第三百二十六章 小米的東南亞戰略

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小米在2005年新芯推出燕雀和鴻鵠系晶片後，作為新芯旗下的子公司，率先掀起了華國智慧手機市場的戰爭。

在小米以前，早有Matrix、摩托羅拉、諾基亞、三星等一眾海外品牌的智慧手機出現在華國消費市場。

但是這些產品動輒五千元起的售價加上華國3G網路尚未鋪設完全，人們對智慧手機缺乏感性認識，導致即便是海外最流行的智慧手機Mphone2在華國依然沒有掀起太大的風浪。

這就好比三四線城市的小鎮青年們蘋果的持有率遠不及紅米，紅米才是讓他們接觸到智慧手機和移動網際網路的啟蒙產品。

後世小米為什麼被譽為年輕人第一次的鴉片，從第一部智慧手機到第一次被股市割韭菜，再到第一部電車，小米主打的就是一個沒有門檻。

小米在港股上市的時候中籤率都是百分之百，是全球最大規模的散戶IPO。

小米上市後一路下跌，最低跌幅接近腰斬，橫盤時間長達兩年。

當然這也是雷總的一片苦心，讓年輕人第一次被股市割韭菜，在被小米割之後能不再碰股市，港股和A股都不是好東西。

現在的小米沒有上市，由於極致價效比，讓它在廣大消費者群體中有著極好的口碑。

在去年小米智慧手機發布後，小米智慧手機、小米電腦加上腳踏車更是被譽為大學三件套。

小米在順利席捲華國後，第一年的產能主要滿足國內市場，同時在推進東南亞戰略。

在當下，華國企業海外擴張第一目標就是和華國文化更加趨同的東南亞地區。

華國網際網路企業的出海目標是東南亞，手機企業的第一齣海目標是東南亞，小米做出了和大家一樣的選擇。

很簡單，因為距離最近，距離不僅僅是產品組裝的距離，同時也是管理距離。

華國企業跑到歐洲或者南美去，幾乎是要針對當地市場完全重構一套管理架構，但是東南亞不用。

唯一要適配的是勞動fa，國外的工會可不會像華國工會那樣溫情脈脈，完全無視各種侵犯勞動者的管理行為。

哪怕是和華國走相同道路的南越，工會同樣無比強勢，並沒有淪為發福利的職能部門。

華國在短短三十年時間迅速崛起，這和華國人為了追求物質生活和美好未來出讓了大量權益脫離不了關係，華國製造業在這三十年的崛起同樣和廣大勞動者的血汗脫離不了關係。

回到小米上來，小米憑藉著價效比策略，在東南亞如入無人之境，兩千rmb起的定價在獅城、吉隆坡、胡志明、曼谷這些東南亞的一線城市有著大量受眾。

東南亞在當下是經濟不發達的地區，因為歷史原因和國際分工導致他們缺乏強勢產業，更多的GDP還是靠賣自然資源。

像印尼，嚴重依靠天然橡膠、煤炭、棕櫚油和錫礦石的出口，泰國也差不多。

這些地方說有錢談不上，但消費意願遠比華國人強烈。

華國人天然的危機感和儲蓄意識讓他們不太可能賺五千，把這些錢全部掏出來消費。

但是東南亞的消費群體，他們賺兩千，是真能拿兩千出來消費。

小米的定價幾乎正好踩著了東南亞一線城市消費人群的接受門檻。

加上有周新的光環效應，小米在東南亞擴張速度非常快。

“Newman知道嗎？這是Newman創辦的手機品牌，你只需要花2000rmb就能享受到和六千元Mphone2相同的體驗。”

（這裡沒有去做換算，因為涉及到東南亞多個國家和地區，就統一用rmb作為貨幣單位）

小米在東南亞地區採取的是開放加盟的策略，加盟商們為了把貨賣出去，自然會採取誇張的宣傳方式。

小米東南亞線下門店的店員們直接拿小米和Mphone2做對比，再用同樣是周新創辦的企業作為最後的總結，讓消費者認為小米是Mphone的平替。

花三分之一的價格就能享受到Mphone2百分之八十的體驗。

這聽上去略顯誇張，實際上小米作為2005年的產品，而Mphone2作為2003年的產品，百分之八十並不算過分。

讓餘大嘴自己來東南亞吹，他能吹成百分之百的體驗。加盟商們還是保守了。

看到小米在東南亞迅速擴張，2006年短短一年時間開出了超過兩百家線下門店，銷量破五十萬，這讓很多友商們坐不住了。

原本在東南亞是直營的開始開放加盟，TCL原本一直堅持直營戰略，只在東南亞的一線城市開門店，現在也開始開放加盟。

海外品牌像三星、諾基亞、LG這些，原本他們在東南亞就深耕多年，之前的策略是靠經銷商鋪貨。