第一百八十一章 線上沃爾瑪

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NewPay可以發揮出比銀行更大的作用。

從區域性銀行到大銀行，使用者們有非常多選項，電子支付則不同，幾乎只有NewPay一個選項。

其他電子支付公司，使用者太少，支援的場景也太少，使用者對這些電子支付軟體缺乏信任。

馬斯克創辦的X.com，在泡沫破裂後接受了EBay的投資，EBay佔據了X.com百分之三十左右的股份。

背靠EBay的X.com只能在EBay使用，無法在亞馬遜使用，也就是說它支援的支付場景非常有限。

支付場景有限導致使用者使用電子支付的意願不強烈，進而導致電子支付軟體在和其他公司談合作的時候吸引力不強，這是一個很難開啟的死結。

X.com同樣試過，透過激勵金來吸引客戶，沒多久就停了下來。

馬斯克從激勵金推廣發現一件令人絕望的事情，那就是激勵金只能讓使用者下載X.com，他們在領取激勵金之後再繼續使用X.com的比例還不到10％。

加上激勵金計劃沒過多久，納斯達克泡沫就破了，一時間金融界對矽谷這幫網際網路公司在拿到融資之後，不管三七二十一一頓亂花錢，美其名曰是把融資拿去獲取客戶，實際上獲取了客戶也很難發揮其價值。

華爾街發現網際網路公司們投廣告之後，平均每個客戶如果需要花20美元，花20美元獲取的客戶連2美元的價值都無法創造。

這也導致X.com的激勵金計劃開始後沒多久就被投資人們緊急叫停了，他們認為毫無意義。

在電子支付還沒有盛行的時候，你這樣玩還有點機會，現在NewPay牢牢佔據電子支付頭把交椅的時候，你再這樣玩屬於事倍功半。

如果微信支付不是找到了微信紅包這樣一個，連線社交屬性和華國傳統習俗的方式，燒再多的錢也起不到想要的效果。

雲閃付在使用者補貼上的平均支出可要遠大於微信支付和支付寶，單個獲客成本高到天際去了。

在市場大放水的時候這樣玩還有可能忽悠到投資人，願意給錢給你去市場上試水，去年到今年美聯儲加了六次息，資本市場一片乾涸，投資人還願意讓馬斯克這樣燒錢才怪呢。

所以有的時候也是時也命也，NewPay佔據了天時地利，後來的競爭者們想燒錢和它競爭，至少在這一兩年時間裡，華爾街的資本們是不願意出這個錢的。

再加上NewPay看起來強大無比，背靠周新，以及兩家頂級投行和頂級銀行。別說投資人不認為其他電子支付軟體能夠擊敗NewPay，連馬斯克自己都不認為X.com能夠擊敗NewPay。

比爾蓋茨說：“你的觀點是對的，這確實是一個對企業影響力要求很高的領域，和單純的電子商務截然不同。

這更適合傳統行業的零售巨頭們在網際網路轉型過程中採取的方式。

Newman，恭喜你又找到了一個全新的電子商務方式，只是亞馬遜和eBay恐怕會不太高興。

沃爾瑪給亞馬遜還有eBay帶來的壓迫力太大了。”

比爾蓋茨想了想，還是打算提醒一下對方：“eBay和亞馬遜現在需要依賴NewPay，他們自己的電子支付軟體還不夠成熟，等未來他們的電子支付軟體足夠成熟後，很有可能把NewPay從他們的支付渠道中剔除。”

比爾蓋茨能想到的，周新沒有道理想不到，他甚至很難想象當年為什麼亞馬遜不用自己的電子支付，而要一直讓PayPal佔據著他們的電子支付渠道。

換做是淘寶，早就讓PayPal有多遠滾多遠了。

“我也存在這樣的擔心，所以我才會和沃爾瑪深度合作，無論是提供新的商業模式給沃爾瑪，還是出讓部分股份給沃爾瑪。

包括沃爾瑪專門針對我旗下的投資機構，做了一輪定向增發，預計要募集5億美元的資金。

這些都屬於和沃爾瑪深度合作的環節，即便亞馬遜和eBay把NewPay踢出去，我也還有沃爾瑪這樣的線下渠道。”

定向增發是上市公司股票增發的一種。向有限數目的投資者發行股票，發行價格由參與增發的投資者競價決定。美股的定向增發可以只有一家機構參與。

沃爾瑪作為零售巨頭完全不缺錢，也沒有什麼需要特別花錢的地方，所以針對周新的定向增發在報給阿美利肯證券交易委員會的時候，名義是引入戰略投資者。

沃爾瑪方面向外界宣稱的也是，周新是沃爾瑪的戰略合作伙伴，沃爾瑪不是和NewPay這家公司達成戰略合作，而是和Newman。進一步驗證了資本市場的傳聞。

如果不是周新不接招，沃爾瑪想讓周新擔任他們類似首席產品經理的崗位。

沒等比爾蓋茨接話，周新凝視對方：“比爾，這不還有微軟麼？NewPay會和Xbox合作，NewPay在未來也會成為微軟產品線上發售的支付渠道不是嗎？

背靠沃爾瑪和微軟，用華國諺語來說，叫高枕無憂。”

比爾蓋茨雙手在胸前比劃著：“所以你能夠和沃爾瑪深度合作，為什麼不能和微軟深度合作？

我們有更多的合作基礎，微軟也希望和NewPay做交叉持股。更別說我們的私下交情了。

比如企業qq，你完全可以和微軟合作，我們一起來做這件事。微軟的MSN在阿美利肯有更強的影響力。

在前期推廣遠沒有企業qq那麼麻煩。”

從千禧年6月騰訊登陸矽谷以來，先是周新旗下的企業，然後是沃爾瑪，再然後是其他的傳統企業們，越來越多的阿美利肯企業開始使用企業qq，作為內部通訊工具。

等到微軟、雅虎、AOL這些矽谷的網際網路巨頭們反應過來的時候已經是十月份了。

微軟在去年推出了即時通訊軟體MSN，AOL在98年的時候就收購了ICQ，雅虎內部也一直有考慮要推出即時通訊軟體，他們後來也確實做了即時通訊軟體－雅虎通。

這幾家企業都有能力也有意願，做企業類即時通訊軟體。

雖然在周新和Pony制定的戰略裡，企業qq的發展目標以傳統制造業為主，但是架不住這玩意在拳頭遊戲、NewPay這些矽谷網際網路明星公司推廣開來。

拳頭遊戲、NewPay的員工們會和自己在其他網際網路公司工作的朋友們分享。

然後會有一些公司考慮採購。