第二百八十二章 匿名社交軟體

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“怎麼樣，有沒有覺得這個創意特別棒。”

李靜宜點開紅包後發現是200美元，回了幾條訊息過去：“確實很有創意。”

“問題是老外能懂恭喜發財是什麼意思嗎？”

周新：“看來你太久沒有看電視了，微信紅包的廣告宣傳片充斥著各大電視節目，在廣告宣傳片裡做了詳細解釋。”

“對華人來說肯定吸引力十足，但是對於其他族裔的效果我持懷疑態度。”

“沒辦法最近工作太忙了，一直沒有開張我壓力巨大。”李靜宜回覆道。

周新：“要不要我幫你看看你手上的專案哪個有投資價值？”

李靜宜發了個搖頭的表情，然後說：“我先靠自己試試看吧，實在不行再問你。”

發完後她呆坐在車裡，在思考這個專案，老實說對方的學歷、經歷加上是彼得·蒂爾推薦過來的，這個專案足夠靠譜。

包括Facemash這個網站，李靜宜在來聊之前也看過，她知道這是一個什麼型別的網站，因此她是傾向於投資這個專案，但是匿名社交，李靜宜總感覺未必能做起來。

因為微信牢牢掌握著移動網際網路時代即時通訊第一的寶座，即便諾基亞和摩托羅拉拒絕微信進入他們的平臺，這也無法動搖微信的地位。

做匿名社交軟體，能打敗微信和微博嗎？加上手機版Quora同樣支援匿名功能，李靜宜對專案能否成功持懷疑態度。

等晚上回到家裡，李靜宜還在回工作郵件時，她看到又來了一封郵件，是扎克伯格發來的：

“李女士，我還想多說幾句，我們的產品打算先以波士頓為起點，因為這裡有大量大學，是全美高校最多的城市，我們打算先攻佔這裡的大學生群體……”

扎克伯格在和李靜宜聊完後，找彼得·蒂爾聊了聊，對方讓他儘量抓住這個機會：“李女士的明面身份只是高盛一個普通的投資經理，但是她同時還是Newman的女友。

這個身份導致她有能力給你提供大量你意想不到的資源，這也是為什麼我推薦你去找她的重要原因。”

扎克伯格在知道李靜宜的另外一層身份之後，對於獲得對方的投資才變得熱切起來，本來他考慮的是拿不到高盛投資也沒什麼，他還有別的關係網路可以依賴，再不濟去找哈佛校友拉投資也是一條路。

李靜宜在書房看郵件的時候，周新走到她背後，看到發件人的名字：扎克伯格，然後周新再仔細瞄了兩眼郵件開頭的內容後說：

“看上去還不錯，至少知道抓住年輕人。”

李靜宜本就有傾向的天平，聽完後徹底倒向另一邊：“是嗎？

我也覺得這個專案不錯……”

簡單描述完之後，李靜宜說：“我只是很好奇他所說的盈利模式是什麼？

PostSecret這麼久都沒有找到匿名軟體的盈利模式，他真的發現了嗎？

如果匿名社交軟體有除了廣告外的盈利模式的話，那麼POSTSecret的估值遠不止這麼多。”

周新笑道：“無非就是付費會員的模式，付費之後匿名軟體會給會員提供一些額外的服務。

最常見的玩法應該是解鎖匿名身份，比如說我們兩個在匿名軟體上認識，它要求互相回覆了100句話就能解鎖對方的真實身份。

而會員的要求降低為50句。

只是付費人數會對軟體使用者質量有很高的要求，女性多男性才會願意付費。”

周新很好的揭示了社交軟體興起的本質——解決人類的基本需求。

無論是微信漂流瓶、微信抖一抖、陌陌、Soul都是如此。

李靜宜用崇拜的眼神看著周新，然後親了對方一下後說：“現在唯一的問題就是他們的軟體如何能競爭得過PostSecret。

當大家都知道匿名軟體的盈利模式後，競爭對手才是大問題。”

周新無奈道：“這不是你需要考慮的問題。

你才投多少錢給他嘛。”

李靜宜說：“五十萬美元，30％的股份。”

說完後李靜宜反應過來，但周新的話已經傳到了她的耳邊：“對嘛，才160萬美元的估值。

即便POSTSecret和它競爭，它只要產品自身做的足夠好，拿到POSTSecret十分之一的估值也大賺了。

這點估值哪需要考慮那麼多。

為什麼現在華爾街這幫投資機構不管電子支付軟體的大小，哪怕只有幾千個使用者，他們都搶著投嗎？

還不是抱著廣撒網，只要有一條魚被其他網際網路公司收購，他們也賺到了的想法。”

第二天在簽完投資協議後，李靜宜把周新關於盈利模式的想法和扎克伯格說了，聽完後扎克伯格大驚：

“你一天就能想到我們的盈利模式嗎？”

他轉念一想，估計對方是請教了Newman，這讓他對Newman更加佩服了，他們整個寢室思考了很久的盈利模式，Newman一聽就猜到了。

李靜宜說：“我是聽我朋友說的，我認識一個非常厲害的產品經理。”

扎克伯格心想果然如此，然後說：“我們的盈利模式大致是這樣，但是絕對不止這麼簡單。

我們還設計了大量細節，讓使用者能夠做到差異化付費。”