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“怎麼了？”喬玉壁有些詫異。

劉琴喘口氣，這才定下神來，“你拿了十條裙子，昨晚賣掉一條，不是還剩下九條嘛？剛才有一個阿姨試穿，還沒脫下來，進來一個外國客戶，盯著阿姨看了看，跟翻譯說，這裙子漂亮。然後問批發價錢呢！我們這邊鄰近有一個大型批發市場，有時候客戶們在那邊定了貨，也會逛過來這邊，偶然也會在我們這商場定一點貨的。我看著有點戲，就不理那個阿姨了，先問了外國客戶要多少數量和什麼顏色，至於批發價格，則要問過老闆才能定奪。那客戶留了電話，說先在外邊逛逛，等我老闆過來了，他再過來定貨。”

“嗷，喬老闆，你快過來！”劉琴激動萬分，“零售賣一件，全賺了也沒幾百元，批發不同啊啊！”

喬玉壁一聽也激動了，放了電話，扯了劉碧琪，簡單說了經過，兩人趕緊換了衣服，打了車趕去商場。

劉琴正在門外張望，看見她們來了，拉著說：“快商量一下，看看要批多少錢才合適，還有，能不能把貨做出來。”

喬玉壁定定神，問道：“他要定什麼顏色，數量多少？”

劉琴指指上掛的裙子說：“客戶就要這6個顏色，每款300件，每色50件。9個款，共計2700件。”

喬玉壁脫口說：“這顏色和數量，正好是我們工廠庫存有的，也不用去定做毛坯了，直接在工廠把貨買出來，再去刺繡釘珠廠，請人依圖樣釘了珠就行啊！”

“按你看，批發價是多少比較合適呢？我們沒經驗，說不準的。”

劉琴比比手指頭說：“你做這幾件，手工特別好，配色大方，看著精緻，像是藝術品。如果大批次做，也要請手工好的熟練繡工做，工錢便宜不了。所以定價不能太低。但是太高呢，也容易嚇走客人。照我看，定價一百八十元左右，比較合適。

劉碧琪一扯喬玉壁，在她耳邊說：“被退貨的東西，一般在季度尾清庫存時，都是很便宜甩貨的。成本58元，你一次數要幾千件，20元就能講吓來。”

喬玉壁以前幫喬媽媽做過手工，知道像這樣的手工釘珠，如果自己買材料過去，再貴的工價，其實也就十幾元一件。要是光面裙子一件20元，材料費3元，手工費用15元，整件成本其實只要38元，然後賣180元的話……

喬玉壁心算一下，驚呆了！感覺腦海裡有很多鈔票在向她招手。

☆、

喬玉壁怕自己算錯了，跟劉琴要了計算機，再算一次，再次驚呆了。天麼，這次真能把貨每件180元定出去，再順利拿到錢，毛利能賺383400元。

三十多萬，三十多萬……

喬玉壁走了神，心下喃喃：來人，快把那外商綁架回來，讓他趕緊定貨。

劉琴打電話給外商時，喬玉壁努力調整心神，裝出穩重可靠的樣子，又豎起耳朵聽劉琴說話。

等劉琴放下電話，她馬上問：“怎麼樣？外商過來嗎？”

劉琴笑著說：“說很快就過來呢！”

喬玉壁到底還是緊張了，小聲問劉碧琪說：“快瞧瞧我這身行頭，像不像老闆啊？”

劉碧琪搖頭說：“你這身淘寶貨，一看就不咋樣。”

劉琴聽到她們說話，很快去翻衣服，翻出一套菸灰色套裝遞給喬玉壁說：“玉壁，這套是我小姨放這兒的，你換上試試。”

喬玉壁也顧不得很多，趕緊進試衣間換了套裝。

等她一出來，劉琴和劉碧琪一頭了，笑著說：“這樣一看，很像公司的高管什麼的，起碼能唬一下人了。”

