第二百一十三章 Newman的電子支付霸權

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令我感到有些恐懼的事情是，所有的電子支付都是透過Newpay完成的。我問了我身邊的朋友，大家都用過並且生活中在頻繁使用電子支付功能，但是大家好像都只有Newpay這一個選項一樣。

為什麼這令我感到恐懼？因為這就好比現實生活中只剩下富國銀行一家銀行一樣，其他銀行全部消失了，花旗、摩根大通、運通等等都消失了。

因此我把它稱作Newman的電子支付霸權。

不知道從什麼時候開始，市面上好像只剩下Newpay一款支付軟體，其他支付軟體我們只能在媒體上發現到他們的存在。而這些支付軟體即便在媒體上大肆宣傳，要麼使用者們會不知道這則廣告裡的內容是想要表達什麼。

我真的很難理解為什麼電子支付軟體的廣告要拍的很專業精緻，但是就是沒有內容，看完之後十個觀眾裡有九個不知道這個廣告的投放方是電子支付軟體。要麼廣告把事情講清楚了，使用者看完之後的想法是電子支付看起來好像不錯，我要不要去試試Newpay。

從某個時間點開始電子支付和Newpay已經捆綁在一起了，使用者們在面對要完成線上支付的時候沒有其他的選項，只有Newpay。Newman的電子霸權在不經意間完成了，這種人們大腦中的潛意識是最難改變的……”

在整體大環境下，華爾街資本們開始分頭下注，因為亞馬遜支付和eBay支付和母公司牢牢捆綁，並且他們沒有把支付軟體拆分出來單獨融資的意思。

因此好像只剩下X.com一個選項。並且和亞馬遜支付、eBay支付相比，馬斯克也更容易控制。

因此X.comm在過去一年時間裡完成了三次融資，華爾街的風險投資機構們對X.com的支援力度可以用無限來形容。

他們絲毫不擔心會虧損，因為他們還有絕招沒有拿出來，那就是反壟斷調查。

華爾街的資本們不介意Newpay先培養使用者的電子支付習慣，讓電子支付在日常生活中越來越常見，最後再推動對Newpay的反壟斷調查，收割勝利果實。

和比爾蓋茨相比，Newman在阿美利肯的社會關係網路顯然要弱得多，也就意味著他們在反壟斷上面有更多的操作空間。

與一年前顯得略微有些頹廢，絲毫看不到追趕Newpay希望，和彼得·蒂爾在聊天的時候甚至想把公司賣掉離開電子支付領域再創業不同，在獲得華爾街的大力支援後，意氣風發又重新回到了馬斯克身上。

“我們需要推動滿減策略，使用者使用Newpay，他們現在的優惠越來越敷衍，0.1到99美元的抵扣中絕大多數時候都是0.1美元。

那麼我們就標明，一旦完成一筆支付，10美元到100美元之間我們給予百分之十的減免，100美元以上我們給予10美元的減免。”馬斯克說。

在周新飛回華國著手處理新芯科技的事情時，X.com打算發起一輪黑色星期五活動，用補貼來吸引使用者。

當你處於落後地位的時候，真金白銀才足夠有說服力。

之前沒有足夠的錢能燒得起這樣的活動，現在手上資金充沛可以無限開火，馬斯克自然不會客氣，反正是花投資人的錢。

“埃隆，我認為這個活動有風險存在，存在商家利用支付無限套利的漏洞。

比如亞馬遜的商家利用滿100美元減少10美元，他只支付了90美元，但是商家能收到100美元，當買家和賣家都是同一個人的時候，這一機制會被人利用起來。”X.com的營運長提醒到。

Newpay發展起來之後，馬斯克從Newpay身上學到了支付才是核心，電子支付機構應該要儘可能地提高使用者的支付次數，而不是使用者數和網頁點選量。

X.com之前也搞過註冊送激勵金的活動，但是他們發現這樣的活動根本沒用，使用者拿到激勵金之後就把錢提現，然後轉頭去Newpay上完成支付了，使用者留存率簡直沒眼看。

“Newpay也是採用在使用者支付過程中給予減免的措施，我們需要學習Newpay的營銷方式。他們是怎麼規避利用營銷方式惡意套現的？”馬斯克說。

對方回答道：“Newpay的減免是純隨機，減免0.1美元的機率超過90％，這種減免力度，還不夠商家繳亞馬遜的運營費用呢。”

他思考片刻後說：“要不我們對使用者的支付次數加以限制，每個人每天最多完成三次支付行為。

其實我們的活動目的是培養使用者的行為習慣，那麼我覺得三次是一個比較合適的數字。”

馬斯克斷然拒絕：“不不不，想把使用者從Newpay手裡挖走，讓使用者轉移到X.com上面來，3次遠遠不夠。

如果是空白使用者，從來沒有使用過電子支付的使用者，三次是一個比較合適的數字，但是現在我們面對的競爭對手是Newpay。”

對方說：“那我們也採取隨機立減的模式，在1美元到10美元之間隨機？

然後在程式里加以限制，比如說50美元以下的支付行為最多減免5美元，就減免金額不會超過支付總額的百分之十？”

馬斯克說：“這樣又缺乏爆點了，我希望出現那種支付10美元，減免9.99美元，也就是說使用者只需要花0.01美元就能夠買到價值10美元的東西，我希望給使用者這樣的驚喜。”

對方說：“我們可以偽造，讓工程師在後臺調整，然後我們自己去完成支付，再把支付截圖，找人到網路論壇上去宣傳就好了。”

馬斯克想了想：“可以，儘快和麥德龍還有家樂福談，X.com要成為他們線上的支付渠道。”

沃爾瑪和Newpay的利益繫結太深，馬斯克不認為他們能夠進入到沃爾瑪的電子支付選項中。X.com簡單做過嘗試之後就放棄了。

當X.com興致勃勃得準備推出黑色星期五滿減活動的時候，Newpay也順勢推出了他們的活動。

最早在推廣Newpay的時候，周新就想搞這個活動了。

受限於條件無法滿足，一直到Mphone的使用者數滿五百萬之後，才有搞這個活動的條件。

那就是一個類似集五福的活動。從黑色星期五到2002年元旦前，這段時間使用者都可以用Mphone上Newpay的掃描功能，去掃描任何一個二維碼。

掃描這些二維碼之後，會隨機給你一個圖案或者是一句祝福的話，收集滿五個圖案之後就等著開獎。

所有滿足條件的使用者會在2002年的第一天平分一千萬美元的大獎。

這一千萬美元由Mphone和Newpay各出一半。

當然和五福不同，畢竟文化不一樣，這邊是掃出麋鹿、雪橇、聖誕老人、聖誕襪子和聖誕樹五個圖案。