第三百二十六章 小米的東南亞戰略

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一家線下門店可能賣很多個品牌的手機，類似蘇寧、國美那種模式，海外品牌之前走的是這種路線。

現在看到小米開放專門門店的形式如此成功，他們也開始嘗試。

其中動作最快的是彎彎廠商：明基和HTC。

鴻鵠和燕雀晶片在公開發售後，有點出乎新芯高管意料之外的是，最先來大手筆採購晶片的廠商是HTC。

HTC的創始人王雪紅親自帶隊來申海和新芯聊的。

“胡教授，您也是我的老師，雖然我是學經濟的，不是電氣工程學院的，但是我在伯克利的時候還來聽過您的課。”王雪紅在新芯一開始就把姿態放的很低。

她是臺塑集團創始人王永慶的女兒，HTC是品牌名，這家公司叫宏達電子，最早是做PDA以及PDA代工的。

宏達幫Plam、惠普、蘋果等一系列的廠商代工掌上電腦，一度成為掌上電腦代工領域的領頭羊，佔據了三分之一的市場。

智慧手機興起後，宏達開始主打HTC這個品牌，到這次王雪紅帶隊來找新芯合作前，宏達已經推出過兩款智慧手機了。

這兩款智慧手機都是基於他們過往打造掌上電腦經驗打造的，採用的是微軟的智慧手機作業系統。

搭載的技術都是知名大廠的技術，售價也頗為良心，但是卻在市場上不溫不火，反響平平。

就壓根連討論聲都沒有激起，在大陸論壇上的聲量甚至還不如他們投資的手機品牌多普達。

這對立志要在智慧手機領域幹出一番事業的王雪紅不得不說是一個打擊。

也正是因為之前的失敗，讓宏達決定投奔新芯。

胡正明笑道：“王老先生是商界值得欽佩的前輩，王女士又是這麼年輕就創辦了宏達如此成功的一家企業，你身上同樣有很多地方值得我學習。”

王雪紅說：“和新芯比起來，宏達還是太稚嫩了。

我這次來是想和新芯達成戰略合作伙伴的關係，我們會在智慧手機晶片領域全面倒向新芯。

我們打算一次性向新芯採購500萬片鴻鵠晶片和500萬片燕雀晶片。”

這是大手筆，採購燕雀晶片的廠商很多，採購鴻鵠晶片的卻沒有多少。

大家都想的是透過新芯的CPU來走量，觀望一下英特爾和德州儀器要推出的手機處理器。

一次性採購500萬片鴻鵠，宏達是第一家。

胡正明點頭：“榮幸之至，我們會給宏達最大的優惠，除了新芯在釋出會上承諾的價格優惠外，我們還儘量給一些額外優惠。

同時在發貨上也會給宏達優先權。”

胡正明很高興，能拉攏一家是一家，宏達因為背靠臺塑，壓根不缺錢，看上去是市面上的長期玩家。

晶片廠商和這樣的長期玩家打好關係準沒錯。

特斯拉早期連年虧損還能堅持到新能源爆火的這一天，還不是因為特斯拉和馬斯克的超強融資能力。

如果賈會計能融資到今天，樂視帝國還真有成的可能。蔚來年年虧，財報上顯示產一輛賠一輛，還不是堅持了這麼久。

這些企業融資還要靠忽悠，宏達融資靠臺塑的光環就夠了，彎彎資本會源源不斷支援宏達。

後世一直到2021年，宏達還能輕而易舉把手機授權作價11億美元賣給谷歌，還是非專屬授權。

王雪紅見胡正明不鬆口，沒有正面回答她關於達成戰略合作伙伴的請求，於是繼續說：“胡教授，我們除了在硬體上會採購新芯的晶片外，在軟體上同樣會考慮新芯。

我們的作業系統計劃採用新芯的安卓。

我相信安卓現在處於起步階段，很需要來自各大手機廠商的支援。”

這屬於純純利誘了，晶片不愁賣，因為手機處理器目前是獨家產品，你不買總有人買。

但是作業系統不同，先不談大的手機廠商們都有自己做手機作業系統的心，小的手機廠商們要面臨微軟的誘惑。

新芯的安卓能不能成，胡正明沒有一點把握。

因此HTC的支援顯得格外關鍵。