劉琴又推喬玉壁坐下，飛快幫她梳了頭，把頭髮在腦後挽一個小髻，把開叉的髮尾藏進髻中，又拿化妝包出來，迅速給喬玉壁塗了一點口紅，這才說：“好了，更像那麼一回事了。”

才收拾好，一個年約二十五六的外國帥小夥並一個三十多歲的翻譯就進來了。

喬玉壁微笑著請外國帥小夥和翻譯坐下。

劉琴先跟翻譯介紹喬玉壁說：“這是我們老闆喬小姐。”

外國帥小夥自己先伸手跟喬玉壁握手，嗑巴著自我介紹說：“我跟你同樣的姓，我叫喬恩。”

他一語既出，店內的人全笑了。

氣氛一下好了許多。

喬恩又再次去看掛著的裙子，讓劉琴拿下來量了尺寸，又拍照留存，在一個本子上標記了細節，再跟翻譯文小姐說了一串話。

在場的，劉琴高中畢業，只聽得懂幾句日常打招呼的英文，劉碧琪和喬玉壁讀的三流大學，英文一樣很渣，半猜半聽的，勉強聽得出喬恩在跟文小姐說著款式和顏色。

文小姐聽完，跟喬玉壁說：“喬小姐，喬恩先生想問，你們這批裙子先前，是定給哪個國家的？因為領標是英文牌子，如果大家同一個國家，他就不能定了。”

到嘴的肥肉可不能飛了。喬玉壁笑容很溫和，答道：“是有客戶提供領標和洗水咩，讓我們做了幾百件光面裙子，因為貨期趕不及，就沒出貨。我們公司臨時做了決定，讓刺繡師傅重新設計，在光面裙子上釘了珠繡，出口轉內銷，把貨品目標客戶群定位成國內中青年婦女。因為不確定客戶群的需求，只先打了十隻樣板出來掛著，並沒有做大貨。”

喬恩很滿意喬玉壁的回答，又讓文小姐問價位。

喬玉壁坐正身子說：“這九個款式的珠繡不同，價位其實也不同，但我很有誠心想要跟喬恩先生做成這批生意，價位的話，就統一為188元好了。”

劉碧琪坐在旁邊，見喬玉壁坐得端莊，說話很有派頭，而且當倉管時學來的一點做服裝的術語也全用上了，不由大為驚訝，感覺自己從前小看了喬玉壁。

劉琴有幾年沒有跟喬玉壁接觸了，卻是以為她讀了幾年大學，脫胎換骨，性格有變化，不再是高中時那副懦弱的樣子了。

文小姐跟喬恩嘀咕了幾句，轉過頭和喬玉壁說：“喬恩先生認為價格太高了。”

喬玉壁想一想說：“哪喬恩先生認為什麼價格合適呢？”

喬恩自己比劃著說：“160元。”

喬玉壁一聽這價錢，幾乎心花怒放，很想馬上答應，但她極時控制住自己的表情，裝出為難的樣子說：“這個價位太低了。先問一下，喬恩先生準備定多少數量呢？如果數量多，我們再商量看看。”

文小姐代喬恩答道：“你們這裙子光面款式是一樣的，不同的是釘珠的花式。釘珠共九個款式，就定這九個款式。每款300件。顏色就要你們掛出來這六個顏色，每色50件。總計是2700件。”

喬玉壁站起來，指著上面掛著的裙子說：“我們也想薄利多銷，可有七個款，釘珠工藝比較複雜，160元的話，我們就得虧本。文小姐跟喬恩先生說一下，其它兩個款160元沒問題，但這七個款必須188元才行。”

劉碧琪有些目瞪口呆，哇靠，喬玉壁很會扮豬吃老虎嘛！

劉琴也發呆，天喲，喬玉壁比我家小姨還要奸，還要會做生意。兩個款160元，七個款188元，這樣子一算，總價是比每款180元還要高的。