第二百七十八章 三條路

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過去胡正明和關建英都在矽谷工作的時候，胡正明能調動的社會資源並沒有比關建英多特別多。之所以胡正明認識的大佬多，是因為教授的職業特性所決定的。

如果用六邊形對教授這一職業的不同屬性進行衡量，影響力這個屬性會特別長。

胡正明：“這是因為聯電只有來大陸才有戰勝臺積電的機會，他們一直在彎彎發展幾乎不可能超越臺積電。”

關建英心想難怪，大陸的潛力是公認的，最大的優勢就是廣闊的市場、穩定低價的水電供應、大量受夠基礎教育的勞動力，這些都是晶片產業發展所需的要素。

大陸唯一的缺陷就是瓦森納協定，但是晶片產業不僅僅只有先進製程，還有很多方面可以在大陸發展，即便是落後一代的製程也大有可為。

關建英搖頭：“曹興誠想的簡單了，他想超越臺積電得靠和英特爾有更緊密的合作才行，臺積電最大的合作伙伴就是英特爾了。”

胡正明無奈道：“那我覺得還不如來大陸，想打破臺積電和英特爾超過十年的合作關係，打破這一平衡遠遠比在大陸的晶片產業幹出一番事業難得多。

如果沒有我們的話，聯電的手機整合晶片是完全有可能統一大陸的手機市場，光靠這個他們的營收都能超過大陸。”

關建英想了想笑道：“有的時候你超過競爭對手不一定要靠自己發展的多好。

不一定取決於你的上升速度，也可以取決於競爭對手的下降速度。”

胡正明知道對方什麼意思，他點頭道：“也對，中芯國際給了臺積電太大的壓力，如果不是因為中芯國際這三年發展的太快，臺積電也不至於對聯電動手。”

胡正明繼續說：“今年中芯接連搶了臺積電兩個大單，先是英飛凌的DRAM代工被中芯搶了，後面德州儀器的90nm晶片代工也被中芯搶走了，臺積電多少有種如芒刺在背的感覺。”

關建英贊同道：“張汝京確實很有魄力，也難怪張忠謀一直把張汝京看做眼中釘。

當年臺積電以超過市場價格五倍的價格去收購世大半導體，也可以看出張忠謀有多忌憚張汝京。我總有種感覺，他認為張汝京的威脅比聯電還更大。”

“這是因為和張汝京比起來，曹興誠是純粹的商人，在這個領域商人是最好對付的，他們太看重短期利益，這導致他們很難有逆勢擴張的決心。”胡正明解釋道：“張汝京則是更純粹的理想主義者，在某種程度上和老張很像。”

“老張認為只有理想主義者才能跨越週期成為晶片代工領域的強者，只看重短期利益的商人也許能獲得暫時的成功，但是晶片產業是一場長跑。”

不得不說張忠謀看得很準，張汝京經營下的中芯國際不僅對對手狠，對自己更狠，兩千年之後的半導體市場本來就因為納斯達克泡沫破裂而不好做，下跌週期中需求端以各種理由壓價，晶片賣不出價，晶片代工同樣一片慘淡。

在這樣的前提下，中芯還能繼續往下降價，屬於是要訂單完全不考慮利潤了。

要知道在有新芯的前提下，中芯遠沒有獲得原時空那麼大的支援，張汝京在業內赫赫有名也是看跟誰比，跟新芯財大氣粗的周新與專業度拉滿的胡正明這對創業組合相比，中芯在華國方面並無吸引力可言。

中芯只能靠張汝京個人的關係以及少數官方資本，張汝京都有破釜沉舟的魄力。

關建英說：“張汝京確實狠，換我在他那個位置，我肯定下不了這個決心，這樣搞要到什麼時候才能回本啊。

其實華國市場非常大，雖然全球晶片產業處於低谷，但是華國市場是難得的亮點，不管是外貿還是內需都對晶片有著旺盛的需求。

從我們內部的統計資料來看，從金額上看華國內部生產的晶片只佔總需求的百分之三，從數量上看，這個數字會更高一些，是百分之十二。

其實中芯完全不用這麼拼，也是有生存空間的，和申海貝嶺、華虹、華晶、宏力半導體相比，中芯的技術還是有可取之處。”

如果沒有新芯科技的話，中芯的主要股東分別是來自申海的張江高科、燕大青鳥環宇和申海實業，以申海市資本為主。

現在的中芯國際主要股東同樣是申海方面，但是從這幾家換成了申海交大、MH區區屬投資平臺和一家長三角地區的國資企業。

原本的大股東張江高科以原價轉手給了交大的校辦企業。

胡正明說：“這是兩條戰略方向，你說的那種解決方案是做中低端市場，構建一支足夠有規模的銷售團隊，把產品賣給華國本土企業。

他們對晶片的需求沒有那麼高，中芯主流的0.18微米和0.25微米制程的工藝完全能滿足他們的需要。”

關建英點頭：“沒錯，申海貝嶺、宏力半導體甚至華虹NEC都是採取的這個方案。這樣其實也比較穩妥，能儘快實現盈虧平衡，給投資人信心。”

實現盈虧平衡對一家晶片代工企業來說才算是走上正軌，後續不管是估值還是繼續融資都會容易很多。

胡正明說：“是的，第一條路很簡單，大部分華國企業都是這樣做的，從國外引進落後一到兩代的生產線，然後尋找需求方把產品賣給他們，實現盈虧平衡。

這樣會有幾個問題，首先你的營收是靠銷售團隊，從良品率到價格都沒有明顯的優勢，那麼你的核心競爭力就是企業的銷售能力，也就是說完全仰仗銷售團隊。

對於一家晶片生產型企業來說，核心競爭力在銷售團隊，那麼研發獲得的資源和支援力度註定是非常有限的。”

這裡的例子可以參考小米，一家核心競爭力在供應鏈管理上的企業，研發上註定會成為短板，聯想也是同樣的道理。

“二是他們需要花大力氣去維護不同的客戶，因為你生產的晶片屬於中低端晶片，加上客戶是銷售團隊找來的，不管是對方企業的穩定性還是你們之間合作關係的穩定性都相對較低，這些企業存在經營不善破產或者降低需求的風險，存在被其他晶片生產企業搶走的風險。

所以看似穩定其實沒有那麼穩定。