第一百八十五章 首周銷量

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“高爾文先生，請問你如何看待Newman推出的Mphone？”

Mphone自從推出後，幾乎所有手機圈的大佬都被問到了這個問題，他們是怎麼看待Mphone的。

受邀參加Mphone釋出會的記者們，在釋出會現場對Mphone這款產品的感受不深，光是透過圖片宣傳或者周新幹講，很難感受到其中的特殊之處。

當他們在門口體驗過之後，記者們才意識到，這款產品和之前的手機截然不同，絕對會是一款經典的Newman之作。

Mphone口碑發酵極其迅速，作為周新親自站臺，花了大量力氣做營銷推廣的作品，所有網路論壇和實體雜誌都在討論Mphone。

唯恐天下不亂的記者們去採訪傳統手機巨頭的CEO們，他們對Mphone這樣的攪局者是怎麼看的。

而高爾文就是摩托羅拉的董事長兼CEO，他是摩托羅拉創始人保羅·高爾文的孫子。

高爾文壓根沒有體驗過Mphone，對Mphone的資訊也全部來自於媒體，他也沒有時間去理Mphone。

儘管Mphone的logo和摩托羅拉很相似。

高爾文沉吟片刻後說：“我和Newman打過交道，他是很出色的企業家，我相信他在手機行業能夠同樣幹得不錯。

Mphone是一款優秀的產品，只是離Newman在釋出會上所說的要顛覆手機行業，可能距離有點遠。

摩托羅拉內部也在研發一款新專案，這個被命名為RAZR的新專案，才會真正意義上改變人們對手機的認知。”

Matrix從摩托羅拉手裡買下Matrix品牌的時候，周新和高爾文打過交道。

兩千萬的價格看似昂貴，站在一個長期品牌的角度並不貴。

原時空中iphone這個商標屬於思科，思科在2006年的時候推出了命名為iphone的電話，而蘋果的iphone是在2007年的時候推出的，思科和蘋果圍繞著iphone商標打了漫長的訴訟官司。

最終雙方達成協議，在全球範圍內共享iphone商標，蘋果為此付出的代價遠不止2000萬美元。

“高爾文先生，你是如何看待將電腦應用經過改造後，預裝載在手機上？”記者問。

高爾文說：“這是很有創意的想法，但是我對於人們是否真正需要它持懷疑態度。

因為你知道的，以NewPay為例，目前線下商店只有沃爾瑪支援NewPay電子支付，人們會為了去沃爾瑪購物而專門買一臺手機嗎？

至於微信和微博，我認為人們並不需要這麼繁瑣的手機應用，反而我很看好M－mail，這是很有意思的創新，我站在商務消費者的角度出發，認為這個功能很有必要。

至於其他的，我持保留態度，有可能Newman又一次抓住了我們所沒有抓住的點，洞察了消費者自己都沒有發現的需求，也不一定。

如果這款產品不是Newman做的，那我只會認為它是一款有點意思的產品，而它掛上了Newman的名字，我認為一切皆有可能，只是顛覆手機行業，這個口號有點大。”

高爾文絕對是摩托羅拉舒接近百年曆史中最頂級的那幾位CEO。最近受到網際網路泡沫破裂影響，他正在主導摩托羅拉的大規模重組，包括大規模裁員、關閉工廠和降低開支等。

只是站在現在這個時間點，從記者的角度出發，認為高爾文不過是靠著祖輩餘蔭當上摩托羅拉董事長之位的幸運之徒。

記者繼續問：“高爾文先生，你如何看待Mphone高達599美元的起售價，1GB 599美元，2GB 699美元的定價？”

高爾文說：“Mphone的外觀非常具有吸引力，即便如此這個定價主要是因為Newman的自信，他有自信消費者會為Newman這個名字買單。”

“高爾文先生，感謝你接受來自《華爾街日報》的電話採訪。”

當下一般手機定價在199美元到299美元之間。黑莓之前主要是做尋呼機和掌上電腦，在2003年的時候第一款黑莓手機6230釋出，定價就是200美元左右。

諾基亞的6320推出時，附帶mp3播放器，是當年西門子SL45之後第一款附帶MP3播放器功能的手機，定價是400美元，被當時的網路論壇詬病，認為諾基亞的定價太高了。消費者們認為諾基亞6320的定價不應該超過350美元。

前面之所以說高爾文是頂級的CEO，是因為他在一手主導摩托羅拉大裁員的同時，推進了RAZR計劃，這項為期約三年時間的研發計劃，推出了摩托羅拉RAZR V3手機，也就是俗稱的摩托羅拉刀鋒。

這款控制在100克以內，機身最薄處僅有13.9毫米的翻蓋手機是摩托羅拉歷史上最出色的產品，自然也是最受歡迎的產品，全球銷量突破1.3億部，也是全球歷史上最暢銷的翻蓋手機。

摩托羅拉刀鋒在推出的時候售價也才499美元，第二年的時候售價就降到了349美元。

初代iphone的售價同樣為599美元，但是當時初代iphone發售的時候，雖然定價是599美元，但是他們和AT＆T公司（可以看成是阿美利肯電信）簽訂了為期兩年的合約，使用者在選購AT＆T通話套餐後，可以以299美元的價格獲得一款4GB記憶體的初代iphone。

也就是說，即便是蘋果剛開始做iphone，他們把定價標高的同時，也要想各種辦法把價格壓在300美元以下這條線以下。

Mphone採用了大量先進技術，光是儲存和最先進製程的晶片就是一筆不菲的費用。但即便如此定價599美元和699美元，利潤率也有40％。

在確定定價的時候，現在這個時間點，利潤不是最重要的，最重要的是儘快擴大市場，有足夠多的消費者購買Mphone，透過他們使用微信、微博和NewPay，構成次生態的護城河。

後世的智慧手機只有兩種生態，IOS和安卓。現在的硬體條件，不足以支撐作業系統，更不支撐將應用商店開放給軟體開發者們。

因此現在無法透過共享利益給其他企業，讓他們共同加入MOS的生態中，靠作業系統構建起護城河。

那麼只有透過軟體，也就是微信、微博、NewPay這些軟體，這樣的次生態，也就是說使用者使用這些軟體，使用者們將被軟體繫結。

消費者一直購買蘋果，很大程度上是對生態的依賴，那麼軟體構築的“次生態”同樣可以讓消費者養成這種依賴。

現在來說，微信、微博和NewPay是Mphone獨享，等到手機作業系統成熟之後，可以引入廣大網際網路企業開發app之後，再將這三款產品開放給其他手機廠商們。

“目前銷量如何？”新的一個工作周，周新來到Matrix的辦公大樓，他們租下了幾棟樓，組成一個片區作為Matrix的辦公地點。

西莫看了眼手上的報表資料說道：“目前首周全美的Mphone啟用數已經接近八萬臺。其中有五萬臺Mphone，使用者是透過NewPay掃描二維碼的方式完成支付的。