第三百一十章 價格戰
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新芯、手機廠商、消費者
新芯可以獲得大量現金流,可以把130nm的生產線拉滿,新芯自研的130nm光刻機也有用武之地,低價傾銷策略能夠獲得大量的市場。
這樣的低價策略,在未來直接改優惠政策即可,阻力要比先降價再提價容易多了。
手機廠商們可以拿到低價晶片,599元的燕雀,即便是從大手機廠商手裡拿,被他們剝一層皮,拿到手的價格也不會超過650元,能以這麼低的價格拿到當下次頂級的智慧手機晶片,用大賺形容毫不為過。
對於消費者而言,低價晶片意味著智慧手機的價格也不會高到哪裡去,更別提有小米逼著這幫手機廠商們卷,不玩低價策略,國產手機廠商們活不過這個冬天。
至於誰虧了?自然是瞄準這塊蛋糕的其他晶片廠商們,晚半年,市場早就被新芯給佔完了。
聯發科的老總曹興誠幾乎是第一時間得到參會人員給他的訊息:
“599元,這個定價是讓聯發科的晶片沒有任何生存空間。”
曹興誠在公司召開緊急會議。
聯發科和臺積電不同,臺積電只做晶片代工和半導體上下游產業投資,聯發科除了晶片代工外還搞晶片設計,晶片設計是他們利潤來源的大頭。
之前就看到了手機整合晶片的商機,結果被新芯給搶先了,後來推出了聯發科的整合晶片之後只能在這個市場上分一杯羹,錢嘛肯定是賺到了,問題是新芯吃肉,他們喝湯,換誰也不願意。
更別提聯發科自詡是晶片行業的前輩,被新芯甩在後面,聯發科很不甘心。
因此本來想在智慧手機晶片市場上打個翻身仗,還沒開始呢,就被新芯一杆子打頭上了。
“大家說說吧,面對新芯的低價傾銷策略,我們要採取什麼辦法應對。”曹興誠發話。
“根據新芯產品定價來說,他們的官方定價是799元,燕雀晶片130nm的製程,799元的定價其實還好,我們在價格上並不會比他們更高。
至於599,那個要求很苛刻,真的會有廠商願意接受這樣苛刻的條件嗎?
我很懷疑。”
曹興誠斬釘截鐵道:“既然他們對任何一家廠商都放出話來,說一次性購買量到了500萬片,那價格就是599元。
這也意味著無論廠商們採取什麼樣的手段,他們購買燕雀晶片的價格一定不會比599高多少。
我們不能把799當成是他們的官方定價,我們需要把599當成是他們的官方定價來看。”
蔡明介,聯發科的創始人之一,如果沒有新芯的話,他也將會是手機整合晶片的提出者和專案主導人。
他說:“老曹,不用著急,我們的晶片現在還在研發中。
我倒是有一個辦法,那就是我們做減法。
我們的目標市場是大陸,低價是進入這一市場的王牌。
新芯的燕雀把價格壓到了這麼低,我們再去延續過去的思路,是不可能把價格壓到這麼低的。
但我們也不可能束手就擒,直接認輸。
這時候做減法可以是我們的選擇。
技術上我們和新芯沒有本質的區別,大家的技術來源都是矽谷,他們最多是經驗比我們更豐富,做出來的晶片能耗低一些,效能好一些,這點差距消費者是感知不出來的。
對手機廠商來說,也無所謂。
我們可以去佔據更低端的市場,我們把價格壓低到500元。”
曹興誠點頭:“明介,這是一個辦法,你來說說怎麼能做到。”
蔡明介說:“比如說藍芽晶片,我們完全可以從SoC裡踢掉。
有多媒體解碼晶片,使用者可以透過有線耳機聽聲音,完全不用藍芽功能。
我們既然把價格壓低到500元,那麼也意味著手機廠商提供給消費者的產品,主打的就是低價。
在這樣的前提下,藍芽功能其實是沒有必要的。尤其現在的藍芽技術需要向新芯購買,價格很高,我們可以把這個砍掉。
其他晶片也可以採取次一級的選擇,比如多媒體解碼,我們可以不採用索尼的晶片,直接用自研,或者用宏遠電子的多媒體解碼晶片。
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