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申晴一下也白了臉，小聲說：“我打電話給客戶，取消這張訂單好了。”

“你都收人家定金了，如果取消，就要賠三倍定金的。”劉碧琪嘆氣說：“硬著頭皮做貨吧！”

開鋪第一張訂單，卻擺明是會虧本的生意，劉碧琪如何不鬱悶？

等她到了工廠下單給鄭老闆做貨，不知道是她錯覺還是怎麼的，總感覺鄭老闆不如以前熱情。就是到了喬玉壁的工廠，餘慧接待她時，也沒有姐前姐後的叫了。

這段時間不順利，劉碧琪不由懷疑起自己的能力，明明以前跟著喬玉壁時，順風順水的，現在這是撞了什麼邪呢？怎麼就不順利？

喬玉壁那裡，卻是打了一個電話給生產主管，吩咐說：“劉碧琪的貨，如果能安排下去，就接了單去做。”

生產主管聽著喬玉壁親自吩咐，便問道：“老總，咱們目前只做自己的貨，現在要接她的貨來加工的話，這加工費，是按照刺繡釘珠廠的慣例來收，還是？”

現時刺繡釘珠廠的話，如果是第一單合作的貨品，加工費是即結的，等做到一定比例，廠家賺取的工錢到一定數額了，能抵得欠債的錢，才肯讓客戶拖欠月結。

加工廠一般認為，自己沒有生產，加工費是辛苦錢，要給工人發工資，不能再拖欠。

喬玉壁說：“你按慣例吧！在商言商！”

掛了電話，喬媽媽在外喊著吃飯，喬玉壁這才出去。

飯畢，喬玉壁陪著喬媽媽去逛街看電影，看完九點半回來時，卻在樓下碰到元青。

元青倚在車旁，先跟喬媽媽打招呼，這才看向喬玉壁說：“約會回來了？”

喬玉壁一見他，不由道：“不是說開家庭會議，這麼快散了？”

“九點前就開完了。”元青說著，向喬媽媽說：“伯母，我帶玉壁去遊車河看風景，今晚不回了！”

喬媽媽很慈祥說：“去吧！外面草叢蚊子多，記得買點蚊怕水去噴噴，要不然，明天一身紅點，不好見人。”

元青和喬玉壁：“……”你老人家就知道我們要去滾草叢麼？

☆、

七月下旬時,喬玉壁工廠招聘到了三個銷售人才,其中一個專門跑外銷，手底有好幾個外銷客戶，另一個跑內銷，頗能摸清內銷市場潮流走向，眼光很準，第三個卻是網上營銷人才,會策劃網上宣傳廣告等。

這三個銷售人才,又各帶有兩名助手。

喬玉壁和他們見過面，交談完之後，就決定聘請他們了，除了底薪外,提成卻比他們之前老闆給的還多了一個點。

財務看到他們工資表和提成點數後,有些不同意，和喬玉壁道：“老總，他們還沒有成績，就先給了這樣優惠的條件，將來有成績後，還能如何漲幅？”

財務的工作，主要對企業資金的籌集、使用以及分配進行管理。他一看喬玉壁給出的條件太好，認為不夠妥當，便要提出意見。

喬玉壁笑著說：“咱們給的底薪也就按市場價，至於提成多一個點這件事，我有我的考慮。”

財務便作出洗耳恭聽的模樣。

喬玉壁道：“咱們是新開的工廠，銷售局面還沒有開啟，要靠他們來開啟的。他們能夠開啟銷售局面，使工廠接到訂單賺到錢，多給一個點又何防？也正因為多拿了一個點，他們才會更加落力，別人也挖不走他們。至於漲幅麼，隨著他們接到的訂單越多，提成越多，這多出來的提成，相當於漲幅了。咱們要這樣想，不是咱們多給錢，而是多給錢了，他們才幫著咱們多賺錢。”

財務聽喬玉壁這樣說，只好點頭。

這新請的銷售團隊，果然沒有讓喬玉壁失望，在八月初時，就各給喬玉壁接了幾張大單。

生產主管安排單子下去做貨後，跟喬玉壁彙報說：“老總，一共30萬隻小包包，放了15萬隻在鄭老闆處做貨，另有15萬隻發往山區工廠生產。鄭老闆處做貨，工價比山區略貴一點，但跟我們工廠近，自己做刺繡訂珠，能快速發貨收貨，出貨期快。山區那邊的，工價低，還有一個好處，就是刺繡加工也在那邊繡廠完成，收回來時是成品，只要卡質量就行了，就是出貨期略長。”

喬玉壁說道：“精品儘量自己工廠刺繡訂珠，大路貨儘量發往山區工廠生產。對了，你到時過去山區，跟山區工廠籤個合作協議，合作期限內，優先做咱們的貨品，除非咱們沒有貨給他們做，才能接別人的訂單。”

生產主管應了下來，問道：“哪鄭老闆這兒呢？要不要也籤個合作協議？就現在來說，他做咱們的貨也夠忙了，騰不出手做別人的貨，就上次接了別人幾張小單，他做不出來，只好外發了。”

喬玉壁笑著說：“這個，他要願意，也可以籤合作協議，以後專門幫咱們生產。”

生產主管帶笑說：“真這樣的話，他的工廠就相當於是咱們工廠的生產部門了，還是獨立承包制那種。”

喬玉壁道：“他跟咱們，也合作了這些時間，如果不籤協議，回頭咱們另找人合作，估計他工廠一下要閒出許多人手。”

生產主管點頭說：“老總這樣說，是認為他會籤協議了？”

喬玉壁笑道：“你先做勢要找別人合作，談著合作條件。他聽到風聲時，肯定要著急，一著急，就會找我談了。他上門來談，咱們再吊一吊，這個合作協議，就是他求著咱們籤。他工廠以後淪為咱們的生產部門，也是他自己願意的。”

生產主管讚一聲說：“老總就是老總，比我們凡人想得多想得遠！”

面對能幹親切的美女老總，生產主管是忍不住要找機會拍馬屁的，甚至yy過，有朝一日，喬玉壁突然不要現在的男朋友，想在下屬中挑一個，那時就……

說著話，喬玉壁另問道：“羅西先生那批中國風人物繡的繡品出齊了沒有？明天要交貨了，你們今天須得全部準備妥當。”

生產主管笑著說：“今晚全部出齊了，質量卡得很嚴，質檢人員對貨品實行全檢，裝箱前，又分三部分人馬交叉抽檢，各簽了驗貨報告。萬無一失的。”

彙報完，生產主管就去看驗貨進度，看著車間物料員驗完數量，交接給倉庫管理，登記完，入了倉庫，這才放心了。

第二天貨品出了倉庫，搬上貨車，餘慧出來看了看，打電話跟喬玉壁彙報了一下。

喬玉壁道：“你跟車上來，一起去交貨。”

餘慧應了，跟倉庫管理一起上了車。

喬玉壁卻是先到交貨地點等著他們的，待他們到了，問了問貨品情況，便由得倉庫管理上前去交貨，自己和餘慧說話。

餘慧彙報工廠做貨的進度等，笑著說：“老總，咱們以前下單做貨，感覺像打野戰，現在自己有工廠了，一切規範化起來，各個部門運作各個部門的事，感覺就很正規，出現意外情況的機率極少了。”

喬玉壁點點頭，規範化之後，自己這個老總只要著眼大局，作出指導性方向，下面的人去運作就行了，不必再事事件件親自出面出手。