第二百七十六章 縱論商業模式

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“建個地產入口網站，售樓不以中介渠道為主，而是在網站上出售。”王啟年說道，“出售的樓盤，我們要一直繼續提供各種服務。比如。物業費服務，房主在網站上繳納，可以更便宜！另外，停車位——賣出的樓盤，一部分的停車位的免費的。但卻圈一部分收費停車位，車主專門繳納月費、年費，可以包下停車位。停車位，網上繳更優惠！未來的趨勢是私家車越來越多。停車位越來越不夠多，可能停車位比住宅的價格更貴！還有。就是便民服務，跟水電煤氣公司合作，我們可以直接幫房主們繳納水電費，讓他們不需要自己跑很遠繳費。這些，也是在網站上實現的！其他的房子裡面要裝修，電器壞了。電腦壞了，以及買米、賣油、買百貨、訂牛『奶』、訂早餐等等，都可以在我們網站上購買服務，這些都是要收費的。總而言之，我們不是一次『性』賣房子的。而是對我們的房主提供長期的便民服務。”

“這個……有必要嗎？”李叔叔覺得詫異。

“非常有必要！流量會越來越之前，使用者會越來越金貴！”老爸『插』畫說道，“在國外矽谷，還沒怎麼賺錢的企業，有個網站，有點流量，說點未來的故事，往往就可以獲得幾億美元投資。上市後更不得了，幾十億美元的網際網路公司數不勝數！未來的趨勢，就是網際網路！”

李叔叔若有所思，跟老闆在旁嘰嘰咕咕，坐而論道，討論如何把他的地產公司網際網路化！

這方面，老爸比王啟年更有經驗！

王啟年知道的是未來的趨勢和各種奇思妙想，但是老王同志則是具備多年的實踐經驗。

小王子電商集團，現在已經是國內電商的一面旗幟，b2c和o2o兩大商業模式混合的購物網站龍頭。

大量知名企業入駐，跟銀行合作密切，交話費之類的服務，已經可以直接在小王子網站上實現。2oo2年全年的的成交量，就過了3o億元。

也許，跟後來的電商網站一年上萬億成交量，顯得微不足道。但2oo2年的電商3o億元成交量，在國內著實是非常驚人。別說是電商行業這個資料牛『逼』，就是跟國美、蘇寧等等傳統零售業相比，小王子電商比他們也弱不到那裡去。

當然了，小王子公司轉型電商之後，反而不盈利了，線上拉攏大量的企業入駐，但卻是免費對他們開放平臺，不收取任何服務費。

而小王子的線上、線下商品保持同樣的價格，也是採取微利，甚至不賺錢，來拉人氣和流量。

另外，物流、快、充值、網站等等平臺建設，都是虧本的。還有，消費者存在平臺上錢，第三方支付軟體，也是不可以挪用，不能將至房貸款，投資、理財，用來賺錢，僅僅能拿到一些銀行的活期存款利息。

小王子集團主要的盈利點是金融——簡單說，就是拿延遲支付生意夥伴貨款，手中掌握大筆現金流，用這筆不需要支付利息的現金流，進行各種盈利投資去賺錢。一般情況下，小王子公司給客戶打款是1~6個月，平均是三個月左右的結算週期。當然了，有的客戶長期把錢存在小王子平臺上，而不是一打款過去就取出來。

因此，小王子集團長期掌握的現金流，大約有8億。相當於是擁有8億不要支付利息的存款，這筆錢，即使是拿到銀行存款，一年也可以賺3ooo萬左右的利息。

不過，小王子的現金流，在銀行存款吃利息的只佔據3o%，剩下3o%國債，2o%房產，1o%股票投資，1o%的資金則以銀行貸款利率差不多的利息拆借給一些生意夥伴。

簡單說，小王子的生意本身是提供現金流，盈利是靠著管理現金流，進行保值增值。

這個模式跟巴菲特的模式有其類似之處——很多人只關注巴菲特股票投資的收益，其實，巴菲特更多的收益是保險收入。巴菲特開保險公司，獲得客戶們繳納的浮存金（保費），然後，用這筆資金，去投資各種實業、房產、資源、股票、債券。刨除給保險客戶支付的成本之外，投資方面產生大量的盈餘。當然了，投資的股票和其他的權益，每年都要有比較高的分紅。買入重倉股每年獲得大量紅利，可以分紅再投，這也是巴菲特選擇股票的邏輯。總之，巴菲特本人雖然更擅長炒股，但巴菲特的公司商業模式，則是管理現金流的，大量現金流（別人的錢）從其手中流過，然後，再歸還別人本息之前，利用這筆錢創造更多的利潤。

這種模式，也是王啟年小夥伴公司未來的展方向。但現如今，小夥伴公司的主業，是非常暴利和高增長。所以，投資方面的收益，倒並不是很重視。

一切的商業模式，最終都是現金流！

企業的本質，也是現金流！

不能產生大量現金流的商業模式，自然不是好的商業模式！

即使的網際網路，也必須要更高效率把流量轉化為現金流，流量才值錢。所以，不同『性』質的網站的流量，價值是不一樣的。

比如，娛樂資訊網站的幾千萬瀏覽量，也不如地產網站幾十萬瀏覽量值錢。而傳統的地產網站，留不住長期客戶。

所以，京唐盛世的新模式，售房僅是一開始，提供一系列的後續服務，可以持續黏住使用者，透過服務，繼續來獲得現金流，這個模式，顯然比傳統的地產網站更能夠黏住使用者。

王啟年給未來岳父大人指明的這條路，一旦鋪開之後，形成了規模，可比萬科之類的地產公司有前途多了！

更何況，小夥伴公司的網際網路娛樂、小王子集團的電商和金融、京唐盛世的網際網路地產。這三者，其實都是可以互補的。

三者做大到一定程度，在網際網路江湖上可以順利會師，互相給對方輸送使用者和流量。三個閉環的生態，最終融合成為更大的商業生態。未完待續。。

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