第二百八十四章 艱難的抉擇

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在這個深刻被周新影響的矽谷，一家足夠出色的初創公司是不急於從外部獲得融資的，他們希望儘可能把公司規模做大，做大之後再找風投機構聊，這樣他們能獲得更多的主動權。

不僅僅是估值上的主動權，還包括打款方式、股權模式、投資人權益等等。

因為從電子支付的便捷性和普及性，都讓網際網路公司去尋找自己的盈利模式有了穩定的支付方式。

在上世紀九十年代末網際網路浪潮中，知道透過差異化服務的方式來收取會員費的網際網路公司不在少數，例如AOL就想過採取類似電視會員的模式為他們的使用者提供付費服務，最終沒能把想法落地的根本原因在於，支付方式的缺失。

現在過去的最大短板不僅僅不再是短板，反而變成阿美利肯完善金融體系中的一部分，這讓新世紀的網際網路公司更容易創造盈利模式。

網際網路公司的盈利模式不再只有廣告這一種形態。

這也形成了新的結果，在原時空中無論是谷歌還是臉書，這兩家迅速崛起的網際網路公司都無法擺脫風險投資機構的介入，只是說他們的成功讓他們能逼迫風投機構採取同股不同權的方式。

也正是在臉書之後，A/B股的架構在矽谷流行起來。

現在則不同，A/B股的架構從NewPay開始就被華爾街的金融機構和矽谷的創業者們所熟知，由於納斯達克泡沫破裂的慘痛記憶和過去網際網路公司估值的虛高，都導致華爾街的投資機構們寧願把更多的權力讓步給創始人們，也要看到一個高速發展充滿誘人前景的盈利模式。

從反面來看，有這種盈利模式的公司也不稀罕風投。

當然這也帶來了一種新的模式：

“我認為我們應該去做股權質押類貸款，這更符合我們當前的需要。

我們需要更多的流動資金，讓我們能去投放廣告、購買在不同地方的雲資源、僱更多的人對我們的產品進行迭代升級等等，這些都需要錢，而大家又不想出讓更多的股權。

那麼現在比較流行的一種方式就是股權質押，以臉聊的發展速度會有很多公司願意給我們貸款的。”戴維·伊博斯曼說。

他作為前投資經理，精通矽谷的各類金融玩法。

股權質押這種貸款模式很早就有了，只是在這兩年矽谷興起的股權質押類貸款玩法和之前又不一樣。

那就是它有點類似於對賭協議，銀行貸款沒有利息或者利息非常低，一次性到期還本之後，放款給你的銀行有優先投資額度，而且這個額度是鎖定的。

比如你下次融資放出百分之二十的股份，做無息貸款給你的銀行有百分之四十的投資額度，也就是說百分之八，銀行可以選擇要不要跟。

當然有資格做這類業務的不僅僅是銀行，一些風投機構甚至個人也可以做。

這是一個對於投資者極度利好的貸款模式，沒有利息成本，說是股權質押，實質卻是純信用類，放貸機構只有投資名額，後續參與融資依然要拿真金白銀來投。

為什麼說實質是純信用類，因為如果你公司垮了，那股權也就不值錢了，又不是無限連帶責任的信用貸款。

因此和華國相比，矽谷的金融創新和資金成本也是他們的一大優勢。

扎克伯格和他的室友們聽戴維仔細介紹這類貸款後，頻頻點頭，大家都認為沒有問題。

“我認為可以採取這種模式，它幾乎完美滿足了我們當下的需求。”

扎克伯格說完後，戴維說：“大家聽完後肯定會認為這種模式對初創公司來說有利無弊，完全把主動權掌握在了自己手裡。

這同樣是有條件的，金融機構們做這類業務，對初創企業的要求會非常高，大家可以看成是一種比風險投資門檻更高的融資，願意做這類業務的金融機構一般都秉承著希望和初創企業共同成長的想法。

我認為臉聊有這個資質，從使用者增長情況、付費比例、發展速度來看，會有很多投資機構願意幫我們來做這個業務。

但是我們同樣有一點需要注意，那就是這次貸款不能找高盛，因為高盛已經有臉聊百分之三十的股份，如果這次再找高盛，高盛的股份比例會在下一次融資的時候進一步提高。

我的建議是找其他投資機構，無論是摩根、美林還是說新興投資都可以。

我們找新興投資的話，他們也許會提供一些與眾不同的服務給到我們，當然這要看臉聊是否能讓Newman感興趣。”

扎克伯格低聲問：“是指和Newman共進午餐的機會嗎？”

戴維點頭：“沒錯，一直以來新興投資對矽谷的初創公司們最大的誘惑就是和Newman共進午餐的機會。

Newman旗下有很多產業，Mphone、拳頭遊戲、微信、微博等等，這些企業有著大量的資源，掌握著海量使用者，可以把訊息推送到海量使用者的眼前。

但新興投資影響不了Newman的其他業務，你融資找了新興投資，你再去找Mphone應用商店、微信、微博聊廣告價格，找新雲聊雲服務的價格，他們都不會有任何折扣。

新興投資和其他投資機構唯一的差別就在於Newman，如果你的專案能讓Newman感興趣，新興投資會把資料拿給Newman看，他願意的話企業的創始人可以和Newman共進午餐，從他那聽一些經驗。

當然這種機會很難得，根據行業流傳的訊息，到目前為止獲得這樣機會的企業沒有超過五家，機率堪比巴菲特的午餐了。

我同樣認為臉聊有這個機會，Newman的想法可能遠比這筆貸款本身更有價值。”

Newman是扎克伯格的超越物件，這不代表扎克伯格不認可週新取得的成就和能力，甚至扎克伯格看過很多關於周新的新聞報道和一些研究周新產品思維的書。

瞭解得越多，扎克伯格越認為周新是頂級天才，尤其在產品上，當其他網際網路創始人還在圍繞產品本身的時候，周新已經把目光放在了生態構建上。

扎克伯格顯然心動了，他問：“我們只是找新興投資申請質押類貸款也能獲得和Newman面談的機會嗎？