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喬恩一計算，自然不答應。

雙方討價還價，最後喬恩堅持每款每件平均170元。

喬玉壁心裡早就答應了，嘴裡卻還要拉據，作著最後的掙扎。又說：“我如果答應這個價，就希望喬恩先生能先預付百分之三十的定金呢！”

在工廠時，喬玉壁就聽主管嘀咕過了，說現在服裝市場競爭很激烈，一些人為了生意，差點毀了市場所有規矩。現在除了一些大品牌下放訂單時，會預付百分之三十定金外，其它外商和國內一些客戶來定貨，多數只給百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客，甚至不給定金。

喬玉壁心算了一下，如果收到百分之二十至三十定金，就足夠她去買下工廠的庫存貨，也足夠她去找刺繡師傅，把貨好好做出來。到時萬一有個什麼，她也絕不會虧本。

喬恩一聽要百分之三十定金，表示太高，說他定了好多貨，都只給了百分之十的定金。

雙方再次討價還價，最後以百分之二十定金作準，又商定一個月後交貨。

文小姐講完條件，拿了劉琴商鋪一張名片，另給了喬玉壁一張名片說：“你明天下午三點到我們公司籤合同，再把定金匯你戶頭。”

喬恩也給了喬玉壁一張名片，同時跟她討要名片。

喬玉壁面不改色說：“出來得太匆忙，名片沒有帶，我明兒過去你們公司，再給你們名片。”

這個時候，喬玉壁腦海一個聲音響起說：“女主智商增一個點，情商激增兩個點。”

喬玉壁無視這個聲音，只看一眼劉碧琪。

劉碧琪機靈，早跟劉琴拿了紙筆，寫了喬玉壁的名字和手機號碼，遞給文小姐，陪笑說：“也是我疏忽，忘記幫我們老總拿名片出來。”

文小姐一聽，以為劉碧琪是喬玉壁的秘書，便點點頭說：“明天籤合同要附上名片和身份證影印件，不要忘記了。”

劉碧琪趕緊說：“不會忘，不會忘。”

等送走喬恩和文小姐，喬玉壁攤在椅子上說：“好累！”

劉碧琪和劉琴雙雙上去給喬玉壁按肩膀，開玩笑說：“老總辛苦了，小的來服侍老總，老總要不要別的服務？”

喬玉壁不由笑罵了她們一句，接著感嘆說：“這就做成一筆大生意了？我感覺像做夢。話說，外商這樣定貨，不怕別人訛了他們的定金走麼？”

劉琴一呆，接著失笑說：“玉壁，你剛剛還英明神武的，現在又糊塗了。這兒是正規的商場，我們在這兒開鋪，商場有我們的資料，跑得了和尚跑不了廟，怎麼敢訛外商的錢？”

喬玉壁一聽，這才醒悟過來，她就算不是這間商鋪的老闆，但生意是在這間商鋪談下的，劉琴這間商鋪，便相當於擔保物，劉琴也相當於擔保人。外商確實不怕被她們訛定金。

喬玉壁有些分神，一時手機響了，她拿起接聽，是打錯的，馬上按掉了。

劉琴用慘不忍睹的眼神看著她說：“老總，你怎麼能用幾百元的黑白老手機？你明天過去籤合同，要是手機響，你拿起來這麼一聽，就很丟身份啊！”

劉碧琪二話不說，拿出自己的手機，摳了手機卡出來，跟喬玉壁的手機對換了，嚴肅說：“小的用幾百元的手機就行了，老總請用小的蘋果機。”

喬玉壁笑著接過手機說：“等明天定金到賬，我給你買一個新出的蘋果。”

“謝老總恩典！”劉碧琪模仿電視裡太監的樣子，彎著腰作出打秋兒的姿勢。

三人全笑了。

喬玉壁笑完，朝劉琴說：“你跟你小姨做生意，提成是兩個點，我這次生意也是虧得你才能做成，到時交了貨，貨款到手，一樣給你提成兩個點。”

劉琴剛才用計算機算過貨款總額，共是459000元，提成兩個點的話，就是9180元。她一下激動萬分，也學劉碧琪的樣子說：“謝過老總恩典！”