第三百一十章 價格戰

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“雖然五百萬片起訂的話，價格可以壓縮到599元，但是需要先錢後貨，不支援分段付款更別說先貨後款了。

相信黃總您作為業內人士，應該清楚燕雀這樣的整合式晶片，599元的價格我們幾乎是沒有利潤的。

對於這樣沒有利潤的產品，我們遵循的是風險零容忍的策略。為了避免後續推進合作過程中引起不必要的矛盾，我想還是把結算方式說在前面。”

張億面帶笑意，說的話卻讓黃章一陣心涼。

五百萬，599的單價，也就是說他要準備差不多30億的現金，還得先貨後款，加上其他配件，也就是說至少要準備超過五十億的現金。

別說魅族得到了珠海的支援，哪怕魅族是珠海的親兒子，珠海也不可能拿這麼大一筆錢給他去賭。

至於採取眾籌的方式，這金額太大了，他也不敢去賭，萬一給他定性個非法集資，那就真是竹籃打水一場空。

作為製造業老兵，他算是懂了新芯定這個價格的盈利模式，說白了晶片本身不賺錢，賺錢的是利差，30億rmb，用來存一年期的定期都是兩個點的收益。

對新芯這樣的巨頭來說，如此龐大的現金流可以做的操作有很多，2個點是低估。

新芯有了現金之後，無論是去投資、擴產還是說併購都會更加遊刃有餘。

當然黃章也不理解為什麼新芯一直不上市，對新芯來說，無論是在大A還是在港股又或者是納斯達克，想上市都是輕而易舉的事情。

20年後很多企業的終點就是上市，大股東就等著上市套現。20年前同樣如此，TCL手機至少市價3億元以上的股權，以2400萬元出售給管理層，投資者權益被嚴重侵害，多數根本不知道這回事。

TCL移動在港股上市把包括管理層在內的原股東所持資產變成可流動的股票。

黃章還是不死心：“如果先錢後貨的話，貨多久能到位呢？”

張億身為新芯的商務經理，明知道眼前這位男子幾乎不可能能買得起五百萬片，但是他仍然有問必答：“一年內到貨，五百萬的話我們是分批次，有四個時間節點，一個月、三個月、半年和一年。

當然這是最晚的時間節點，實際情況的話，我們還可以根據客戶需求提前交付。”

說白了這個量級，國內就只有TCL、波導、聯想等寥寥數家能掏出這個錢，稍微小一點的公司，掏出這麼多現金來，都會讓他們流動性瞬間枯竭。

黃章說：“感謝張經理，我後續如果有需求我再透過微信跟您溝通。

另外我還想問下鴻鵠有什麼優惠嗎？”

張億說：“鴻鵠優惠的措施和燕雀差不多，也是從五十萬到五百萬，不同的訂貨量有不同級別的優惠，但是從幅度上來說，鴻鵠最便宜也便宜不到哪裡去。

因為鴻鵠採用的是當下最先進的晶片製造技術，目前我們內部也處於一個良品爬坡的階段，這塊成本降不下來。”

黃章打聽完之後心已經涼了大半，到哪裡能搞到這麼多錢？這是個問題。

同時黃章也想到，魅族是拿不出這麼多錢，但是國內有實力的企業有很多，有能拿出這麼多現金來的企業，他們把智慧手機核心部件的成本壓縮到四百以下，然後搞個999元的驚爆價。

魅族要怎麼活下去？

黃章坐在張億對面臉色很難看，張億低聲說：“黃總，我以個人的身份私下提示您。

五百萬片需要的資金量確實太多了，即便是有實力的企業也很難短時間湊夠這麼多現金流。

但是還有一條路，那就是多個企業聯合起來，大家合資成立一家公司，然後合夥採購。”

黃章幾乎是瞬間起身和張億握手：“張經理太感謝了，我現在得忙著回粵省，下次我來申海一定請您吃飯，到時候記得捧場。”

是啊，五百萬這個數字太驚人，不是魅族一家能吃下的，他們能找其他廠商合作啊。

黃章得到的訊息，其他手機廠商也得到了。

三星的第一反應是：“新芯的玩法相當於希望大手機廠商們當他們的經銷商。

以599元的價格把貨分發給大的手機廠商們，採取這樣的方式提前搶佔市場。”

“新芯很清楚，他們的技術優勢沒有多久。

新芯先推出智慧手機整合晶片沒錯，但是無論是我們還是德州儀器，又或者是英特爾和AMD，都即將推出智慧手機整合晶片。

新芯為了繼續維持自己在這個領域的優勢，他們明面上不想降價，因為明面上降價的話，未來價格想拉上去就沒有那麼容易。

所以他們採取這樣階梯式的定價策略，能最快程度把貨源鋪出去。

讓大手機廠商們成為他們的經銷商，他們自身還做手機，即便貨賣不出去，也可以做成產品，賣給消費者，這筆生意對他們來說同樣是穩賺不賠。”