第三百零九章 定價

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“這讓我們怎麼活？”

“小米這是不給我們活路了。”

“這樣的價格戰被允許嗎？”

“如果小米真的把智慧手機價格壓低到一千元以內，那我們免費送，買電視送手機，正好把擠壓的電視打包賣出去。”

友商們都被嚇到了，千元以下的智慧手機，國產手機品牌再能壓縮成本也做不到，頓時場館內一片譁然。

周新向旁邊的領導解釋道：“這是他的小把戲，給下面的友商們心理壓力。

這個價格做到，我們就得虧本了，而且賣的越多虧的越厲害。

雖然對網際網路企業來說，賠本賺吆喝的事情時有發生，但是小米還沒有到那一步，我們現在的戰略規劃還是保證盈虧平衡的基礎上，儘可能讓利給使用者。”

周新在臺下解釋，餘大嘴在臺上解釋：“剛剛是在開玩笑，壓到千元以內不太可能。

但小米智慧手機絕對會依然延續我們極致價效比的路線。

接下來最後由我來介紹兩款晶片的價格，燕雀，799元，鴻鵠1399元。

大家可以和我們的商務聯絡，官方定價，量到一定程度會有一些優惠政策。”

這種人比較少的釋出會的好處在於，開完就可以直接進行商務溝通，大家可以達成初步的合作意向。

至少在目前來說，只有新芯能夠拿出整合的智慧手機晶片，大家不買也得買，即便知道這個價格高了，也得捏著鼻子買。

更別說燕雀和鴻鵠的定價還不貴。

在場都是老鳥，大家對手機配件價格一清二楚，燕雀的價格不算高，每一片新芯大概能賺個200元，鴻鵠那利潤就高了，每片新芯的利潤至少也在500元。

即便知道鴻鵠的溢價更貴，但是還是得買，因為不買的話，友商推出的手機搭載的是鴻鵠，你推出的是燕雀，一聽就被別人踩了一腳。

黃章也來現場了，藉助新芯的手機整合晶片，魅族成功在手機領域站穩了腳跟，並且有了一批穩定受眾。

魅族已經連續三年，每年推出一款新機，總銷量在去年突破了50萬臺，算是一個三線玩家。

甚至因為在珠海的緣故，受到了地方的大力扶持，至少是不缺資金的。

這裡的不缺資金是指做組裝廠，搞點小創新、營銷推廣不缺錢，要自己研發晶片、研發作業系統還是遠遠不夠。

他和其他人不一樣，黃章聽到燕雀的價格後，把它和餘大嘴的1000元以下聯絡到了一起，有沒有可能搞一款定價在999元的智慧手機。

如果可以，那價格一定炸裂。

但是燕雀的單價在799元，剩下他還要搞定電池、外殼、螢幕、包裝、充電器等一系列的配件，這些配件要把成本壓縮到200元。

因為考慮到魅族過去的品牌形象，這些材料還不能太廉價，不能給消費者劣質的感覺。

尤其在外殼上，要有工業設計，要有質感。

這太難了，他只是一想，都覺得難。

但是他不想放棄，手機市場太卷，要想快速崛起，那就要做到別人做不到的事情。

新芯的商務人員有限，幾乎每三家廠商才能匹配到一個商務人員。

魅族作為名不見經傳的小公司，只能等，等到前面的人聊完，黃章才有機會和新芯的人員聊。

“張經理，您好，我是魅族的CEO，我叫黃章。”說完，黃章把名片遞給對面名為張億的商務經理。

“哦哦，您好，您有什麼想了解的，這樣吧，我們先加個微信。

我知道的我現在就能給您回覆，不知道的後續我問清楚再透過微信給您回覆。”張億掏出Mphone2，把二維碼展示給對方。

為了方便和客戶溝通，新芯的商務人員標配Mphone2。

黃章有些不好意思：“抱歉，我用的是我們自己產的魅族手機，現在還不支援上網功能，但是相信我們在新芯的技術支援下，很快也會推出智慧手機。

這樣吧，張經理，您把你的微訊號發我，我回去之後透過電腦加您。”

張億對黃章有了點好感，作為新芯的商務，他見過不少手機行業的從業人士，從高管到中層，有很多吹噓自己品牌怎麼怎麼好，到這個環節都能從兜裡掏出個Mphone來。

這就好比後世其他手機品牌的代言人，自己卻用iphone一樣。

張億說：“好，沒問題，我這就發您。”

交換完聯絡方式之後，黃章問了他最關心的問題：“我想知道剛剛餘總在臺上說的優惠，是要滿足什麼條件，才能獲得優惠？

我們是一家小廠，因此主要對燕雀更感興趣。”

鴻鵠太貴，魅族的品牌形象就是價效比和工業設計，他沒有小米那麼有價效比，所以打價效比牌，但是不僅僅有價效比，另外一張牌就是工業設計，還有一些使用層面的微創新。

張億說：“針對燕雀這款智慧手機晶片，看您採購的數量，50萬片、100萬片、200萬片和500萬片會有不同的優惠。”

黃章聽完後內心一喜，要是能把魅族智慧手機壓低到1000元以下，那他還真有把握賣出去500萬臺：“500萬片的話，優惠是怎麼樣的？”

張億被黃章的口氣嚇到了：“您確定是500萬片嗎？”

黃章點頭：“是的，如果我要訂500萬片。”

張億說：“如果是500萬片的話，燕雀的價格將是599元一片。”說完張億把手裡的報價單遞給了對方。