第三百章 不同的風格

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在X.com當CEO賺的很多，從當下來看要比去搞前途未卜的電動車要賺得多，至於馬斯克前年創辦的SpaceX，那就更加前途未卜了。

甚至馬斯克自己都不確定SpaceX有搞頭，需要他自己投入資金，不斷給其他投資人洗腦這玩意真的能賺錢。

儘管X.com所在的領域，電子支付大有前景，隨著NewPay在全球範圍內的影響力逐漸增強，電子支付行業肉眼可見的繁榮起來，成為當下網際網路領域最火爆的行業。

X.com的估值也隨之水漲船高，但是馬斯克真的不想再在這個領域幹下去了，他不想花時間去思考別人在幹什麼，想達到什麼目的，我們要採取什麼樣的措施去追趕對方。

過去長達五年的競爭中，馬斯克在追趕者的位置上感受到了深深的挫敗感，X.com和NewPay之間的差距不僅沒有縮小，反而還擴大了。他認為自己再在這個崗位上幹下去，賺的是錢，失去的是創造力和冒險精神，這太可怕了。

因此即便X.com背後的投資人勸他留下，甚至願意給他更高的期權獎勵，馬斯克都頭也不回的走了。

他認識舒爾曼，這位投資人新找來的CEO，甚至算得上熟悉，正是因為熟悉，所以馬斯克並不看好舒爾曼能和周新在網際網路領域掰手腕。

馬斯克離職之後以自己不想再參與電子支付領域為由把X.com的股份賣的差不多，本質還是因為他不看好舒爾曼，更直白的來說，他不看好X.com。

在馬斯克看來，我都做不到的事情，換成其他人來怎麼可能能做到？

因此馬斯克看到NewPay的新大招，內心是慶幸的，還好自己做的選擇足夠快。

“舒爾曼，我也沒有其他好的建議，我的想法就是燒錢吧，告訴股東做好燒錢的準備。

餘額寶的利率不到3％，X.com推出一款利率比它高1％的產品來吸引消費者。”

這是追趕者的宿命，讓頭部推出策略吸引使用者的時候，你只能被迫去卷。

之前面對NewPay推出的各類活動時，馬斯克也是這樣做的，用更高的金額來吸引使用者。

舒爾曼說：“我明白我們可以採取利率更高的產品去吸引消費者。

問題是利率很難設定，餘額寶的利率靈活波動，這成本不好估算。”

二點幾的利率一點都不高，但是比銀行活期存款的利率要好太多，阿美利肯排名前十的銀行在當下提供給活期存款的利率只有0.45％。

和銀行活期相比，功能和靈活度相差無幾的餘額寶超過2％的利率已經算是超高利率了。

馬斯克說：“我們只需要比餘額寶高1％，固定高1％，然後每個賬戶最多購買這款理財產品5萬美元。

同時推出其他的理財產品，這樣來平衡支出。”

舒爾曼點頭：“暫時也只能這樣做了。

如果想做到餘額寶的隨借隨還，隨時進行利息計算，實時動態展示利率，這需要用到大量算力，我們的基礎設施還得最佳化，這也是成本。”

說完舒爾曼苦笑：“我終於理解在這個位置上的壓力有多大了，雖然X.com看似光鮮，是電子支付領域排名第二的企業。”

馬斯克補充道：“但是和NewPay比起來，其他電子支付企業都沒有區別。

我們需要做好長期追趕的準備，直到NewPay露出破綻。

其實我反而覺得餘額寶這類產品是個機會，之前我們一直面臨的問題是，透過活動吸引完使用者，使用者使用X.com獲得優惠也好，獲得現金獎勵也好，吸引的使用者是有時效性的。

活動結束之後，他們又會回到NewPay的懷抱。像我們第一次學NewPay搞的掃碼收集圖案平分獎金的活動，在當時獲得了超過百萬的新使用者。

但是這些新使用者在活動結束後，會繼續使用X.com的比例不會超過十分之一，這是之前活動一直面臨的困境。

因此我們再後來採取的模式都是，高額獎金吸引新客戶，支付滿減或者隨機立減留住客戶，但是這些活動NewPay也能提供，由於他們的體量比我們大太多，他們在電子支付領域有更高的議價權。

我們要自己掏錢給客戶提供滿減，而NewPay很多線下消費場景的滿減，都是商家自願提供的，比如沃爾瑪滿100減10的支付活動，這10美元的成本是沃爾瑪承擔。

這也導致我們要花數倍於NewPay的代價才能獲得和NewPay差不多甚至更差的效果，這也是為什麼這些年我們之間的差距沒有縮小，反而被拉大了。

餘額寶這類產品最大的好處在於，它可以讓使用者的資金在X.com裡沉澱下來，即便只是為了吃利息下載X.com，對我們來說，也讓使用者有選擇X.com的理由。”馬斯克表面很樂觀。

其實他內心並沒有這麼樂觀，只多1％的利率能吸引多少使用者來？他不確定。

因為NewPay的虹吸效果實在太明顯了，多1％壓根起不到吸引眼球的作用。

但是他需要這麼說來給舒爾曼信心，這是他對戰略顧問的理解，總得有人樂觀。

實際上受衝擊最大的不是網際網路企業，而是金融企業。

華爾街日報在餘額寶推出一週後，用頭版頭條來討論：

“餘額寶將超過一千萬的電子支付使用者變成了金融投資者”

在這篇文章裡，對NewPay的金融創新能力大加讚賞，認為NewPay就代表了電子支付的能力邊界，它能走多遠，電子支付行業就能走多遠。

同時對過去金融行業展業方式進行了探討，探討金融行業傳統的網點模式是不是到了該改變的時候，NewPay讓網際網路展業的優勢一覽無餘，傳統金融機構們是否需要跟進。