第237章 給和尚賣梳子（中）

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“和尚還是拒絕”

“於是，那人對和尚說，您是得道高僧，書法甚是有造詣”

“如果把您的字刻在梳子上，刻些‘平安梳’、‘積善梳’送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，一舉兩得嗎？”

“老和尚微微一笑，道了一聲無量佛！就買了一千把梳子”

“第六個人也來到一個寺廟找和尚賣梳子，被和尚拒絕”

“那人跟和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子”，雷落停了一下，喝了一口牛奶。

“哇塞，真是大開眼界呀，居然還有這麼多賣法”

“不知道這最後一個人還有什麼更厲害的方法？有點期待喲”，劉麗娜趕緊拍了個小馬屁。

“他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被男女香客帶在身上的”，雷落笑著看了劉麗娜一眼，繼續說道。

“如果大師能為這些梳子開光，成為她們的護身符，既能積德行善，又能保佑平安”

“香客不光自己需要，還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大的善事？”

“那麼，大師豈有不做之理？”

“阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？”

“就這樣，寺院買了一萬把梳子，取名‘積善梳’、‘平安梳’，由大師親自為香客開光，深受香客的歡迎”

“當然，開光所捐的善款也是不菲啊！”

“厲害，厲害，果然最後一個人賣的最多，這簡直是忽悠中的最高境界了吧？”，劉麗娜興奮的拍著手。

“好了，我說完了，劉經理點評一下這六個人吧”，雷落又喝了一口牛奶，對劉麗娜說道。

“好的，那我就獻醜了”，劉麗娜的情緒也被這個故事調動起來，挽了一把袖子。

“我洗耳恭聽”，雷落做了一個請的手勢。

“第一個人，有兩個問題”

“第一個是態度問題，如果他覺得梳子賣不了，應該當面和老闆溝通清楚，怎麼能夠答應了之後，跑去喝酒了呢？”

“第二個是思想問題，受傳統觀念的束縛太嚴重，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的”，劉麗娜說完，看向雷落。

雷落點點頭，示意她繼續。

“第二個人嘛，這是在賣弄同情心，這是最低階的銷售方法，叫‘叩頭營銷’，或者‘乞討營銷’，是不能長久的”

“當然，我這次就是選的這個方法，因為我確實想不到更好的辦法了”，劉麗娜的臉微微有些燙，不過很快就恢復正常了。

雷落繼續喝牛奶，沒有作聲。

其實很多人都是這樣，要自己想辦法，那是很難的，但是如果要點評別人的辦法，那可頭頭是道。

他甚至可能比想出辦法的那個人，說得還要專業，這是普通人的常態。

但是要成為一個好銷售，能說是必須的，所以也無可厚非！

“第三、四個人嘛”，劉麗娜想了一下，說道

“他們為客戶著想，站在客戶的角度想問題，充分掘客戶的痛點”

“可以說，完全貫徹了‘顧客滿意戰略’，取得不錯的結果，就在意料之中了”

“第五個人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，結果自然就不會差了”

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