第238章 給和尚賣梳子（下）
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“第四個人，針對和尚（客戶）的痛點需求（增加香火），提出了給香客（使用者）贈送梳子的方案，最終說服了和尚（客戶）購買”
“因為滿足了和尚（客戶）的痛點需求（增加香火），銷售額一百把”
“更妙的是，這一百把送完了之後，如果效果不錯，和尚（客戶）還會再次購買”
“第五個人，針對了和尚（客戶）的兩個痛點需求”
“一個是弘揚佛法，實際上就是為了香火旺”
“第二個是弘揚書法，實際上就是增強了和尚（客戶）自身的滿足感和成就感”
“這實際上就是馬斯洛需求層次理論的第四層尊重需求”
“所以，第五個人的銷售情況更好，銷售額達到了一千把梳子”
“同樣的，和尚（客戶）看到了後續的效果後，還會再次購買”
“第六個人，針對了和尚（客戶）弘揚佛法的需求，和香客（使用者）需要護身符的需求”
“更妙的是，和尚（客戶）購買梳子的錢，實際最後都轉嫁到香客（使用者）的身上了，而且還能賺錢”
“所以和尚（客戶）不是在購買，而是在投資”
“最後的和尚（客戶）購買了一萬把梳子，就不足為奇了”
“因為他買的越多，賺得就越多，而且後續還會再次購買”
劉麗娜一口氣說完，還沉浸在自己的思緒中，頭也低了下去。
“我們現在就是賣梳子的人，華夏電信和華夏移動就是和尚，而使用電話和手機的人就是使用者”
“如果我們要學習第六個人的話，那我們就要想盡一切辦法，幫華夏電信和華夏移動賺錢，同時要讓終端使用者爽利的掏錢”
劉麗娜說完，這才抬起頭來，看著雷落。
“啪啪啪...”，雷落毫不吝嗇的給出了掌聲鼓勵。
劉麗娜這才鬆了一口氣，再品這個故事的時候，還有點感覺意猶未竟，回味無窮...
“劉經理，劉經理”，雷落連叫了兩聲，才把劉麗娜從自己的思緒中抽離出來。
“哦，不好意思，雷董，您的這個故事，太人深省了”，劉麗娜連忙道歉。
“新沌電信的局長認識嘛？”雷落問道。
“必須認識啊”，劉麗娜又恢復了狀態，滿血復活。
“走吧，我們先從競爭最激烈的程控交換機開始”，雷落笑著說道。
“這就找和尚賣梳子去了？”劉麗娜興奮的說道。
“暫時不賣梳子，如果電信是寺廟，那麼我們就先要想辦法，把香客吸引過來”，雷落笑著說道。
“那不是電信的事情嘛？”劉麗娜有點驚訝。
“我們也能做啊”
“可是這個和尚太小了，您怎麼也該去找楚州電信局長這樣的大師啊，這才對等嘛”
“先做好一個點，然後以點帶面，全面推廣，那時才是見大師的時候”，雷落站了起來，抖了抖上衣，走了出去。
劉麗娜喝光杯中的牛奶，也跟著走了出去...
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