們認為作為企業家最重要的優點，那就是戰略規劃極其清晰。擁有創新能力的企業家不在少數，想清楚現在要做什麼不難，想清楚未來要做什麼很難。這不僅僅是網際網路領域創業過程中的難題，也廣泛存在於其他行業中。

NewPay是Newman創立的第二家公司，比quora還要更早。拳頭遊戲最早的支付原型，被一定程度借鑑到了NewPay上，NewPay是全美最受歡迎的電子支付軟體，市場份額超過70％，市面上的電子支付軟體只有NewPay和其他。

在拳頭遊戲和雅虎遊戲大戰獲勝後，把拳頭遊戲部分股份出售給比爾蓋茨後，Newman便建立了NewPay，他後續的所有創業都是圍繞著電子支付進行的。

拳頭遊戲的線上電子遊戲發售業務，quora的付費問答、quora金選，無一例外，都離不開電子支付。這些都可以被稱為網際網路付費服務。

Newman先採取激勵金計劃，也就是使用者註冊NewPay賬號能夠獲得現金獎勵，邀請朋友註冊NewPay賬號同樣可以獲得現金獎勵，獲得了大量使用者。

NewPay完成使用者積累後，開始推出網際網路付費服務，網際網路付費服務只有NewPay一個電子支付選項，又為NewPay帶來更多的使用者。

正向迴圈之下，是NewPay的不斷擴張，也是Newman旗下企業越來越容易收穫使用者付費。Newman以電子支付為核心的網際網路服務初步形成雛形。

而拳頭遊戲新增加的網路遊戲——《雲頂之弈》，我們透過問卷調查發現，其中玩家們最普遍的付費模式是月票，每月發行價格9.9美元的月票，玩家可以選擇訂閱。

訂閱後每個月NewPay會自動扣款，你如果選擇訂閱，那麼首月會打5折。有沒有很熟悉的感覺？和quora金選一樣的訂閱制。

Newman會把一種模式的成功搬運到另外的網際網路服務中，以不讓使用者反感的方式把錢從他們口袋裡掏出來。

我們把這套模式稱之為增值模式，簡單來說就是Newman的網際網路企業會給使用者提供優質的免費服務，在優質免費服務基礎上，給你提供更加優質的付費服務。

讓使用者不由自主地就選擇購買付費服務。

無論是quora還是拳頭遊戲都是如此。《雲頂之弈》是免費遊戲，質量讓所有遊戲開發者都為之驚豔，而它收費是利用裝扮進行收費。玩家們心甘情願地為它付費。

當其他網際網路公司的創業理念都是Get Big Fast（前期什麼都不用管，先把使用者量做上去，不要在乎利潤和營收）時，Newman只關心我如何實現盈利。

包括在華國參加網際網路大會的時候，他給華國的網際網路從業者們提出的建議也是，儘早找到你的盈利方式。

Newman在盈利的原則下制定了長遠的戰略規劃，然後一步一步地實現戰略規劃……”

拳頭遊戲之所以能夠在大環境如此惡劣的情況下股價大漲，根本還是預期。

有了免費遊戲的預期之後，大家相信拳頭遊戲會成為免費遊戲的唯一渠道。

像單機遊戲，線上遊戲渠道競爭激烈，線下同樣不容小覷，拳頭遊戲很難在這個領域實現壟斷。最多線上上遊戲渠道實現壟斷。

免費遊戲則不一樣，線下游戲渠道做不了免費遊戲，只有線上遊戲渠道可以發行免費遊戲，而拳頭遊戲的使用者基數決定了，它將是這個領域最大的玩家。

免費遊戲透過《雲頂之弈》的大獲成功，也證明了具備很強的盈利能力。那麼掌握可能是唯一線上遊戲發行渠道的拳頭遊戲，自然擁有更高的議價權。

也能夠享受幾乎壟斷的免費遊戲市場。

免費遊戲現在只有《雲頂之弈》一款，短短十天就是千萬美元的營收，拳頭遊戲能夠分到超過三百萬美元。

未來預期可想而知，按計算器對投資人來說是基本功中的基本功。