第三百一十二章 突然陡峭的曲線

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聯想和英特爾的關係非常好，好到哪種程度？

從聯想開始做個人PC以來，長達十多年時間裡，聯想都只採購英特爾的CPU，一直要到去年，也就是2004年，聯想才推出了第一款搭載AMD晶片的個人電腦。

聯想更是被英特爾譽為在華國最堅固的盟友。

因此聯想在進軍智慧手機領域，希望復刻在個人PC時代的成功，那就是和英特爾高度繫結。

原本聯想計劃利用和英特爾的良好關係，拿到低價智慧手機晶片，藉助供應商優勢同樣走低端路線。

“現在來看，原本的價效比路線走不通了。

英特爾那邊的回覆很曖昧，實際上他們不可能把價格壓低到比新芯的燕雀系更低的水平。

我們要是想走價效比路線，只能選擇新芯系的CPU，但是作業系統開發成本，其他配件成本，包括中間要給經銷商預留的利潤空間，讓我們幾乎不可能做到和小米同價位。

小米可以採用自家的安卓系統，手機作業系統幾乎沒有成本，同時因為新芯自己擁有龐大的半導體產業鏈，他們在核心零部件上的成本能夠控制在很低的水平。

加上Matrix構建的供應鏈體系，小米都可以直接用，我們要想在這個領域跟小米打價效比戰，這不現實。”聯想系的高管很客觀的分析了他們的劣勢。

楊元慶看到小米釋出會上餘大嘴背後的價格出現時，他就知道他們原本的計劃註定不會成功。

三星和德州儀器的SoC大概還要半年，英特爾就更久了，等英特爾把智慧手機SoC交付給聯想，聯想基於SoC開發作業系統和手機，最快也要到明年，一來一回黃花菜都涼了。

“我認為我們應該採取參加完新芯釋出會之後內部討論的那個策略。

那就是先基於燕雀和鴻鵠，推出聯想的智慧手機，後續等英特爾的產品出來之後，再基於英特爾的智慧手機SoC推出聯想的高階旗艦系列。”

“這是一個龐大的市場，問題是我們要如何和英特爾解釋，我們會大量採購新芯的晶片，這是否會影響到我們和英特爾之間的合作關係？”

“這不是問題啊！我們想採購英特爾的晶片，問題是英特爾的智慧手機晶片從價效比的角度出發和新芯的產品差距太大。

我們是企業，需要考慮企業效益，需要考慮股東利益，英特爾會理解的。”

“去年聯想和AMD的合作已經讓我們和英特爾的合作關係出現了嫌隙，這次再選擇新芯，雖說後續會採取英特爾的晶片在我們高階系列上，但是這是否會讓我們之間的關係進一步惡化？

我知道我們和英特爾是合作關係，問題是個人PC市場對聯想來說更重要，我們在很多地方都需要仰仗英特爾。

智慧手機對於聯想來說只是增量，而個人PC才是聯想的基本盤，我們要在保住基本盤的前提下，去尋求增量，而不是為了增量而放棄基本盤。

在過去兩年和小米電腦的競爭中，我們已經喪失了太多原本應該屬於聯想的市場份額，同時小米的定價策略更是讓聯想改變了自己的定價策略，讓我們損失了很大一部分的利潤。

甚至引發了經銷商體系的集體不滿，去年整個華北地區聯想的大經銷商都改投惠普和戴爾旗下。

在這個關鍵時刻，聯想最重要的是保住自己的基本盤，維護好我們和英特爾之間的關係才是最重要的事情。”

小米釋出全國產主機後，對聯想的銷售情況造成了巨大的影響，最開始是個人消費者，18到35這個年齡段的男性消費者有超過百分之六十從聯想轉投小米，首次購機的消費者更是有小米選小米，除非沒辦法的情況下才考慮聯想。

後來就是部分政府主導的企事業單位新採購辦公裝置，陸續從聯想變成小米，如果說前者只是癬疥之疾的話，那麼後者就是心腹之患了。

要知道聯想從個人消費者身上獲得的收益是要和龐大的經銷商體系進行分成，這塊蛋糕聯想作為企業能吃到的最多也就三成，有七成都要分給層層下來的經銷商。而機關、國企採購，那才是利潤的大頭。

去年要不是英特爾賣給聯想的CPU給了華國最低價，聯想去年全年的財報會非常難看。

楊元慶很羨慕小米，無論是個人層面還是企業層面，貿工技一直是聯想被詬病的點，楊元慶從柳手上接過了聯想，自然也接過了他的因果。

小米誕生前，從聯想背後股東之一華國科學院方面，到媒體再到消費者，對聯想更多是一種愛之深責之切的心態，認為它這種級別的科技型企業需要擔起社會責任，需要在技術研發和技術創新上有所突破。

等到小米和新芯的快速崛起，華國科學院方面可能還抱有類似的想法，媒體和消費者都不期待聯想能有什麼技術突破了。

即便去年聯想號稱和英特爾聯合開發電腦CPU，在社交媒體上被聯想內部員工大肆爆料，說就是買了個聯合研發的冠名權，實際上爆料的人沒有任何證據，但是架不住網友們就是信。

失去之後才知道自己擁有的是多麼珍貴，失去期待之後，楊元慶非常羨慕小米，能有消費者的支援和認可，同時還在技術研發上走出了適合自己的路。

但是他做不到，以聯想的資產負債率幾乎不可能轉型，更別說股東方也不會讓他轉型搞什麼自主研發，國外惠普和戴爾已經證明了這種模式是可以成功的，為什麼要走更難的路？

像聯想這種英特爾的死忠支持者，都出於企業經營考慮，先採購燕雀和鴻鵠晶片推出智慧手機再說，就更別提其他手機品牌了。

華國的消費者是幸福的，幾乎在一夜之間市面上充斥著各大品牌的宣傳，聲稱自己即將推出價格在2000元左右的智慧手機。

限制華國智慧手機發展的只差一步，那就是通訊網路，目前3G網路只在北上廣深這些一線城市和極少數二線城市鋪開了，大部分地區買了智慧手機也享受不了3G網路，2G網路充其量瀏覽文字型別的頁面。

二三線城市沒有普及3G網路，並沒有阻擋消費者的熱情，同樣是手機，哪怕只是走到小米門店去用小米手機連wifi，然後下載單機遊戲回去玩，也比功能機要有趣得多。

更別提小米手機自帶的微信應用，在短短三個月時間迅速成為最火爆的即時通訊軟體。

小米手機三個月時間賣了兩百萬臺，這是因為小米的產能只有兩百萬。能從官網或者線下門店搶到小米手機的使用者，轉手就能加價個兩百到五百賣出去。

甚至導致不少大學生一到放假的時候就跑到小米門店去排隊，等小米放貨。

以至於黃牛感慨自己搶不過大學生。