第二百七十八章 三條路

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三是最重要的在於會缺乏跟進前沿技術的動力，因為這類需求方他們的需求可能幾年都不會變，他們一直都要求0.18甚至0.25微米制程的晶片，你做這個就能滿足他們需求了，你會去追求更先進的技術嗎？顯然不會，因為吃力不討好，會形成路徑依賴，然後逐漸失去競爭力。

所以看似穩妥實際上還是有風險的。”

這也是為什麼後世華國的晶片代工企業只有中芯矮個子裡拔高個，勉強拿得出手，其他的要麼規模不夠要麼技術不足，這是他們最初的經營戰略決定的。

關建英像是想起來什麼一樣，他作為行業老兵很能理解胡正明所描述的點，“你說的很對，確實有這方面的風險。

我們在矽谷的時候見過很多晶片領域的企業都死於過得太舒服，而忽視了行業變化最後被技術進步所淘汰。”

“是啊，我也知道很多類似的案例，所以張汝京的戰略規劃，他選擇的需求方主要是德州儀器、英飛凌、高通這些大型企業。

他們能提供的不僅僅是訂單，還是從技術上幫助中芯國際最佳化他們的生產工序，為了保持長期穩定的合作關係，這些巨頭會倒逼中芯技術進步。

無論是英飛凌向中芯轉移更先進的晶片生產線，還是德州儀器把90奈米制程的後半段交給中芯去做，無不證明了這一邏輯。”胡正明說。

胡正明總結道：“正是因為和這些企業合作，也導致中芯國際在晶片設計公司心目中有一定的聲望。

像華虹NEC、華晶、申海貝嶺、宏力半導體這些，他們都主要是做記憶體晶片，很少有做邏輯晶片的，只有中芯有大規模生產邏輯晶片的能力。

我和張江園區一些晶片設計公司的老闆也聊過，他們最開始都是找臺積電代工，臺積電貴嘛，後來他們開始找中芯國際流片，最後大規模量產去找臺積電，現在他們連大規模量產都開始找中芯國際了。

這條戰略路線，不需要把太多精力放在銷售上，按照我的理解和認識，這樣才符合晶片生產型企業長期發展的。”

關建英點頭後說：“我們走的是第三條路。”

胡正明笑道：“因為我們財大氣粗，可以同時開闢好幾條戰線，所以我們走的是第三條路。

而且這條路只有我們是這樣走出來的。”

胡正明很自豪，因為這套戰略是他構建的，充分發揮了新芯科技的優勢：有錢加口碑好。

小米電子成功後，華國有媒體總結新芯科技的成功時寫道：

“新芯科技旗下同時有半導體產業和消費電子產業兩大支柱，其中消費電子產業的代表性產品小米電腦在短短半年時間砍下了華國個人PC超過百分之二十的市場份額，無疑證明了周新的又一次成功。

成功對周新來說就像路邊的野草一樣隨手可得，但是這次成功仍然有所不同，因為新芯科技的成功已經逐漸展現出對標索尼、三星、東芝、尼康這類橫跨半導體和消費電子兩大領域巨頭的風采。

但是和其他幾家巨頭先從面向個人的電子產品開始，然後再逐漸向產業鏈的上游發展不同，新芯科技是少有的先做上游產業鏈，再發展出個人電子產品。

新芯科技是先有晶片代工、晶片設計乃至晶片裝置這樣更上游的產業鏈環節後，再設計面向個人的電腦、手機……”

胡正明說：“正是因為我們目前的晶片代工業務幾乎都在滿足我們內部需求，所以我們其實沒有太多要擔心的地方。

我在和張江園區的晶片設計公司老闆聊的時候，他們普遍說想來找新芯科技流片以及大規模生產，因為相信新芯科技的技術實力。

這裡面不乏能丟擲百萬級晶片訂單的公司，這是對我們產品質量穩定性的信任，很無奈的在於我沒辦法去回報這份信任，因為我們的產能有限，我們連自己內部的產能需求都無法滿足。

我們甚至還要把很多訂單給其他晶片代工企業來做，哪裡有產能去接其他公司的訂單。

我講這些的意思是希望你放平心態，我們發展得很好，對於B系列晶片慢慢來，做好比做快重要的多。”

胡正明和關建英在張江討論新芯科技未來的發展戰略，此時周新參加查理羅斯秀的影片被廣為流傳，不管是影片版還是文字整理版都能很容易在網際網路上找到。

其中最為大家所關注的是移動網際網路的機會到底有哪些，無論是創業者還是普通人，大家都很關心。

網際網路時代的造富神話還歷歷在目，現在網際網路的升級版本移動網際網路眼看著已經來了，自己要如何順應潮流成為風口上的豬，這是大家都很好奇的問題。

這也導致一時間矽谷大量創業公司找風投機構聊的時候，張口閉口就是：

“我們是一家專注於移動網際網路的企業。”

“先生，能明確說說你們是做什麼的嗎？”

“我們主要是為Mphone、iphone、索尼愛立信、摩托羅拉等不同智慧手機的使用者提供服務，我們的應用在上述平臺上都已經發布了，目前客戶數在高速增長中。”

投資人心想聽上去很有潛力，現在大家都在做智慧手機的應用，能同時在這幾個主要平臺釋出應用的公司不多，一是因為稽核機制導致要排很久的隊，他們釋出了說明至少做這件事有一段時間，二是能同時釋出這麼多平臺，平臺之間的技術規範是不一樣的，證明這家企業還是有技術實力的。

“聽上去不錯，你們具體有多少客戶呢？”

“我們客戶正在以每個月百分之百的增長速度在高速增長中。”